君创造，很多餐饮老板都在加大力度关注我们的公众号。简直就是城市在备份消息，问各种业务问题，最多的就是:店铺没有订单怎么办？怎么才能改善呢？

决定这样一个问题，是所有雇主的本质痛点:眼看着邻居店的销量比我高，即使我尽了最大努力也无效，却发现自己损失惨重，这让我怀疑自己是否需要做一个连接。

俗话说，曲折不可怕，从哪里跌倒就可以从哪里爬起来，但是没有出路。君君今天要讲的是改善订单的关键操作之一:竞价的实施！

一、如何破单？用竞价来实施！

网店的订单量和很多食材有关，懂内手的人会明白，产品的图片能不能是场景，笔墨刻画能不能明显。门店本地商圈用户消费氛围如何，定价能否合理？同一品类的商家可以饱和吗？用户的评价能有效吗，差评能按时回复吗？以此类推，这个城市影响订货量。

同时你会创造，如果你是饿了么，或者每天美团开的店，名字和地点都不一样。如果你有时间，即使你仍然尽力做到多才多艺，店铺的排名仍然很低，这是因为其他商家购买了竞价，把我的店铺放在了上面。

很多商家觉得这样的做法很不好，觉得高手应该公平竞争，靠技术出口碑，而不是花钱买排名。

话说回来，这个社会哪里都是实用的。这就是所谓的比赛，功夫不等人。做口碑的时候，说别人经济上已经很宽裕了。而石军君想说，竞价是暂时提升排名最快最有效的方法。但是，不花钱。可以放在哪个功夫时期？门店的产能能跟得上吗？客户点击进入后，有没有什么别出心裁的产品来留住客户，做出改变？那些都合适。

1.暴露率-进入率-变化率

曝光率:顾客打开外卖平台，是否在首页看到你的店铺？即使曝光率高，也会被揭露出来，客户看得更简单。

入驻率:瞥见你的店铺后，点击加入的顾客越多，入驻率越高。即使入驻率低，也说明你的评分和店标需要修正。

变化率:点击进入初学者店铺后，可以下单购买吗？买的客户越多，变化率越高。即使进店率高，换店率低，证明你的产品没有吸引顾客。能不能做出爆款产品，或者努力降低震动？

师傅，你看这两张菜的图。它们也是鸡汤。你会选择哪一个？

2.实施招标的机会

个别商店，在各自的商业区，应该微妙地改变他们的投标策略。

通常午餐高峰在11: 00-13: 00，晚餐高峰在17: 00-19: 00。

即使估计不多，也能减少努力。毕竟长时间的努力会影响努力的效果。但被低估的商家可以在10: 30-11: 00，19: 00-20: 00举行发货，以争夺第一批顾客和用餐较晚的顾客。

3.竞价的两面性。

我们为什么要买竞价，它的手段是什么？

很多商家认为:要购买流量，我的方法就是排名靠前，多看人。

有，但是开了几个新店，明明排名很靠前，还是没有流量？也有很多店爱烧钱。竞价很高，但都是4.0评级，会有几何客户留下来买单？

▲大而公正，这个星级需要赶紧加油~

在此，石军君想指示各位商家好好利用竞价，一举两得，但千万不要依附于它。竞价只是一个导火索，就算你的产品、震撼、评论都不足以吸引客户，竞价真的只是烧钱！

二，建立招投标的实施技巧

1.新店流量

任何一家开店时间小于等于31天的店铺，都会有平台赠送的新店流量效果，可以帮助你快速提升曝光率(美团7天新店排名和饿了么三个流量卡带效果极强，可以让你的店铺排名在8到12名之间)。

一般来说，需要明白的是，每一个商家都只有一群接近日常外卖的客户。基本上看到你店铺的用户还是看到的。

▲新店会明码标价。

2.安排投标。

第一，陌生人大概不太了解交换价格，所以主张师傅参照款式给的出价，不要再走弯路了。在用了一段时间的努力去竞标实现，摸索价格风格之后，他们不妨根据简单的情况去竞标，把竞标安排在不同的时间段，优化应用效果。

例如，倡导出价一般是根据商店所在地点范围内商店的平衡出价。即使是3元的宣传费，我估计也可以稍微降低一点，甚至1到1.5元。你想，就算抢不到第一名，10到15的排名大概也会被顾客看到(很多顾客会逐渐做出选择，顾客一打开外卖软硬件就点开第一家店的情况极其罕见)。

3.建立情感价格和评估。

不要把日估定的太低，在带几单之前就停止展示因为预估不如封闭服务，提倡新商家把日估定在50-100，然后根据自己的本质情况来安排。在安排投标和估算后，还要注意账户余额，这也会导致障碍。

三、竞价排名前的准备

1.添加您的热菜。

热门菜之后做个打折菜套餐，放上面！

商家一定要记得用你的人气菜做打折菜，不要做销量差成本低的草率储户。储户很有才华。看销量就不好卖了，还打折吗？自然不会点，甚至点了之后也不让用户享受满减，用户心里会过度不高兴！让我们先创建您的热菜集。

▲详细了解有特色品牌的热门菜品，无论是描述、图片还是品类。

2.准备新产品。

很多销量好的商家也在买流量，很多人特别默默无闻。销量这么好，他们凭什么买排名？

本来这是另一种业务和销售技巧。借助竞价，让更多人快速了解新产品，产生爆款。

▲临近端午节，很多商家都有新粽子。

3.振动装饰

平台上这么多震动怎么优化？你了解过竞争业务的振动是怎么做的吗？

让我们打开外卖软硬件，看看周围商家的震动，然后在业务上做出改变。

比如周边商家的震动大概是这样的:

第一次冲击:20-15，30-17，60-19

第二次地震:22-14，32-19，60-21

第三座房子震动了:25-17，35-18，63-25

那你还不如做:19-13，29-16，59-22

为什么要这么全减？

这是一个求顺序的游戏，哪怕一档20，二档30，三档60。

找到订单，我们不妨做19-13，29-16，59-22。

因为有了行动客户，你会觉得自己的门槛更容易达到，从心态上会觉得更划算。但是要记住，满减的门槛可能比竞争商家低，满减的金额不一定要比对方低！

▲师傅，看这些房子的全减振，并不是随便设置的，而是为了满足个人客单价和消费场景(比如2到3人用餐)。

结束语

本来竞价会有更多的黑操纵，君实君将连线创新，回答餐饮外卖的所有问题。送别商家关心的是支持消息里的公众号。

提醒:更多外卖经营技巧，请关注微信大众(外卖经营指南)。

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