在上一篇文章中，我和师傅谈了家电清洗方式的现状和几个难得的套路，让更多的人不再反复踩坑。

下面就和大师聊聊小白的家电清洗，以及如何快速发展本地交易。

先说当天最适用的一个——小区推排水令；

不要忽视社区的推广。只有你做好了充分的准备，你还不如在一个场合引爆一个社群。不仅在接下来的两周内没有后顾之忧，还可以快速的偿还资金流，为第一次全国代表大会开拓新客户。

放干货~

你要开始明白小区里推地摊有哪些步骤，没有一个是行的。

第一步:安排一个小区的地震动准备方案，包括震动的预估，准备沙盘。之后，更改社区名称可能会有用。

当下很多中高档小区的物业都有一个商户进入小区的处置规则。您需要提前一周安排并提交您的振动准备计划，以供审查和备案。这不仅仅是一笔费用。如果做估算，供小区选址参考。每个小区的入场费不一样，我们可以定在200-300一天。

第二步，选择合适的社区，这样可以一举两得，地动山摇。一个很大的成就在于社群对不对，所以要花很多时间在寻找社群上。

小区太老，精准储户太少，正在老化，保洁知识不够清晰，舍不得花钱。

开1-3年不行，入住率太低，然后家电都是新的，不用清洗。

最好是5-10年开盘，入住率高，交通便利的小区，最好是高层，拥挤的小区。不如根据这个镇段的房价来确定居民的购买力，借助几个房屋租售的软硬件平台，比如某个贝壳，某个居民，来查询小区的大致信息。

列个清单，比较选择，找几个社区行动的备选方案，然后一个一个去社区走访。如果符合要求，不妨和物业谈一谈，干脆合作。

通常有两种与财产的合作形式。

第一种小资摆摊，日常收款，你给钱，物业供应的场合，没有剩下的便宜纠结，最好跟着第一种早期的陌生人，本着小资试错逐渐的理念。

二是长期合作。签完合同半年左右，物业就和我们合租了。如果小区业主需要市里介绍给你，你不妨摆摊或者帮你在小区业主中传播。但是这个子房产便宜的配置需要很多比较，然后就是提前一年的承包费，几千块钱。质量更好的社区也可以讨论。

第三步，不预热，社区里做地动的人很多。但是真正做预热和传播的人太少了。结果就是没人看被引导的地动山摇，也没人理解。

第一步是热身。比如摇的时候现场一定要有持箔气氛就是一个原因。如果你突然去一个小区摇号，大概更多的人不明白你是谁，你在做什么。即使现场出现这样的场景，你觉得会有人过来联系你签单吗？当有一个合格的预热摇一摇，有一个小区业主理解你联系你，摇一摇还不如现场快速积累人气。” 

然后怎么热身，我来报你的技能。

首先当然是针对财产的官方合作。拉横幅，大概是进口，电梯会震动介绍展台，由业主宣布。

第二点是几个非官方的小措施。你不妨在小区业主中，最好是老储户中，帮朋友家免费洗一些电器，让他在业主群里维护。这部分不妨是物业内部的小指南，也是最佳人选。

你不妨提前一两天去小区门口发传单，小区门口的便当店会配合维护，把这种传播传播给异业联盟，稍后再详细告诉师傅。

最好的办法就是派几个智能兼职在小区里安安静静的扫楼，做几个小卡片挂在门把手上。

被告发了就跑了。钱很难赚，屎翻了你的胃，不要太花架子，一点小阻碍就会把你难倒，那你就趁早收手吧！

第四步，简单的现场推送投放和管理。我发现这部分画面会比直的更直白。有很多细节。

看看共青团和少先队的气势。

第一点:买个大点的窗帘。

不要放在一张桌子和一个反串，太冷了，演不了包装公司的角色。

第二个很重要，处理客户的判断问题，

它是决策的基础。怎样才能让储户越来越释怀？

做一个展示自然和交易馅饼的橱窗。如果储户担心，就说我们在配合物业，交易大饼还在物业身上。我们稍微证明一下。

确定主题

第三点:多布置展台。

另一方面可能起到吸引眼球、聚集人气的作用。另一方面也可能展示更多的商品和服务，包装自己，兴奋起来。

第四，展开单页的安排。

人对单页的认知只有几秒钟。即使不允许在这段时间内抓住存款人，下一秒你的单页也很可能就在废物桶里了。没有吸引人的案例和震撼，你就算是大公司也很少能得到储户的认可。

虽然简单，但是让储户在几秒钟内对我们的记忆翻倍，以一个亮眼的数字让储户兴奋，然后提防你收养你。在这里，注意不要用99元“起床”、8折等套路。此刻的储户不傻，恰恰相反，事与愿违。

理解简单，没有套路。

第六点，摇一摇礼物选择。

一定要有礼物，通过小区业主的年龄段进行传播，自己做选择。比如一个欢迎小朋友的吹泡泡机(小朋友启发马宝观看)，米果食用油不妨吸引贪便宜的阿姨，或者你不妨在估计范围内做一个看似强迫的高一，可以用来抽奖，营造气氛。

第六，为储户安排一个无害计划。

也就是售后服务，处置储户，担心洗不纯洗不好。我们的服务承诺是七天内洗不干净的再洗。保修坏了，有专人家电清洗，师傅免费上门，没有任何特殊费用。违者将受到严惩。

第六步，设置人员。

找个大弟子兼职又便宜又好用，人也不多。2-3份就够了。提前准备好福利帽和服务帽，着装一致，做一次口头培训，培训一致。他们是你的员工。做好工作分配，就可以管了。

第六步，确定引流好的爆款产品、成本产品、高成本产品。

炸药:一开始便宜是少不了的，手段是为了引流，而且一定是刚需，是储户送的。这三点缺一不可。

我们上次做的爆款是29.9元的洗衣机，刚好被交叉披肩拉起来，看着看着。

成本:与爆款产品密切相关，我们简单介绍一下；还不如抽油烟机，地暖，空空调。

高成本产品:比第一个零点以上的收益好，这样收益最大化，不如沙发清洁，地毯清洁等。

比这更好的是几个超市，水果店，往往还有一些价格触目惊心的产品摆在城市面前。进去了就忍不住逛逛，把剩下的都买了。

让大师看看我们上周六地面推进的效果:

存款人预约记录表

明白一点:地推不是为了花最少的钱获得更精准的储户，也不是为了随便摆个摊位，抢几个零件来引起关注。

只有把产品的价格通过展台、视频、图片等道具展示出来，才能传播给储户，让储户断定花这些钱是值得的，他们的技巧才能促进决策，达到意想不到的效果。

当天分裂被打断，感觉有帮助有收获的伙伴维持赞，转发等。，都很帅很漂亮！

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