这是新城的第59个作品。

一个

你好，我是智科贸易准备。

我说过，交易有八种平衡:产品平衡、品牌平衡、形态平衡、风格平衡、资源平衡、收租金平衡、财务平衡、生态平衡。

今天给大家分享一个案例:奶茶店如何利用形式平衡盈利。

一家奶茶店免费喝奶茶，不仅不缺，一年还有60万的结余。他是怎么实施的？我来详细告诉你:

后台案例:

这是一家40平米的奶茶店，开业快2年了。奶茶店位置在CBD附近，200个熟客会安排。

奶茶店用的材料都很刻意。一般奶茶店的奶茶成本估计在4块，这家奶茶店的成本差不多6块。

奶茶的人品还是很让储户满意的。奶茶价格从18到35不等，店内还配有面包、甜点等商品，满足储户的个性化需求。

2

简单的操作方法:

1.产品道德品质:

我说任何形式的交易都可以赢得期限，产品的道德品质必须通过考验。就算人品不好，再强的交易形式，储户买的越多，你离崩溃就越近。

行动消费者，没人承诺会把钱花在劣质商品上。

产品品德不求最好，但至少能超越储户预期。虽然品德可以是最好的，那么你的贸易形式会更稳定。

2、结论背书:

交易形式不妨赢期限，肯定要有明确的背书。没有确定结论的连接是不安静和持久的，更是客户和商家之间的连接。很多功夫客户都不用。花在你这边就是判断不够用。

奶茶店开了2年了，街坊里还是有不断的储户。用户对这家奶茶店还是有美好回忆的，对奶茶的人品还是很满意的。

如果有结论背书，这就处理了不妨结论的题目。

3.进口理念:消费者形成会员。

把经常来俱乐部的200人拉到微信群，然后预热一个震撼:只针对奶茶的铁杆伙伴。充值299元，成为月会员。你还不如喝30杯奶茶，连接一个月。

在会员店里享受其余商品8折优惠，同时还可能享受介绍3部分成为会员，下个月免费续费的权利。

这样，核心合作伙伴从不安静的费用就形成了连接安静的费用，从而保护了商店中的安静交易。

4.平台理念:会员变普通人。

以前的奶茶店都是卖奶茶给一般消费者，消费者消费完就走了，但是没有把消费者关起来，他没有办法，只好再消费一次机会。

眼下这家奶茶店做了一次变现的震撼，将近120人报名参加震撼。把这120多人变成会员，会员的忠诚度就普及了。

从侧面120人，根据公司对区域共有人的选择，哪个公司只控制一个人，然后上缴200元成为区域共有人。一般来说，店内其他商品可以享受6.5折优惠。

区域共有人有权申请会员资格。每个会员可以赚50元的提成，公司其他人消费奶茶可以享受差价提成。

5.平衡形式

奶茶店的余额形式，赚的是过去卖牛奶的差价，但是推广成了没有利润的产品。它通过赚会员和共有人的钱，实现了平衡，把看得见的钱分了，把看不见的钱赚到了对面。

即使同行不看，你还是锁定了经常消费奶茶的人群，你晋升为普通人，给你带来源源不断的新会员。

等待同行看到并理解，并跟进这一努力。你还是提前迭代贸易形式，不再依赖奶茶店盈利。而是你把奶茶店搬到一个入口，把更多的用户抓在手里，实行客户群一致，跨行平衡。

三

奶茶店案例总结:

贸易形式的创新有三个基本点:

1.分看得见的钱，赚看不见的钱。

2.改变原有的交易结构。

3.利用别人的资源帮助别人最大化自己的价格，还特意落实了我自己的平衡。

以奶茶店为例，把卖产品的钱分出去赚差价后，赚的是隐形的钱，最后实行跨行平衡。

只有控制贸易形式的安排才可以说各行各业都适合使用，尤其是工业和连锁店。

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