很多人应该经常听到一些互联网词汇，比如:社会化营销、自媒体、短视频。这些看似无关的事情，其实已经触及到了我们生活的方方面面。

一个

我家楼下有一个小公园。下午的时候，很多卖蔬菜水果的小贩就站在这里，我也经常在这里买一些东西，挺方便的。

最近发现一个有趣的现象。一个卖卤菜的阿姨生意很好，总是早早就把摊位卖完了。但是大部分摊位都不怎么样，总是在没人的时候打烊很晚。

我对她的营销方法产生了浓厚的兴趣，于是我对她的营销方法进行了详细的研究。弄清楚她的整个过程后，我惊呆了。这种不起眼的卤菜大妈的经营方式，是社群营销的典范。

现在大家都说生意不好做，钱难赚。她是如何实现如此火爆的生意的？

当一个客户购买时，她会强烈邀请客户加入她的群。加入群后，她不仅会订礼物，每天还会收到红包。

就这么一个简单的动作，大部分的一次性顾客都变成了回头客。

客户入群后，后续做了什么？

1.每天发红包，活跃气氛，拿最好的红包。你可以免费得到一个。大部分人免费得到的时候都不好意思，会多买一些，大大增加了她的销量。

2.展示自己的生产过程，强调原材料都是大厂名牌，创造价值，提升信誉，让你放心。

3.每天出锅就发一个红包群的消息，方便预定。

卤菜粉丝群聊天截图

这样高频的出现在你的生活中，当你需要小吃时候，自然就会想到她，一般不会再选择别人。这种高频率出现在你的生活中。需要零食的时候自然会想到她，一般不会选别人。

一个天天发红包的群体，你愿意退出吗？

有了这样的流程，不管什么零食，只要味道不是太差，干净卫生，基本上就不用担心销量了。

传统商业模式，是把一种产品卖给1000个客户，新型商业模式，是锁定一个客户，卖给他1000次。

也许她不知道这是什么模式，但不知不觉中她完美地执行了。

现在社会化营销这个概念很火。如果你留心的话，有没有发现身边有很多类似的案例？

2

一个摆摊的人一个月能挣几万块。看似不体面，却比办公室白领收入高很多。靠自己的能力赚钱从来不是什么丢人的事。

这种社群营销的思路，对于各种类似的零食都是可以借鉴的。一个简单的动作，就能让你的生意远远好于同行。如果你的亲友从事相关零食行业，你可以把这篇文章转发给他。

可能有人会说，凯歌，你主要说的是媒体。为什么这么说？

因为，我遇到过太多的新手，每天都很努力，但是赚的很少。他们都有一个共同点:专一，不懂得适应。这个案例启发了我很多:

很多人赚不到钱，并不是能力的问题，而是思维问题。如今，并不是钱不好赚了，而是赚钱的方式变了，但多数人不懂得变通，戴着有色眼镜看待一切新生事物。

移动互联网、自媒体、短视频、社交电商正在兴起。保湿的东西悄悄地影响着人们的生活和购物习惯，尤其是在人工智能时代即将到来的时候。我们不能拘泥于以前的那套思维模式，明确自己，[/k0/]，从新开始学习，学会拥抱这个时代。

人总是要适应这个时代的，不管你愿不愿意。

如果想把卤菜自媒体做得更好，应该用什么思路？

凯歌推荐卖技术+模式的方法:

1.拍摄Vlog，通过短视频展示自己的日常烹饪和售卖经历，通过Tik Tok、头条等自媒体平台宣传自己，从而获得大量的流量和粉丝。

2.通过培训和加盟，把自己的赚钱模式(即卤菜技术+社群营销模式)复制给更多的人，帮助更多的家庭获得收入，也产生更多的社会价值。

现在，一些商家已经开始借助自媒体的短视频直接拍摄自己的产品，来招商或者做培训。真正的展示才能打动人，获得信任。免费宣传甚至比花巨额广告费推广更有效。

“零食培训”案例截图及热心咨询师留言

只要勇于展示，就能得到平台推送的巨大流量，就可以获取到认同你的粉丝群体，就能得到属于你自己的价值。有了流量，也就等于解决了所有企业最难的问题：客户的获取。只要你有勇气表现出来，你就能获得平台推送的巨大流量，你就能获得认同你的粉丝群体，你就能获得自己的价值。有了流量，就相当于解决了所有企业最难的问题:获客。

这就是自媒体时代的魅力。

普通人的机会在哪里？

对于传统商家来说，做自媒体营销是非常困难的，无论是写文章还是做短视频。所以在未来很长一段时间内，从事自媒体营销相关工作，或者帮助商家做自媒体、短视频服务的机会很大。

能否把握住，取决于你对未来的理解和行动能力。

我是凯歌，谢谢阅读转发。点击凯歌自媒体头条号，了解更多自媒体赚钱、营销等实际干货。

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