直通车作为一个可以为门店爆款打造的助推工具，在提升产品流量、促进转化方面有着非常重要的作用。直通车不是一天烧几千甚至几万才有效。虽然肯定是要给钱的，毕竟是有偿推广，不给钱是不可能的，但是烧钱多了自然就有生意，烧钱少了就没生意了。最终目的是挣钱。很多小伙伴经常会走入一个误区，以为只要直通车出价足够高，舍得花钱就会带来流量和订单。其实这是不对的。那么直通车的真正价值是什么？

第一，直通车的两个价值

直接价值:推广的产品获得大量曝光，产生点击和转化(点击和转化取决于链接本身的质量，而不是直通车)

间接价值:

测试:为爆款提供数据支持，为新产品提供方向，为备货提供库存参考量。

促销:提高产品排名，增加销量，报名平台活动，积累老客户。

二次转化:增加附加购买集合，完成二次转化。

推动元素的自然搜索

左一:著名品牌营销专家李华老师左二:著名咨询师徐元德老师右一:著名咨询师王海兵老师。

按关键字效果竞价

①有转化的词:这些词是卖家重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力。这个分词要保持比较高的位置，现在比较低，这样才能抬高出价，提高排名，争取更多的流量。如果已经在首页，会调整到首页点击率更好的位置，保持稳定的获取流量能力。

②无转化的高点击词:这类词成本高，长期无转化需要删除。如果短期内没有转化，可以先降低出价，减少观察成本。如果后期还是没有转化，但是有收藏，那么点击单价在可承受范围内，那就保持仓位几天。如果有转换，提高出价；如果仍然没有转换，降低出价。

③不点击词:不点击就看关键词了。如果相关性差，建议删除。相关性好的话，呈现量不多。你可以提高出价来获得足够的展示，然后观察点击情况。但如果大量展示后仍然没有点击，为了避免拉低整体方案的点击率，这样的话就会被删除。

三、如何利用直通车带动对新产品或权重较低产品的搜索？由于前期没有自然权重，我们可以利用直通车为关键词带来搜索曝光。直通车虽然带来了很多流量，但是承担流量也是很重要的。如果不能承接流量，就会适得其反。

改善自然流动的几个关键点:

1.前提是要有好的产品(选择部分不细说)。产品需要高转化率，转化率高于行业平均水平；

2.紧盯自然搜索流量，控制投放，避免开停直通车。驾驶时密切关注交通增长情况；

3.重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI；

4.想拉自然搜索，有时候就得狠一点，不要太在意其他指标，比如ppc，ROI.

5.拉自然搜索的核心是:转化率，稳定的高转化率。

总之，除了会开车，还需要善于使用这些小玩意，省时省力。

希望以上内容能对你有所帮助，对人生中的每一次相遇心怀感恩。信任来自于关注。如果你信任我们，请关注我们。

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