一个

“为什么留电话？需要功夫的时候我会在传单背面打电话。”

答:家长，就算你挂过去，也只能由我们前台转给教授，然后给你的孩子安置一个教授。教授不了解孩子的情况，了解需要时间，也会耽误孩子的努力。家长们，我们谈了这么久，你们孩子的情况我都明白了。那么，你的电话号码是多少？我留着你的电话号码，然后我把你孩子的情况告诉我们机构的教授，让家长和孩子组织一次和我们教授的聊天，让教授给你一点倡导。我相信这一定会对你有帮助的！

(注:重要电报说完后不要沉默，让家长说话再看简单情况回复；要电话的时候，最好打个电话；帮助父母开始，比如说出手机号前面的“1”；如果你想问去哪里，不妨留下电话号码后再问。

2

“你那边的藏品怎么样了？几何钱？”

答:家长第一次问:家长们，我一开始是想跟你们汇报的，但是不能给你们一个简单的价格，因为我们这里的收取是让我们的联系老师根据孩子的情况帮他准备一个自然的课程，然后根据这个课程来收钱。由于我目前不了解你孩子的情况，真的不能给你。

第二次问家长:家长，刚才我们不了解孩子的情况，不会随意向家长汇报你的收藏规模。这是对你不负责任的作秀。就算父母确定你想了解，我也只能给你一个大概的报告。一个小时就到了(一对一每小时100多块，小班每小时几十块)。

三

“你的教授很年轻。都有狐臭吗？”

答:家长们，我想问你们，你们觉得年纪大的教授做代理是好教授吗？老教授确实比年轻教授更有品位。但是，更年轻的教授更符合他们的弟子。因为年轻一点的教授比老一点的教授更完整，更细心，和弟子也没有代沟，还不如和他们更好的互动。更年轻的教授更符合弟子的学习节奏，从而让他们更好的接受。

四

“传言你们单位经常换教授？”

答:各位家长，我们机构里一般情况是不承诺换教授，只有学科需要才换教授。举个例子，如果你初二的时候很坚韧，很平凡，那么你就会升入高三毕业班。只有这里有更好的教授，我们才会做出换教授的安排。有一些教授请假在家，但是这种机会很少，教授人脉很广，不会影响孩子的升学。

五

“我搭档以前在这里注册的功夫很便宜，

你能出和我他一样的价钱吗？”

答:家长们，好的产品会越来越贵，只有不好的产品才会贬值，每年九月我们城市的理想价格都会上涨。所以家长目前给孩子补习是个好做法，越晚报名，其次是价格，最重要的是耽误了孩子的努力。

六

“你能保护我的孩子吗？”

a:这么大的组织，超标率肯定会得到保护。而改善不是一天两天，而是一个过程。即使一个孩子按照分班学习，他也肯定不止这些。但是，超越这一点，需要孩子、家长和我们教授的共同努力。在学院里还是很重要的。组织是一辆带着面包的出租车。家长也要让孩子保持这种学习状态，与学园沟通。在学园组织的两个小时的辅导中，孩子是不可能安排学园一周的。大家一起努力，我们得出的结论是，孩子肯定能超过他们。

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