原文:韩贝婷

小步调整店铺运营，缺粉丝，缺流量，就要做商家销售休克；想普及店铺老储户的复购率和热闹度，也要做个震慑；那么，摇一摇应该怎么做，怎么做呢？当天和伙伴分第六个战略游戏，叫做“困难时期打折”，促进销售冲击。困难时期的折扣也可能被称为“困难时期的特别销售”或“困难时期的折扣游戏”。

在简单划分艰难时期促进销售冲击之前，我们先来设置一下艰难时期促进销售:艰难时期促进销售，即消费者在一定的努力范围内从商家处购买某种商品，这是一种通过享受特价、打折等优惠价格来促进销售的方式。

今天，我们很多商家，不管是门店还是线上电商，不管是经营小步快走的门店还是电商平台，都一贯地利用困难时期进行扣款来促进销售冲击。但是我们创造了很多比笋瓜更好的商家，知其然不知其所以然，领导准备好的困难扣钱推广销售冲击也没有达到预期诉求。

接下来，让我们一起来确定在困难时期促进销售的中心本质，以及在商业中的意图和效率是什么？在困难时期，扣款对于小规模商店管理有以下四种效率:

目的# 1:帮助排水和刷新。当日子不好过的时候，你不妨做一点小小的努力来调整商店的排水系统。针对用户的需求，通过优质的产品和优惠的价格，往往采用直接引流的方式。基础是促进销售冲击，以确保你想达到目的地储户。因为在好的震撼中，你也需要消费者的认知。

目的二:促进拍板变化。在所有的电子商务管理系统中，促使消费者进行首次购买是至关重要的一步。第一次消费测试后，完全有可能出现后续的n次重新购买。困难时期的扣费往往贬值了成本和对用户的测试伤害，同时降低了购买的急迫性，这样困难时期的精准扣费促进了销售冲击，无助于降低店内所有来访客人的拍板变化率和店内总拍板的普及。

目的# 3:促进低活跃度用户群体的活跃度，培养用户经常进店的氛围。在所有用户体系中，用户活跃度是至关重要的目标，活跃度等于忠诚度。当用户经常光顾我们的店铺，经常介入店铺的震动，这样的用户就是店铺营业收入的重要贡献者。但日子不好过的时候，扣钱促进了销售冲击，所以往往以激活低活跃度、低消费人群，同时拉储户进店逛一逛为宜。以我的经验来看，我认为电商经营的高级技就是应用各种系统来培养用户的消费和利用氛围，让储户每天到店里购物，成为一种生活氛围，这种氛围黏住了用户。这样的生意确实有利可图。

目的4:帮助推广客单价和客户满意度。

好了，在我们了解了困难时期折扣的意图和效率之后，如何准备一系列有效的困难时期折扣呢？还是从拆解一个特例开始吧。

比如郭超冰淇淋品牌钟学高级小学的踩店上线时，也面临着一个很多商家都遇到过的问题:有了踩店，粉丝流量怎么来的？

请考虑这个题目，然后往下看！如果你眼光不错，大概第一步就会找到执行渠道，然后做好有针对性的销售冲击的准备。没错，钟的做法是从腾讯的娱乐表白和微信的合伙人圈子表白开始的。那么，表白的本质是传达什么，通过什么手段来实现呢？品牌曝光度还是销量？

哪怕是为了给店铺减少销量，显然，通过打折来促进销售冲击是最合适的。在合伙人圈的告白中，钟高散布了困难时期扣钱、满减、减券等震慑推销。在服务储户的过程中，少数商家会采用。在广告文案中实施爆款产品后，低价冲击销量，如1元仅重1斤的山西黑小米，到店提货。还有几个商家，从常识的本质出发，利用腾讯的娱乐告白和合伙人圈子告白来实现公司的微信公众号，实现增粉效果。然后一些商家通过微信伙伴圈渠道实现优惠券，引流到线下店铺进行兑换。

好了，我们来拆中心。中的困难时期打折促销冲击销售是如何安排的？

第一，为了给困难时期选择最好的产品，应该拉拢电影明星的产品，也就是典型的10件装。

第二:定价，一个是交叉价，一个是振动价。

三、建立标准，努力摇号:8月1日09:00-8月4日23:59。

第四:赠品，订单增加2款口腔肠胃新品(增加拍板量，努力激发新品)。

第六，做好业务销售冲击的准备。开店初期，缺乏粉丝和流量。第一波冲击是汲取新的水。第二步是实行拍板的改变，比如在困难时期扣钱促销，发优惠券。第三步，推广客单价，比如推出满减等震荡。当店铺有了一定的用户粉丝之后，再开启自己的有效手段，进行促销冲击，比如零元砍价，价格打折等等。

对于郭超冰淇淋品牌中学高级小学Pace店商业案例的拆解，我们就在这里分一下，到此为止。如何做好应对管理吃紧和销售冲击以及更多瓜分方式的准备，打发朋友们去关心我的百家号和消息计划。

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