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一、晋升的必要条件

很多商家在使用外卖竞价推广时存在盲目推广的情况，也就是说平台推荐你付多少钱，商家就会傻乎乎的付多少钱。时间长了发现效果不太理想，单量越来越少。再往后，就会导致无订单无推广的循环。那么竞价推广应该怎么做呢？

我们先来了解一下我们整个推广的逻辑。推广的主要目的是获得曝光，而不是订单量。那么同样的，当我们的店铺优化比较差的时候，不建议竞价推广。那么如何才能看到我们店铺的基本情况呢？

有这几种情况:当曝光量小于1000时，我们得到的曝光基数就会较少，所以进店率和下单率的数据就不是很标准，从而并不能直接反应我们的店铺的真实情况。有几种情况:当曝光小于1000时，我们得到的曝光基数会更少，所以店铺进店率和下单率的数据不是很标准，不能直接反映我们店铺的真实情况。

同样，当我们的曝光量低于1000时，可以做竞价推广来增加其曝光量，观察期为2-3天。当我们的曝光量达到1000的时候，可以看看这几天的运营数据，比如:进场率，下单率。商家可以根据以下标准值来判断店铺情况。

进店率不低于同行的2%。

下单率高于同业前10%的商户

如果达到以上数值，那么我们的饭菜就不会有大问题。

如果全店进店和下单都低于同行，那我们就要反思了。1、优先停止推广；2.调整进场率和订单率；3.进行推广，获得曝光测试。在我们的进店率和下单率达到标准值之前，我们无法做出有效的订单。

相反，盲目的推广只会减少我们在店铺的订单，导致店铺权重越来越低，自然曝光率越来越低。所以我们会发现，升职就像鸦片。一旦停止，就没有订单了。所有的原因都是因为我们的商家不了解整个平台的曝光逻辑。

现在你可以理解了！

二、竞价推广如何操作？

竞价分为分时推广、区域推广、定向推广三种方式。

1、分时促销原则:

我们可以发现，平台每天给我们的流量基本是固定的，因为我们的进店率和下单率决定了我们每天的自然流量，所以分时推广的核心是在我们的低流量期。如果以推广为主，和平台给的日常自然流量并不冲突。这样的宣传和曝光是有效的，我们的推广费也不是不义的。

如图所示:

从1.30到2.30，昨天的订单是6单，今天的订单是3单，也就是说今天的这部分流量可能会体现在其他时间段。然后可以重点推广1.30-2.30时间段一个小时，直到可以达到6个订单位置。因为这个时间段我们店订单限额的基准值是6，达到6单就停止促销。那么，我们最经济的方案就是停止促销6单，这样可以省钱，还能省钱。

2.区域推广原则:

首先，我们清楚的知道外卖店的辐射范围大概是店铺周边3-5公里，消费群体非常多。怎样才能获得最多的消费群体？我们要在推广前了解哪里消费者多，才能有针对性的推广。

简单的理解就是，有消费者的地方，我们专注于花钱，没有消费者的地方，我们不需要花钱。

如下图所示:

从图中我们可以看到，我们店在九堡嘉园有23个客户，同行的平均人数是7个，因为这里不需要推广，因为我们这方面的客户已经足够多了。大海捞针，很难找到客户。

同样，在九堡嘉园三区、昆仑红苹果、格板家园，我们店的顾客数量并不比同行高。商家都知道外卖的本质是客户的竞争，所以在这样的地区，我们发展客户的空空间会更大，要以推广为主。我们促销的目的是为了长期获利。即使我们后期不做任何推广，也会有客户，也就是说

3.定向推广原则:

开店的都知道，开业3个月以上的店，新客和老客户的比例是6:4。从上图可以看出，老客户和新客户的比例接近1:1，说明我们在推广的时候是以新客户为重点的，销量增加了，说明我们的消费群体基数在增加。

如果我们的常客很少，那么只有两种情况。第一是我是新店，第二是我的菜品有问题，客户体验不好，导致客户不愿意再次下单。那么这个时候我们就要考虑店内的食物是否需要改进了。所谓无复购率，就是无订单率。结果，这样的外卖店也撑不了多久。

在拥有老客户基础上，推广新客户，最后把新客户变成老客户。这是整个竞价推广实现老店振兴的核心逻辑。同样，应该如何推广频率呢？

竞价推广意味着新顾客进店率会提高，但下单率并不意味着也会同时提高。因为点餐率是由新客户点餐(点餐率低)和老客户点餐(点餐率高)构成的，所以在竞价推广的时候要时刻关注自己的数据。如果下单率明显下降，说明我们的新客户下单率很低，需要重点调整整个下单率，比如通过门店的装修设计风格。

所以，边肖只是想对商家说，竞价推广只是一个工具。盲目推广并不能帮助商家解决单量问题。只有合理利用推广才能带来单量效益，而不是盲目跟风，只能带来进店率和下单率的降低，最终导致店铺排名下降，整个店铺进入恶性循环。最后因为没有订单，店铺关门了。

做外卖不难，但是整个过程需要商家花更多的心思和精力去操作。只要你用心去做，去彻底的了解，去理解，那么任何一家外卖店都是有提升的机会的。

如果商家在运营中有什么困难或者问题需要解答，可以在后台给边肖留言~

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