研究关键词，策略，拓片一直是探索业务和销售的中心地方，以后还会有联系。

要讨论谷歌搜索引擎的动态和静态个性，以及临时使用广告的情况，就更是五味杂陈了。讨论关键词时，不仅要找到与产品直接相关的词，还要想象与之相关的词，遏制关键词的数量。

一:重点研究的关键词。

当你有一个搜索框时，你需要关键词。

举例:储户在购买瑜伽健身球时，很可能会寻找健身球、健身球、瑜伽球和瑜伽器械。还有功夫储户连这个产品的名字都不了解，大概也不明白给混家买什么礼物做健身的事情。他们将探索家用运动器材。

例:以粮票为例。面签方式:“我要订5号去深圳的粮票，最好是最后一天11点以后走”。就算把他换成笔墨，我们也会一视同仁，搜索关键词的程序也不一样，比如“给深圳的粮票”“粮票”“5号粮票”。对应跨境电商中学，有效询价*变化率=拍板，有效询价的重要根源是关键词。

二:关键词用在哪里？

1.探索储户。

2.在亚马逊、阿里巴巴等平台或独立站发布、上传产品的努力，以及关键词、话题的填充。

3.在站内设置SEO的关键词。

4.投放告白:Google Adwords，脸书告白，亚马逊站内CPC告白等。

以亚马逊CPC告白为例:

很多合伙人做CPC没什么手段，要么开始表白，创作变化率极低后就收手，要么每天抓住几个中心词，高价手动开始。到最后，ACO高，投入产出比低，捉襟见肘。

先经过前期的关键词调查研究，选择关系大、探索量大的词做人工表白，主要关键词可能符合价格高的。即使页面做了特殊的多关键词结构，也是给主关键词一个高权重的地方，然后跑通高价去推主关键词。在新品期，这个主关键词兴趣往往只是简单的把自然排名放在首页。

三:搜索词写作

1.写作方法:在5行搜索词栏中只写一个关键词或短语，以求完全匹配。买家在搜索这个关键词的时候，会获得很好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这就需要买家层层选择，最后只需要保留五个探索多、变化率高的优质关键词。

2:在五行搜索词栏中填入关键字或短语。每个关键词或短语之间用英文逗号或空格隔开，以减少被找到的几率，抓住洪水。

四:搜索词技巧

(1)英文中关键词之间要用逗号或空隔开，不能使用引号等特殊标记。

(2)标题中必须包含三个产品关键词。

(3)尽量纠正卖家态度中的关键词。

(4)同样的产品，但是国家不一样，名字也不一样。比如灯，就叫灯和光。

(5)安排在节前半个月，在关键词中介入关系短语，如黑五、复活节等。

(6)不要重复使用关键词。

(7) with/of/for/from也可用于标题中，中心词在with/of/for/from之前。

(8)背诵在前，中心词在后。

PS:产品页面上关键词的充足程度、建设地点、关系、准确性是搜索引擎展示和介绍的关键组成部分。为了把产品上架，我们必须决定产品的关键词，提倡关键词并帮助他们，瞄准关键词，并有所侧重。

五:举例证明

1.以球衣为例。

进球的关键词往往以“球员名字+球衣”来拉拢，也就是在球员的关键词前面加一个描述性的词，比如:便宜，戏剧性。也可以把关键词写在标题上，描绘在球衣标题的反面，加上一个英文单词“sale”，这样就可以利用谷歌的分词技巧，获得更多的关键词排名。对于这样的球衣网站，目录页是执行的中心。

2.以包包为例。

在寻找包袋的过程中，我们创造了一些衍生产品，如手袋和皮包。我们不妨整合那些衍生品，创造出新的关键词，比如皮革手袋。

3.以登山包为例。

我们在写管理销售的关键词时，要考虑是直接写徒步背包，还是写露营钓鱼的徒步背包。因为受众的不同，一般准确的设定变化会更高，广告也会表现出特殊的显著性。目前很多竞争对手除了使用亚马逊里的词，还会购买更多更精准的流量词。相反，如果我们不好好利用广告，甚至随意投放，就很难普及储户的兴趣和购买率。

4.以纸袋为例。

举个例子，如果你的三个关键词是纸袋、购物袋、定制纸袋，那么你的标题不妨设置为定制牛皮纸购物袋，带纸捻绳。这个话题不仅掩盖了三个关键词，还增加了牛皮和纸扭绳的规避，这样封面会更宽，更有利于被储户搜索。

5.以钱包手机壳为例。

就算要做iphone 8钱包保护套，产品的中心词也是iphone 8保护套。基于iphone 8 case的竞争尤为激烈，就是用这个大字作为主推无疑是不自量力。让我们在标题权重最高的地方构造iphone 8钱包保护套作为主推文，在项目符号和搜索词中构造支持关键词iphone 8钱包保护套可拆卸、iphone 8钱包保护套磁性、iphone 8保护套带钱包、iphone 8保护套可拆卸。我们不妨在页面描绘中构建关系的长尾词。此时，储户们正在用iphone 8的钱包和大手机壳以及各种关系的探索氛围搜索产品。我们大概都是快速准确的匹配和展示。

6.以名企为例。

不要忘记在关键词中使用你的公司名称、产品品牌名称、地理位置(地理位置对于服务场合的企业更为重要，即使你的经营范围主要是本地，也要在关键词中加上地区地址)。

PS:至于产品页面关键词的建立，我就不赘述了。由于很少实现这么多页面，所以产品太多了。只有了解产品能力，用好关键词。对于SEO来说，选词是第一步，也是最关键的一步。如果你选错了词，你做的一切都是徒劳的。

高手们都明白，选词需要从用户的角度去推敲。想想用户会寻求哪些关键词，不要执着于那些SEO的东西。剩下的还不如靠平时的狐臭来采用那些变化率高的关键词。

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