应该是2015年，看到有同行说百度竞价包年卖了。有人说产品好，有人说效果不好。到现在为止，我们发现仍然有公司在接下来的一年内出售招标包，越来越多的大公司和小公司在做这项业务。说明现在竞价套餐市场越来越大，那么这个产品到底怎么了？与企业自己竞价百度相比有哪些优势和劣势？今天就来看看吧。

首先我们要知道什么是竞价包年？简单来说，企业投资百度竞价推广，需要在百度开户，比如1万元。需要有人管理竞价账号，投放哪些区域，投放什么时间段，每天的推广预算是多少等等。，费用按点击量扣。

而且竞价包是一年的，就像SEO一样，也是我们网络公司做的。我们和百度签订了框架协议，把这些关键词放到KA竞价账户里。所以也放在百度竞价位置，但是不按点击收费。每个关键词都是按年收费的。比如制造业的0指数的字，放到上海5*8小时，一个字一年几千块钱。(虽然有些词是0索引，但是每个词的日均搜索量不一样，所以价格也会不一样。)而且网络公司还照顾竞价账号，做创意投放，屏蔽恶意点击等等。我想问一下，你们喜欢这种竞价包年吗？

那我们来对比一下百度竞价和竞价包年:

百度竞价的优势:

1.见效快:在百度开户后，可以立即投放广告。排名一般是1-5。只要你肯花钱，排名一般会很高，位置可以自己掌控。

2.不管关键词有多热门，只要你想做，愿意花钱，都能进前几。

3.关键字的数量没有限制。可以在后台设置无数关键词进行推广。数量由自己控制，没有任何限制。

4.每天的推广预算也可以自由设定。超出预算后，广告会自动下线。

5.可以根据地区和时间段投放广告，也可以随时停止广告，避免浪费时间和金钱。

6.现在基本木鱼的投资企业网站或者登陆页面都可以定制投递，非常精准。

百度竞价劣势:

1.价格高:竞争激烈的词，单次点击的价格可以达到几十、几十甚至几百块，点击严重的一个月可能要消耗几万甚至几十万块。这也决定了一般大企业会长期竞标。

2.管理上的麻烦:如果要保证位置，控制成本，需要每天打理竞价账户，设定合适的竞价价格。

3.恶意点击:竞价排名中存在大量的恶意点击。你一半的广告费用都被竞争对手、广告公司、闲人的恶意点击所消耗。这些人不会给你带来任何好处，你也无法阻止。

4.稳定性差:一旦别人开出的价格比你高，你就落后了；一旦你账户里的日常预算花完了，你的排名会立刻消失。

5.百度竞价有商业广告的字样，一些对广告反感的用户不会点击。

年度招标的优势:

1.竞价包一次收费一年，没有点击费。基本上几个字一年几万块，对于想在百度上竞价的中小企业来说也是可以接受的。尤其是制造企业，一年在百度上投入几万块钱做竞价和SEO，只要能带来几单，基本上就发财了。所以性价比还是挺高的。

2.竞价包年由网络公司管理，不需要企业再招专人管理，或者找竞价托管公司，可以进一步降低成本。

3.竞价包关键词排名更好，现金更多。排名=竞价*质量，包括账号质量和关键词质量。因为是KA账号放进去的，所以账号的质量和权重比普通竞价账号更重要。(普通竞价账号不是一直放进去的，一年也不怎么耗钱，而KA账号是一直放进去的，一年的耗钱量很惊人。关键词的质量就是关键词的创意，包括TDK的文笔和广告的风格:一般有文字、图文、视频flashing等风格。一个公司要想赚钱，一定要做好关键词质量，这样质量比较高，竞价可以比较低，排名也可以比较好，可以吸引用户点击，增加展示量。

投标年份的缺点:

1.竞价包年按照关键词包年收费。每个字一年收费几千块，要选关键词。如果企业之前没有做过百度竞价或者SEO，一般不建议做竞价包年，因为不知道哪个词效果更好。

2.竞价包年按城市放可能会有误差，比如江浙沪5*8，或者全国。有时候你会发现，在某些城市你可能找不到广告。这可能是由于网络缓存的偏差，或IP被阻止。

3.并不是所有的行业都适合它。有些行业关键词太热门，点击成本太高，不接受竞价包年。一般500指数以内的关键词适合投标年份，且以制造业为主。

最后总结一下百度竞价和竞价包年。可以说各有利弊。至于企业想放哪种，还是要看具体行业和关键词。

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