本期观点:互联网时期发传单和地上推还是很有效的。但是，只有概念准确，操作得当，才会有效。317个单词/4秒
网上发传单下乡还是有效的。
当初我向安居乐业的盛大保守产业主们喊话:不要整天听我们这些互联网人的，做什么互联网传播比线下传播更便宜更有效，赶快做个APP吧。H5交流页面可能是一个微信公众号，但许多互联网公司自己也在做。什么滴滴、美团、饿了么，把名字推到合适的效果，才能称得上成功。很多人统计过，此后发传单的变化率只有0.5%到1%，没必要做。我部分不承认这个观点。我们站在更高维度，本来推发传单就很有用。但是很多用人单位在变通的思想上，并没有正确使用传单。我今天就来瓜分一下高维传单在我眼里是怎么玩的。
第一种发传单的方式是举报。
首先，我们必须做一件工作。推传单的效率如何？就算你想借此做个品牌，做个靠陌生人卖的改变，那也不太合理。我会准确地向你汇报。你想太多了。散发传单的重要手段是“举报”。比如举报你家楼下开着一家暖气锅店。此刻你不妨饿着肚子点一顿饭。至于变化，换句话说，利息往往不到1%，也就是说100份里面大概不到一份会不过，利息的力度大一点，产品吸引人一点，变化会高一点。然而，传单的主要手段是报道。
但是，即使一个和你没有任何关系的陌生人向你举报了什么，你一开始也会觉得奇怪。感觉与我无关，就像发现我们在街上被发传单一样。传单必须和其余工作一起做，比如滴滴。共同的新闻媒体和网络讨论一起推，才能有好的改变。所谓举报，确切的说就是给你发一个举报，举报与之相关的人或事，然后你再反馈。就算你不妨，你也只会觉得高，以至于会有这种“谁让我看DM单我最累，我就是不伸手，眼睛也不关注对方，所以我比你贵”的“变态”情绪。比如楼下的暖气锅店，哪怕我只是简单的把传单推给对方，。不过笑着说“我们的暖锅店就在你家楼下，空过来坐吧”会好很多，因为路人会觉得这件事和我有关系，这种大致产生联系会比直接给他报个折好很多。
发传单的本质就是作秀。
第二，要认识到发传单本来就是作秀，营造你发传单的氛围比单纯发传单重要得多。之前看到一张传单的图片。那是一个穿着史努比漫画的男人，把头靠在一根电缆杆上，觉得格式无奈又累。然后，只有当有人在走的时候，史努比马上给他一张传单。想象一下，即使你在走路，你会看传单吗？你肯定会比平时更小心。你会觉得传单发的这么有创新意识，卖的货还不错，那就再试试吧。就算找到十件史努比衣服，我们也会在十棵树下排成一排，做qq脸，同时发传单。肯定效果特别好。肯定会有很多人主动拍照发到朋友圈。即使我们不确定，我们也可以上头条。总比放传单好。
在安徽合肥的一家商店前，穿着白色衣服的女孩在三米高的杆子上晃来晃去，将传单递给路人；人突然看到天上飞来的传单，第一反应是吓得不知所措，然后就收下了。
我们再举一个例子。当下，培训培训行业的竞争越来越激烈。大师们堵在门口发传单，每个家长手里都有一摞第一届全国代表大会。就算你把DM单做得再精致，把扣费做得再诱人，家长也不会对它有戒心。而大型的培训培训机构往往有很强的营销能力和品牌影响力，比如车身广告，装饰华丽的工业店铺，长期的口碑积累。他们的宣传单可以起到一种对抗性和可比性的汇报效率，向家长汇报我们目前有什么课程。让我们试一试。小机构就惨了，商场能力几乎为零。所以传单往往只能被家长扔进废物桶。所以对于小机构来说，这种情况下需要的就是现场联系，把现场联系的节目好好的展示出来，而传单只是一个次要角色。
这是一场秀，所以战斗越大越好。所以，长期发传单效果不大。还不如在精神上下大功夫。比如会有巨型展台，改装的广告车之类的，以赶上任务导向的普及率。因为战斗往往会在一定程度上降低家长的警惕性，所以感觉这个培训机构很厉害。所以，做大事不如做小事。做一些小事情是没有效果的。反而滥用资本，消耗我的创业决心。
发传单的小技巧
先说单子顶部发传单的完整概念，然后是细节和技巧。我先说一些常用的技巧，比如微笑，统一着装，很多人的共同兴趣。你不妨下定决心。一个穿着正式、系着丝带的女孩给你发传单。如果你发现她还是穿的很随意，你会更在意。会不会更在意？我们回头看看，往往是单兵摆摊，路上一般都是卖便装的。发传单的时候也要安排一个简短的发言，不要强行结束过去。比如前面说的，像业主的妈妈，她总是说:“咱们开暖气锅店当天，就在你家楼下。空过来坐。”变化率会高很多。剩下的，虽然女生发传单，但是最好是大弟子的女生发。因为他们在人们的潜在知识中反对不熟悉的女性，不熟悉的女性更不容易伤害自己，更容易爆发和判断。
接下来是DM单的安排。既然是作为报告在你面前说的，那就必须大致了解。你没见过哪个小区断水断气的报告写得简洁明了吧？所以一张DM单最好只说一份工作，最好只有一句话。对于下图这样的DM单，大德回馈的是什么样的废话？也是产品展示，也是各方面混在一起的震动准则。如果效果不好，看着就头疼，观看成本太高。
我们来看看大众点评网过去用的DM名单。所有DM单都很一般，但只有一句话:五块钱的快感是什么？扫描二维码揭开谜底，然后附上二维码。据传这款DM单的变化率高达22.3%。很多人扫描这个二维码是因为好奇。扫完二维码后，他们会去一个公众号，然后举报说，他还不如看个皮影戏，5块钱。请注意，Dianping.com的最终要求是让人们加载他的应用程序。但是，他没有扫码然后让人直接加载。而是先关心微信公众号，再在作品推送中逐渐启发大师加载大众点评网的APP。这个细节安排很有意思，因为直接加载APP简直让人觉得太沉重，没有互联网，简直不简单。
再来说说老知华鲁。新店开业期间也会派发传单。然而只有一句话报道:“老知华路开在你家楼下。邻居不妨凭此单到工业商店免费领取一份卤制鲍鱼。”就这样，结束了。不过之前的成绩特别好。
除了以上案例，我还遇到了一个举报意识更强的DM票，超赞。有一次，我回到家，在小区门口，一个上了年纪的保安递给我一张小纸条，就像一张奖状，上面写着业主会付出什么样的努力去春游，摘樱桃，大人几何钱，小孩几何钱，然后找谁报名就找谁。当时我就立马报了名。经过深思熟虑，我意识到这份工作主要是乐和社区一个农民财产的贸易合作。不过这个纯报表DM单真的很惊艳，没有花里胡哨的东西，以至于没有安排。大致任意报了我的功夫，在哪里，做什么，效果特别好。
剩下的，说到这，我再多说几句。从这个保障安全的案例中，我们不妨创造点什么。对于一个有些功夫发传单的人来说真的更关键。因为某个熟悉目标受众的人滥用了代言，比如某个餐厅不妨做几张打折卡，让隔壁美发师发出来。比如同行只有三个人的打折卡，还不如免费赢个菜。理发师的老板对他的客人说:“陈杰，你是我们的老朋友了。”隔壁新开了一家餐馆，我买了一些打折卡。如果你带你的伙伴去吃饭，你也可以享受优惠。“理发店的老板和餐馆都获得了双赢。理发店老板给储户提供了福利，餐馆老板榨干了客人。而且，在这种情景下，储户的变化率也更高。所以，发传单更为关键。
这是另一个在学院徒步旅行的DM列表案例。传单的背景是新假期创业的努力。很多处于招生高峰期的学生，在第一个国庆节都有出去玩的需求。一个聚会聚集弟子的DM名单，值得师傅研究。也属于一句话就能理解的DM单:“班长，带我们出去嗨一下”。不过这句话很有道理，直接指明了改变措施。当时这个DM名单多如牛毛，被很多大弟子数不胜数。同理，把DM单交给浑家和用人单位也是可以商量的，因为它仍然不是DM单，而是一种选票，用来表达你平时想说，却不敢说的话，可能是因为你不屑于具体说的工作。
有一点技巧，比如去哪里发传单也很重要。滴滴繁荣初期，你要找一个司机的伙伴，司机最好在哪里见面？当然是火车站，机场，这样的场合，而不是在大街上乱扔垃圾。而且这个功夫司机等待时间很长，满嘴功夫听你洗脑。对于保守的港口型企业来说，在哪里派发传单更为关键。比如，即使在小区门口，进小区的人和出小区的人，都是有讲究的。按照通常的情况，回归社区的人一般心态都比较大度，他们更容易在意你的传单。离开社区的人一般都有心事。反而功效会差一点。
这样一来，还有一个特别关键的点，那就是尽管允许我的职工代替外包发传单，但是因为外包的共青团和少先队的心态和我自己的不一样，功效也不一样，尽管我不用请学校的团委和弟子会去做，尽管我雇佣弟子去做， 因为外包的截止日期很可能会引导功效折扣的实施，我甚至把传单扔进了废物桶。 你大概会说你还有另外一个观察目标，比如在发传单的同时收集潜在储户的电话号码，比如一天15个电话。不一定靠谱，因为有些很油的兼职传单工，很可能会当场把储户的电话号码和竞争行业的传单交换，以免偷懒。更重要的是，发传单，做地推，都是作秀。我最好直接去卖商城，展示一下我的专长和共青团少先队员的风范。
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