动作二手弃置货色买卖平台，“闲鱼”、“转转”仍旧打出了名号。因为很大略，大师想要扔掉处置的旧货色简直太多了！

邦哥即日要讲的，是一个旧衣物接收公司。公司创办人名叫马云，一名90后创业人。没错，和咱们的爸爸同名，但他自封比马云颜值高。

公司称呼叫作“飞蚂蚁”。暂时仍旧掩盖了世界大约30多个都会，平台的用户胜过80万，年接收的旧衣物胜过100吨。

这位马云是还好吗创造这个商场的？

他接收旧衣物是为了做公共利益吗？

怎样接收？怎样压服大师把衣物给他？

世界各地挨家挨户收衣物本钱有多大？

最要害的是，能赚到钱吗？

3月10日，马云在一席举行报告，回忆了本人创业反复受挫的全进程，囊括烧光入股人10万块钱，对方感触工作不靠谱，赚不到钱，确定退出的工作。

据马云厥后接受访问称，“飞蚂蚁”暂时仍旧实行了出入平稳，以至略有结余。

以次是报告中心和视频：

视频加载中…

一、创办人退出、借钱维持，而后共青团和少先队闭幕……

在华夏，暂时旧衣物的归纳运用率不到10%。但在海外，出卖二手装束的店铺就特殊时髦，也很一致。

本来最发端咱们是找了一个入股人投了10万块钱来做这件事。然而过程咱们四个多月连接地探求各别的接收办法，10万块钱很快就用光了。厥后入股人发觉这个名目也不太靠谱，爆发不了收益，就退出了。

咱们四部分又向范围人借了一局部钱，连接维持做了两个月，然而一直没有找到前途。所以在2015年7月份的功夫，“飞蚂蚁”首先的共青团和少先队就闭幕了。

共青团和少先队闭幕之后，我也比拟惭愧，由于是我拉大师进入一道做这件工作，但没有做胜利。然而我也从来不甘愿，所以我又向伙伴借了一局部钱，连接一部分做这件工作，想看看我一部分还能维持多久。

马云创造，工作最要害的仍旧在物流这块儿。

二、五次试验，找到公司存在的前途

从报告全文来看，物流真实从来是“飞蚂蚁”面临的最大题目。马云连接试验，却连接波折，直到拉来了一个大学师弟，十足都不一律了……

第一种试验：去小区收，四部分从凌晨七点从来站到黄昏的七八点钟，收回顾了大约一两百公斤的旧衣物，截止是捉襟见肘；

第二种试验：招募旧衣物暂存点，因不好处置被pass掉了；

第三种试验：沿用了“自行建造物流”的办法去收，截止也基础没方法平稳掉所有仓库储存物流以及后期要做公共利益的用度；

第四种试验：用特快专递这种办法去收旧衣物。收了一段功夫之后，由于安排和打包题目，协作的特快专递公司也不太承诺协作了。

第六种试验：压服一位有物流体味的师弟介入飞蚂蚁。介入之后居然功效就不一律了。

三、最佳的公共利益该当是去安排一套贸易形式，让各方都受益，使更多的人介入个中

邦哥探求百度或知乎，对于“飞蚂蚁”毕竟“是否结余组织，会不会借大师爱心获利”的置疑从来都有。

知乎上一名隐姓埋名用户的看法很对：

纯公共利益的工作确定走不深刻；即使大师觉得咱们不是捐了衣物而是扶助咱们处置了家里衣物，大概很多货色就不妨想通，大概就不纠结是否被捉弄。经营销售的功夫尽管不要夸大公共利益局部，会给用户形成很多曲解。

对于这一点，马云在报告中也多有提到。他说：

咱们也蓄意住户不妨领会有一局部旧衣物是用来出口的，由于这是飞蚂蚁暂时独一不妨爆发收益的局部。我也感触接收企业有需要、有负担奉告住户那些旧衣物的真实去处。

本来从一发端飞蚂蚁创造之初，我就没想着以纯公共利益的观点去处置华夏旧衣物的题目，由于从纯公共利益的观点是基础没方法处置的。我前段功夫在一该书上看到一句话，说这个期间最佳的公共利益该当是去安排一套贸易形式，让各方都受益，使更多的人介入个中。如许才是比拟好的公共利益，是可连接的公共利益。

前方我说到华夏暂时废旧纺织物的归纳运用率不到10%，我想即使经过咱们飞蚂蚁的全力，让10%这个数字普及到20%、30%，那么对于咱们那些刚结业不久的“90后”来说，也算是做了一件很牛很牛的事。

以次是马云报告全文：（来自“一席”微信大众号，ID：yixiclub，已获对方受权）

大师好，我的名字叫马云。对，和大师耳熟能详的谁人马云是一律的名字。然而自我发觉在颜值上要略胜一筹。

我最早发端关心旧衣物是在大学结业的功夫。其时创造范围很多同窗结业之后旧衣物不会带走，就径直扔进了废物桶里。

其时我就在想，那些旧衣物是否有人须要呢？是否不妨把它们救济到艰难山国？所以我就上钩找一致的消息。我在网上找了很多这种救济地方，创造很多都仍旧作废了，基础接洽不到。有两个接洽到的，我电话打往日之后，她们说须要的是小学初级中学儿童的冬天的衣物，并不太须要大儿童、壮年人的衣物。

我其时就发端提防这件工作，经过越来越深刻的领会之后，我创造旧衣物本来是一种可轮回再运用的资源，然而在我国，暂时旧衣物的归纳运用率不到10%。

我想大普遍人提到旧衣物这件工作，第一个办法确定也和我开初是一律的：旧衣物不妨救济到艰难山国。

但即使在座的诸位有往山国捐过衣物，就会创造，本来往山国捐衣物的运脚也是蛮高的。由于山国普遍都比拟偏僻，有些场合以至特快专递都到不了，只能用邮政，每公斤的运脚基础城市胜过15块钱。而且旧衣物的荡涤杀菌也是一件比拟烦恼的工作。那些因为就遏制了住户部分往山国去救济旧衣物。

那么咱们是否不妨把旧衣物献给公共利益构造呢？截止我创造此刻绝大普遍的公共利益构造都不会接收旧衣物的救济。干什么呢？由于公共利益构造一旦向社会公然搜集，普遍都能收到洪量的旧衣物。然而那些旧衣物后续的仓库储存、荡涤、杀菌、物流须要很多的资本，而普遍的公共利益构造是没有处置如许洪量旧衣物的本领的。

以是很多公共利益构造就会采用向社会公然召募捐钱，而后用这个捐钱买新的衣物径直救济到艰难山国。如许公共利益构造操纵起来也简片面便，艰难山国的群众也乐于接收。

须要旧衣物的艰难山国本来也会面对少许为难。有少许人大概为了图方便，把很多并不太符合的旧衣物救济到了艰难山国，将亵服内裤一道打包的也是有的。而那些是艰难山国并不太须要的。

有些艰难山国在网上颁布了救济地方之后，普遍都能收到很多住户寄过来的旧衣物。而大概有些山国早仍旧不须要旧衣物了，但仍旧会有人源源不绝地寄往日。由于她们在网上颁布的那些地方被其余人连载，很难在网上把那些地方简略，以是仍旧会有住户把旧衣物寄往日，而后很多就会被归还来。

而有少许更加偏僻的山国却很少能收到那些旧衣物的救济。我看法一个在新疆和田做扶贫处事的陈同窗，他就报告我，她们何处很少能收到像上海这种沿海昌盛都会寄往日的旧衣物。由于隔绝真实也比拟远，从上海寄到新疆每公斤旧衣物的运脚差不离要胜过20块钱。

那么，住户除去救济再有哪些处置旧衣物的渠道呢？开始咱们在很多的小区大概会创造这种旧衣接收箱。旧衣接收箱在世界其余都会并不是那么普遍。并且那些旧衣接收箱上并没有精确证明旧衣物的真实去处。

其余，咱们创造范围收次品的也很少会收旧衣物。收次品的普遍都是收废品纸板、废塑料瓶、废旧家用电器，很罕见收废品旧衣物的。干什么呢？大概大师会创造，咱们周旋旧衣物的情绪和周旋废纸板、废塑料瓶、废旧家用电器的情绪有些不一律：究竟那些旧衣物是已经在咱们身上穿过，伴随过咱们少许时间，其时买来都挺贵的。

当有一个收次品的站在你眼前，说这堆旧衣物两毛钱一公斤时，很多人是没方法接收的，然而他也只能给这么高的价钱。

并且大普遍收次品的是不收旧衣物的，由于旧衣物后续的仓库储存也比拟烦恼——即使后续仓库储存中一旦受冻，上头等接收商就不会要那些旧衣物。

再有其余一种。咱们在少许都会的范围解放区会看到这种慈祥超级市场，这在华夏暂时也是为难的生存。很多住户会采用将旧衣物送给那些慈祥超级市场，但很少很罕见住户会到那些慈祥超级市场去购置旧衣物——纵然它们的价钱都很廉价，有的只有十几二十块，以至就几块钱。

但在海外，像Goodwill这种接收出卖二手装束的店铺就特殊时髦，也很一致，很多都会都有。

暂时，咱们旧衣物最大的一局部流向是被很多住户扔进废物桶里。那它们最后的去处咱们是不妨设想到的，由于华夏暂时还没有完备的废物分门别类和再运用的体制。那些扔进废物桶里的旧衣物的最后去处，即是加入废物场燃烧大概填埋。

2014年大学结业之后，我先去了一家互联网络公司处事了一个多月。由于之前创造了旧衣物的这个题目，那一个月里，我就从来在想，同声也连接地在网上搜集少许材料。处事中我看法了一个共事，他也是方才大学结业，和我一律都是有创业关切的人。我跟他讲了旧衣物处置如何创业的工作，两部分一拍即合，确定就发端做这件工作，创造了“飞蚂蚁”公司。

其时咱们的办法也很理念化。咱们谁人功夫仍旧领会旧衣物除去去做救济，有一局部是不妨出口到欧洲，再有一局部不妨举行环境保护复活处置。咱们其时想着靠出口和环境保护复活处置爆发的收益，不妨平稳掉做公共利益的各类开销。而后两部分同声免职发端做。厥后创造两部分并不太够，就又会合了两个搭档发端做这件工作。

那么一发端是如何去收的呢。咱们最早的形式是在小区里以旧衣换物的这种情势去收，经过和小区居委连接地勾通，加入小区。其时咱们在一个小区做的功夫，购买了一千多块钱的生存用品动作礼物，和住户对换那些旧衣物。四部分从凌晨七点从来在那儿站到黄昏的七八点钟。

结果一天所有收回顾了大约一两百公斤的旧衣物。这一两百公斤听着发觉很多，本来也就四五麻袋。而这四五袋衣物，咱们能爆发的收益也惟有三四百块钱。这三四百块钱的收益和咱们做这件工作的开销比拟，囊括堆栈的用度、输送的用度以及一千块钱买礼物的用度，本来是捉襟见肘的。

创造这种办法行不通之后，咱们就选了其余一种办法。咱们在网上发了一个帖子招募旧衣物暂存点，最早是在上海发端做的。其时招募的诉求是，家中起码要有10平方米之上的积聚空间，而后有充溢的功夫去接受住户送过来的旧衣物。

帖子发出去之后有四十多个请求的，咱们归纳商量了一下，选了三十几个。厥后创造那些请求动作咱们暂存点的，大普遍是家园中馈。

然而如许以暂存点的情势经营一段功夫之后，很多介入的家园中馈就不太承诺做这件工作了。由于咱们把她们的接洽办法都颁布到了网上，她们一天会收到很多很多电话，送往日的衣物很快就会洒满了。大概她们家里人也不太承诺做这件工作。并且其时30多个暂存点，处置起来也比拟烦恼，这种办法渐渐也被pass掉了。

这之后咱们沿用了“自行建造物流”的办法去收。其时租了两辆五菱面包车，全上海跑着去收。

但如许就会把洪量的功夫滥用在路上。其时每天预定的单有两第三百货个，然而咱们惟有两辆车。从早晨七点外出，有功夫以至收到夜里十二点，一辆车最多也就能收30家，基础收然而来。

咱们那一个月大约收了不到5吨衣物。归纳算了一下，这5吨的衣物其时能给咱们带来的收益，基础没方法平稳掉所有仓库储存物流以及后期要做公共利益的用度。

本来最发端咱们是找了一个入股人投了10万块钱来做这件事。然而过程咱们四个多月连接地探求各别的接收办法，10万块钱很快就用光了。厥后入股人发觉这个名目也不太靠谱，爆发不了收益，就退出了。

咱们四部分又向范围人借了一局部钱，连接维持做了两个月，然而一直没有找到前途。所以在2015年7月份的功夫，“飞蚂蚁”首先的共青团和少先队就闭幕了。

共青团和少先队闭幕之后，我也比拟惭愧，由于是我拉大师进入一道做这件工作，但没有做胜利。然而我也从来不甘愿，所以我又向伙伴借了一局部钱，连接一部分做这件工作，想看看我一部分还能维持多久。

由于是一部分了嘛，我就想到了用特快专递这种办法去收旧衣物。我找到了一家协作的特快专递公司。咱们其时对特快专递公司就两个诉求：一个是实效性，其余一个是上门去收的功夫效劳作风要好。

如许收了一段功夫之后，特快专递公司也不太承诺跟咱们协作了。由于他创造这种办法收起来很烦恼。咱们这种接收的形式和普遍电商的物流形式有些不一律。普遍电商物流是从一个点而后往都会各个场合去发，而咱们是从都会各个场合一致地往一个堆栈去收。

这种办法就须要特快专递公司有一个一致的安排，安排某一个站点某一个特快专递员去收。如许一来特快专递公司会比拟烦恼，并且特快专递员上门收的功夫也创造住户的旧衣物很多，普遍体积也比拟大，很多住户家里基础找不到那么大的袋子装旧衣物，须要特快专递员上门去打包，特快专递员也嫌烦恼。以是特快专递公司就不太承诺跟咱们协作。

就如许，我一部分连接维持做。其时我住在宝山，既控制传播实行也在后盾作客服，对接特快专递公司派单。我一部分维持做了两个多月，渐渐地就创造这个题目要想处置，最要害的仍旧在物流这块儿。

我就想到了大课时看法的一个师弟，他其时在书院开了一个船坞站点，对所有物流的经营形式和一切特快专递公司的价钱体制与效劳品质都特殊领会。所以我就去书院找到他，跟他讲了一下这件事。他其时凑巧大四，也面对着找处事。我就压服他介入飞蚂蚁。

他介入之后居然功效就不一律了，飞蚂蚁的题目获得了很大的革新。2016年头的功夫又有新的搭档介入，新的飞蚂蚁共青团和少先队就创造了。

咱们经营的形式即是住户在微信平台预定，而后咱们安置特快专递公司的物流职员上门去收。咱们会让住户填一下旧衣物的大概分量，特快专递公司每天也给咱们发报表，证明从每个住户家收回顾了几何衣物。

咱们创造，有功夫从有些住户家中能收回顾几百公斤的旧衣物，普遍住户家里明显是不大概爆发那么多旧衣物的，那那些旧衣物是哪来的呢？厥后才领会，那些本来是工场的仓库储存衣物。

咱们也观察了一下，本来华夏此刻有洪量的装束消费性企业面对着重要的生产能力多余。她们消费了洪量的衣物，那些衣物大概由于格局老旧之类因为卖不出去，而后就长年堆放在堆栈中。

飞蚂蚁常常会收到这种仓库储存衣物。有一次我创造咱们收到了少许仓库储存衣物都有被老鼠啃过的陈迹，一看即是在堆栈中堆放了很有年。纵然那些衣物都没有被穿过，然而也显得很陈腐，有些看上去都是十几年前的格局。

我前段功夫看一个消息，说此刻少许快时髦品牌，本来是犯了旧衣物质源滥用的一个原罪，由于她们的衣物格局革新频次很快，而后连接地刺激人们去买新衣物，却尽管后续的旧衣物该如何处置。固然此刻咱们也看到了少许大品牌，像优衣库等都发端关心到这个题目，她们也以本人的门店去接收自产的旧衣物。

咱们在本人的平台上做了一个救济舆图，会把世界一切须要旧衣物救济的艰难山国都革新在这个平台上，同声也会把每个山国的需要都写明。住户加入平台不妨找到靠谱的地方，本人把整治好的旧衣物救济到艰难山国。也不妨预定咱们上门去收，运脚是由咱们来接受的。

同声，咱们会奉告住户每一次接收的旧衣物数目，那些旧衣物被灵验接收应用后十分于缩小了几何碳排放。咱们还会给住户散发少许代金券，那些代金券不妨在飞蚂蚁的平台上购置少许生存用品。

咱们还做了一个申请领取旧衣的功效，有须要的人不妨在飞蚂蚁的平台上申请领取旧衣。咱们会把那些过程荡涤杀菌整治好的旧衣物免费寄给有须要的人。

方才说到了救济，本来救济暂时在咱们旧衣物去处中占的比率大约有10%，再有一局部的旧衣物会出口，主假如流向欧洲大概东南亚那些国度。那些国度暂时的财经程度都格外掉队，有些场合以至没有本人的纺织业，以是她们的衣物洪量依附于从海外入口旧衣物。

那些旧衣物在那些场合卖的价钱也很廉价，然而即使是如许，在欧洲能买得起旧衣物的人都算是生存前提比拟好的。

咱们也蓄意住户不妨领会有一局部旧衣物是用来出口的，由于这是飞蚂蚁暂时独一不妨爆发收益的局部，用这局部收益不妨平稳掉所有仓库储存、物流以及做公共利益的荡涤杀菌之类用度。即使没有这块的收益，大概此刻一切的接收企业都不会去做旧衣物接收。我也感触接收企业有需要、有负担奉告住户那些旧衣物的真实去处。

就暂时来说，出口这块的需要也是在渐渐萎缩的。而救济这一局部，暂时也没有设想中的那么多艰难山国须要旧衣物，并且此后也会越来越少。

之上海为例，上海年年就有上百万吨的旧衣物爆发，即使那些旧衣物都不妨获得接收，有1/10的旧衣物救济到世界有须要的艰难山国，那么基础就不妨需要世界一切的艰难山国。那么剩下那么多都会那么多旧衣物该如何处置呢？

咱们渐渐认识到旧衣物处置这个题目，要害仍旧要看环境保护复活。做旧衣物环境保护复活的企业，尽管是在海内仍旧在海外，筹备情景都不如何好，都是要靠当局的扶助本领做下来的。

飞蚂蚁是和海内做得最早也是比拟专科的一家公司协作，叫华南复活麻纺有限公司。她们从咱们收回顾的旧衣物中，挑出那些不妨举行轮回复活的旧衣物，经过分拣、荡涤、杀菌，而后打碎、再加工，消费成少许复活环境保护产物。

那些复活环境保护产物不妨消费出来，消化掉那些旧衣物，本来是不妨俭朴洪量资源的。即使我国年年爆发的旧纺织物十足不妨获得灵验的接收运用，就不妨俭朴原油2400万吨。

咱们也不妨看一下这局部。即使依照一件衣物平衡寿命3到4年计划，我国平衡各人年年在购买5到10件新衣物的普通上抛弃3到5件旧衣物，那么到2015年，我国积聚爆发的旧纺织物总量约为1亿吨。

1亿吨大概不太直觉，我再举个例子。北京装束学院的一位熏陶报告我：2015年我国全行业消费装束425亿件。假设寰球人丁按70亿来算，那仅2015年，我国就不妨给寰球每部分供给6到7件装束。

这是咱们经过华南复活棉公司消费的少许复活环境保护产物。

那些复活环境保护产物暂时是重要销往海外，在海内销路并不太好。由于就暂时的本领和范围来说，这种复活环境保护产物的本钱比用新的材料要高。然而在海外，住户大概承诺以略微高级中学一年级点的价钱为复活环境保护产物而买单。

后期飞蚂蚁也会上线本人的在线环境保护商城，让住户不妨看到从她们手中收回顾的旧衣物消费成了那些复活环境保护产物。咱们反面要会和北京装束学院协作，安排出更多更符合于海内的复活环境保护产物。

本来从一发端飞蚂蚁创造之初，我就没想着以纯公共利益的观点去处置华夏旧衣物的题目，由于从纯公共利益的观点是基础没方法处置的。我前段功夫在一该书上看到一句话，说这个期间最佳的公共利益该当是去安排一套贸易形式，让各方都受益，使更多的人介入个中。如许才是比拟好的公共利益，是可连接的公共利益。

飞蚂蚁经过两年多的全力，仍旧掩盖了世界大约30多个都会，平台的用户也胜过了80万，年接收的旧衣物胜过100吨。100吨大师发觉很多，然而就世界年年爆发的2600万吨旧纺织物而言，100吨不过一个微乎其微的数字。

咱们之前也遇到少许和飞蚂蚁一律做旧衣接收的共青团和少先队，但做了一段功夫就都不做了，由于她们也创造了做旧衣接收爆发的收益是基础没方法平稳掉各类开销的。而飞蚂蚁算是维持功夫最长的，暂时来说算是世界旧衣接收平台中最大的一个。

前方我说到华夏暂时废旧纺织物的归纳运用率不到10%，我想即使经过咱们飞蚂蚁的全力，让10%这个数字普及到20%、30%，那么对于咱们那些刚结业不久的“90后”来说，也算是做了一件很牛很牛的事。

感谢大师。

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