导语:在本书中，作者将全面介绍新产品，并将其投放市场，以实现重新安置的理论框架；其次，以联合利华的清扬男士沐浴露新动作产品为案例，运用SWOT进行了解。由此，将介绍整理询价单的技巧和流程，帮助高手们更好地观察商场行业。

在新专栏中，我将以Truthful Trade案例为例来讲解【新品上市与投放】。因为比较充实，我就连载五期分红，告别订阅~

内容:

第一章:行业后台观察(上):采用联合利华的清扬男士沐浴露新行动案例，通过SWOT了解清扬男士沐浴露。第二章:行业后台观察(第二部分):用详实的数据了解行业和商场的时机，进一步证明为什么要采用华夏男士沐浴露来推动新品上市。第三章:新品准备:目前商场对品类细分比较警惕，那么如何做到行业细分和产品公开呢？第四章:产品创新与电影明星选择:什么是创新？如何通过目前最受消费者认可的创新取得突破，让消费者真正承诺为我们的产品买单？第六章:品牌与消费者沟通的六大武器:目前，我们的产品还在准备中，电影明星还在挑选中。我们的电影明星怎样才能举行一次震撼让消费者购买？这是第一章，我们来看看:

第一，媒体:新产品上市安置三部曲，新产品上市安置，从名称上看，新产品，新产品，新产品；上市是我们把它推到我们商城的方式；实施安置，如何用一点业务和销售休克策略与消费者互动，也就是我们的新产品上市实施安置。

让我们来看看实质性的改进:

一是行业背景观察，即如何通过行业的一点常用数据，模仿几个案例，了解行业的痛点/机会点/恐吓点/上风点；

第二，当我们确认了行业的痛点/机会/威胁/优势后，我们会为一个新产品做准备。现在的商场最重要的是什么？是创新，新！意味着如何用创新去突破和传播；

第三，在产品还没做好的时候，那么我们就需要一点运营和销售休克计划，与消费者进行互动和传播。然后第三部分是我们的门店运营和销售休克实施方案。

好了，我们来看看这三个部分的第一部分，业内后台商场的观察。

二、案例:清扬男士沐浴露。我们今天名案用的产品是清扬男士沐浴露。这款产品是联合利华之前推出的产品。针对这个产品，经过SWOT了解后我们会有什么结论？

我们先来一个肤浅的常识。什么是SWOT？s(长处)是上风，W(短处)是劣势，O(机会)是机遇，T(威胁)是恐吓。SWOT综合法的重要面通常被夸大。从结构上理解，可以把握企业的外部情况和内部资源。

SWOT理解法，本来讲就是内外衡量。即使利弊是我们自身的利弊，那么时机和恐吓指的是外部的生存状况，比如竞品和市场价格。

SWOT了解清扬男士沐浴露从表面常识出发，还是坚持现有的名称吧。

我们先来看看痛点:

女性对自己需要的产品还是有越来越定制化的需求，而不是用一本男女通用的书。那么我们的第一个痛点就是男性产品的需求在减少。一般女性反应，现在的产品更多是针对女性的，所以没有真正懂男性的产品。针对这两个痛点，我们会为我创造这样的优势:

就目前而言，庆阳品牌的影响力是山洪销量第二大的商品，消费者对庆阳品牌的认知更引人注目。全球排名前三的日用化工公司丽华，不仅在站外请影视明星传播曝光，还在站内和简直摇到地上的时候推销/鼓励/装修。通过各种方式，促进销售休克情境与消费者的互动，从而提高我们的购销转化。部分来说，因为男士沐浴露本来就是一个新型的商场，目的消费者还是需要我们去培养，激励他们一起进行购买，所以需要确定培养资本。其次，行业内也会有少数竞品，比如阿迪达斯男士沐浴露。虽然竞品的暂时影响较小，但也会是行业的威胁之一。

然而，任何事物都有两面性，就像一枚金币有两面一样。那么，除了它存在的行业的恐吓，我们还将有一个很大的机会:

从数据中我们可以看到，华夏沐浴露的商场处于一种强延伸的连接中，这样的延伸趋势是行业的一种后劲。正如我们刚刚从恐吓中看到的，因为消费者对男士沐浴露的需求并没有更强烈，这就意味着女士沐浴露的商场也在迅速延伸，所以这部分是行业的一个后劲和机会。对比几个繁荣的国家，从数字上可以看出，中国男士沐浴露还是有很大的延伸空，负面作品中会有单纯的数据和大师划分。鉴于以上，我们也会创造，虽然是行业自身需要，但还是说我们有完整的品牌影响力和资源加入，然后我们所有的威胁都很小，消费者培养的资本就是我们承诺得到的。然后我们会看到，在中国沐浴露激动人心、繁荣昌盛的那一天，我们采用的是男性的范围，比起其他繁荣昌盛的国家，还是长了很多空。

四、探究卷的编排技巧和流程。此刻可能有人会问，哎，我怎么能理解这个行业的痛点呢？我能在哪里得到数据？好了，在我们加入数据分享之前，先把查询量的整理技巧和流程分享给高手，这样我们不妨可以帮助高手更好的做一些商场行业观察。这部分可能不仅仅是用来了解行业的需求，也是做事或者生存所必须的一项专门技能。

查卷部分一般分为前期和后期两个阶段。

在早期阶段，本中心最初关注的是通过文献观察获得实质性的深刻理解和进一步研究。而且我们针对背景常识，对被采访者进行了采访和了解，在这个范围内实现了他们的求降方式。后期会开始制作定性报告，举办一场商场调研的发布会，同时会优化我们的标题设置。

我给你举个例子。即使我们观察了解了消费者的商场，那么这部分也会产生针对目标消费者的话题咨询。除此之外，我们还会设定目标人群的年龄段、访谈的购买习惯等标签，然后发放问卷，遏制发放。

查论文的情况本来大多只适合小批量的商场调研。当我们要做大量的购物中心研究和开发新产品时，如一个巨大的计划，我们更致力于与尼尔森等专门机构合作和研究。

像尼尔森这样的公司，早就有自己的员工在他们的架构中单独工作，包括商场调查研究人员、行业痛点了解、行业竞争观察等。，这些都不妨帮助公司在做商场调查研究的时候获得更多的信息和控制。

新产品的投放是一个完整的、高度专业化的常识。本期先创新到这里，会感动大师的欣赏。以后我会为大师对接新品上市全过程，告别订阅、保存、赞！

下期预测:以联合利华男士沐浴露为例，用精准的数据了解行业情况和商场情况。

编剧:薇薇安(Vivian)，毕业于美国顶级名校MBA，工作近10年，现就职于腾讯。前联合利华控制新零售交易，包括品牌实施、新媒体管理、全球销售冲击等。

正文由@薇薇安薇薇安向公众发布，是一位产品经理。一旦作家答应，就会停止连载。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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