张念的意见仍然够用半年。当我第一次见到他时，我问的问题与小白的问题相提并论。这两个月不见踪影，偶尔说话也没声音。上周，我聚在一起，进行了一次深入的交谈。做了近三个月的交易。目前，我的收入很好。每天都有很多订单，很忙，就不再绕圈子了。张很低调，不爱吹牛。但是，他的执行力很强。他属于那种在所有高手都在讨论一个业务和销售方案的时候，还在行动的无情之人。

1998年，张生活在辽宁省北部一个有几十万人口的小县城，大学毕业后，他过上了富裕的生活。我工作过，做过小交易，但都没有发展。我父母摆了一个旧水果摊，现在我有了一个不大不小的水果店。在尝试了几个不同的名字和各种营销技巧后，张念母亲的抱怨让他敞开了心扉，但没有成功。有一天，当张念在帮父母收集样本时，张念的母亲对张念说:“你不能做任何事情来摆脱我每天撞在一起卖不出去的水果。”听了张念的话，我感到惭愧。我觉得这么多年来我没有做任何事情来帮助我的父母。另一方面，我又觉得这是一个需要解决的问题，有问题就有生存的必要。几天后，我的头脑清醒了，张念开始行动。

我开始想到KTV和茶吧，那里有水果盘卖。和几个业主谈过，范围大的KTV即使价格便宜也不会简单的更换供应商，而范围小一点的KTV和茶吧还是承诺接受价格低的供应商。就这样，我们谈了业务方面，有了一个安静的销量。这个“年”的父母负责运送所有的货物，因此召集了几个农村分支机构来维护这些货物。

首都缩小后，张念决定扩大烧烤店和居民区。把生水果用塑料盒包装起来卖，烧烤店的扩张是成功的，你很难想象东北有多少烧烤店。烧烤带来的收入是KTV的两倍多。社区的扩展遇到了一点困难。第一，美团还有很多水果店在做果盘。第二，没有场景，社区的这些用户很难见面和执行。此时，张念的计划是确保这个购物中心将被拆除。这部分用户不一样，实施成本高。但是对于品牌的口碑和用户的衰减是很有帮助的。在这里，张念仍然不得不令人钦佩。单纯说交易，很多人遇到困难后会停掉这个商场。实施一个月后，张念不仅拉平了实施成本，还创建了三个500人的微信群，每个群每天至少有50笔销售额。而且用户和订单的延伸很猛，会超越KTV场景日夜的份额。经过近三个月的努力，张念做到了全县果盘供应量第一，第二名基金会不明白在哪里。

因此，我们花了一个小时与张念重新建立这个水果盘的名字。人们普遍认为，胜利是由于以下几点:

1.不要试图跟风，但这是一个保守的行业。果盘付出的努力是一个不起眼的范围，简直空缺乏。

2.善于利用自己的资源，张念的父母做了几年水果店，对行业标准一览无余。当贸易需要扩散时，他们迅速调整了十几家水果店加入共青团和少先队迅速扩张，同时消灭了潜在的竞争对手。

3.实施的时候，找到切入点。果盘的名字来源于KTV 先从喝茶场景入手，快速获得第一批用户。这第一批用户最重要的意图是检验和认可张念的决心。即使首先从散户开始实施，即使张念控制了更多的业务和销售，也很可能受挫而止步，这是极其有害的。同样的交易，有的人能有所作为，有的人却受挫。实现客户群的顺序通常会带来确定性的效率。

4.尽一切努力积累运营和销售的经验。这就意味着散户利用的是有效的运营和销售经验，如集赞施惠、群控、小步、腐朽。

5.发力，结果也是最关键的一点，就是发力。2008年，张做了一个不起眼的果盘生日，月收入在县城里也够居家过日子了，这和他超强的执行力是分不开的。整个世界一直缺少机会和套路，缺少的是在胜利的道路上连接和坚守的全部力量。

对任何交易机会和销售话题都要有告别计划。

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