郑文原创为美团外卖袋鼠学院精华组。

话题一

店家的做法是怎样的？有什么用？

店内实施的东西是一系列可能帮助店铺普及曝光的东西。

顾客点餐前需要完善店铺，进店前需要看店铺，这就是所谓的“店铺曝光”。店铺曝光度越大，潜在客户越多，订单越多。就像保守的餐厅会在街上发传单，举招牌一样，用门店来执行事情，就是为外卖店做线上执行，来吸引顾客。

话题2

我在哪里可以找到在商店实施的东西？

店铺的实现可以在美团外卖商家的电脑和移动端找到。

电脑端:加入商家端首页，左侧菜单栏，从上到下第7个是“店铺实现”。

手机:加入商家app——点击底部“店铺管理”——找到“店铺实施”板块，点击加入。

主题3

临时店铺经营者有哪些，如何使用？

暂时商家这边有五家店铺经营者，可以确定为点金、拉客、求落实、钻石摊位、白金摊位。它们在竞争环境中以下列方式运作是很重要的:

业主通过设定每次成功实施后的价格(称为“实施投标”)和当天的最高实施估价(称为“每日估价”)来参与所有商业区的实施竞争。即使店主出价全是高价，店铺充满竞争力，获得曝光的机会也高。

小贴士:

实现出价是指所有者承诺为之前客户的点击/曝光支付的最高价格。比如你设置的“实现出价”是0.1元，那么当你的店铺已经实现了某个东西，被一个客户点击/看到，你最多支付0.1元。

日常估算是指业主承诺为要实施的某件事支付的日常费用的下限。比如你把“日估”设置为50元，那么当你的实现起作用，扣费连接到爆发时，你只能扣到50元，在那里你会有一个移动休息，第二天重新打开。

1、点金实施

简介:

金牌实践是帮助商家快速提升店铺名称的一件实事。

实施地点:

在美团、美团外卖APP、微信小调的APP中，展示了相邻商家列表中的第5、6、10、15、20、25这六个执行位置(第6位会优先考虑连锁品牌)。

赢得曝光后，店铺左下角会显示“表白”字样。

使用技能:

业主设置好付款的“日估”和“实施出价”后，就可以打开使用了。

计费能力:

当顾客点击加入带有“广告”角的目标店铺时，将开始计费。点击一次，账单一次搞定。没有“广告”角的点击目标不收费。

即使同一个显示屏在一段时间内重复点击同一个店铺，也只收费一次，一天最多收费3次。

即使当天客户点击次数多了，扣费依然会达到业主设定的“日估”，立即停止执行，开启第二自然。

2.招揽客人

简介:

蓝可宝是一种实用的东西，通过外卖首页，商家的优惠券直接换取更多的用户。

实施地点:

每天，顾客第一次打开美团的外卖APP，就翻出天上掉下来的红包频段。临时红包有1-3个展示位。

使用方法:

业主设置好蓝可宝的“日估”和“实施出价”后，就可以打开使用了。

计费能力:

蓝可宝会根据优惠券本质到达用户的人数进行扣费。越是达到本质的人，扣的就越多。

即使当天的扣款仍然达到了业主设定的“日估”，也会停止执行，开启第二自然。

3、探索实施

简介:

搜索是一种商业和销售实践，它将客户的搜索偏好与商店和特色菜肴精确匹配。最好能更快更直截了当地在搜索截止日期页面显示练习店铺。

实施地点:

商户列表中的第3、第8、第13位是美团APP、美团外卖APP的网站搜索截止页面中的执行地点。

赢得执行位置后，商店左下角会显示“表白”字样。

使用技能:

业主设置好搜索执行的“日估”和“执行竞价”后，打开，风格会与商圈近七天的搜索词和顾客在店里找到的关键词进行匹配，为业主打造一个执行词包，里面自然包含200个抢手词。

实现word包每天创新一次。当一个顾客在使用APP搜索关键词时，风格会将店主的实现词与顾客的搜索词进行彻底匹配，适合前提的店铺会是此刻搜索截止时间的第3、第8或第13名。

示例:

小张的店是卖过桥米线的，他的词汇里就有“过桥米线”这个词。当顾客小丽在搜索框中搜索“米粉”时，小张的过桥米线店此刻有了露脸的机会，她的搜索页面套餐出租车已经到位。

计费能力:

并且公司实施的计费方式的基础是通用的。

在探索的实践下，还有一个品牌连锁商家专用的品牌探索和实施的东西，叫做品牌专区。连锁商家不妨购买品牌专区，让顾客在寻找自己的品牌名称时，看到更自然的展示位置。

品牌专区

简介:

品牌专区是一个天然文案+单品的情况，现在找第一个品牌来执行。

实施地点:

在美团APP和美团APP的外卖带中，截页包打车是第一。

使用技能:

首先确认你的店是否可以属于某品牌连锁店。就算是，那你也需要先签合同产品，再设置“日估”和“实施出价”。然后，业主需要上传执行的海报，等待审核。考试结束后，就可以开品牌专区了。

一旦开启该功能，只有配送区域内的任何一个顾客都可以搜索到你的店名或品牌，搜索到有页面包的出租车，就会显示出你实现的本质。

计费能力:

根据必要暴露量收费。即使当天估计扣费，也会停止执行，第二天再开。

4.钻石展位

简介:

钻石展台是一个普通的有图广告位，致力于打造品牌感，为震动造势。

实施地点:

在美团APP和美团APP的外卖带上，横跨首页顶部的第2帧和第3帧是实现位。

顾客点击后会直接跳转到商店页面。

使用技能:

设定好钻石展位的“日估”和“实施出价”后，业主们就开始在网上的沙盘上制作海报，或者干脆把现有的海报上传。海报上传成功后，美团会对海报进行审核，会在1~2个工作日内短信通知车主审核截止日期。经审查，后方可以使用。

计费能力:

钻石展位按曝光程度收费，一次曝光，一次计费。即使当天的扣款仍然达到了业主设定的“日估”，也会停止执行，开启第二自然。

5.白金展位

简介:

白金展位是在首页中间位置展示的超大型广告展位，图片和单品外露。暂时主要是品牌商家和本地优质商家使用。

实施地点:

美团外卖APP首页中间的Banner位置，美团APP外卖乐队。

使用技能:

首先确认自己是否适合白金展位的资格。就算你不妨用一下，业主们先把白金展位的“日估”和“落实出价”设置在身后，然后把banner横放在海报上，在底部上传图片，用笔墨和图片吸引客户点击。海报贴上成功后，开机即可投入实践。

计费方式:

根据基本暴露量收费。即使曝光爆发扣费达到每日预估，第二天也会停止执行并开启。

话题四

我们如何确保竞标会赢得职位？

如下所述，竞价类的实施需要和所有商圈使用同一东西的其他商家竞争，只有在竞争中胜出，才有可能获得实施位置。如果你想赢得最高位置，你也需要竞争。

怎么样了？你赢得比赛了吗？业主需要关心两点:1。尽管店铺质量大众化；2.战略性地安排“实施招标”。

1、店铺质量总结

总结质量好的店铺在比赛的时候有很大的优势。

第一，即使我和竞争对手的竞价沟通，质量更高的商家也会拿到第一。

另一方面，维护起来也很便宜。综上所述，质量好的店铺在实施事物爆发的本质扣款时，不妨享受更大的扣款(也就是过去很多店铺所做的，点击爆发的扣款永远小于其出价)。

店铺的感应质量是根据店铺的验货更改率、订单更改率、悄悄话率、配送无差异率等目标来决定的。

2、实施投标

实现出价是所有者承诺为之前的点击或曝光支付的最高价格。总结品质沟通时，出价越高，商家获得执行位的可能性越大。

但在本质情况下，主人们很难在竞争中把握住对方对手的归纳特质，盲目出高价偶尔也能获得最多的位置。所以，想要有效又便宜，业主们不妨按照风格给出的推荐价格出价，然后逐步调整价格，同步查看延长曝光场景:

1)即使曝光量明显延长，证明其仍在部分区域赢得实施位置，主张顺应向上预估，直至令延至安静状态；

2)即使曝光量延长缓慢或不延长，证明实施位没抢到，实施位很可能在后面，主张提高出价。

如果策略性投标，不妨让业主了解一个商圈的竞争水平。试了一个星期，就能逐渐找到最适合自己的出价。同时，业主也要谨防估，杜绝高标低估的情况，否则高峰时段的曝光会得到控制。

主题5

我在做什么？我在行政柜台找不到我的商店。

除了在竞争中没有获胜的情况之外，更重要的是你的商店目前可能在该地区的其他地方。

只有在商家的分销范围内，实现才可以使用。但是由于不同地理位置的竞争情况不同，你的店铺会偶尔出现在A区此刻的执行位置，但是在b区。

所以，如果你想检查自己的店铺是否还在执行位，不妨用执行效果。就目前来看，无论是点金的做法，还是招揽顾客的宝贝，都有实际效果。不妨帮业主看看，在过去的一个小时里，店铺的配送区域暴露了哪些场合。

△上海图书馆的点金实践。

△上海图书馆招揽顾客宝藏的做法

对于点金、招揽顾客宝贝之外的事情，业主们不妨通过在不同场合反复定位美团外卖APP，来检查一下是否能拿到执行位。即使你仍然找不到它，业主不妨满足向上的出价，直到他们篡夺了想法的排名点。

技巧

APP如何定位有个小技巧。登录美团外卖商家版PC端，找到客户的处置——客户明白。在客户了解页面，找到部门的“客户场所统一标准分布”，采用“我司抢手场所统一标准”。在我们展示的地方统一标准中，是你的客户最有根的场合，也是你的执行应该最合适的场合。

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