很多人都是这么困惑:工业卖场应该如何挖掘和引流客户？

我们常常警惕少数工业店铺的老板会得到免费的理解和引流。而创造和吸引人的人大，一般都很便宜，了解之后也不花钱。原因是排水方案没做好。

如何安排有效的引流方案，减少更精准的储户，下面通过以下两个案例来介绍一下。

01客排水课外指导课

一个经营课后短期培训班的合伙人，在一线大都市的新商圈开了一家新店。地方比较安静，知名度不高，但是价格便宜。为了省钱，选了这家店。

怎么才能吸引家长来这里，因为这个商圈的地方太安静了？

这个合伙人很聪明，开始去拜访和接触目标储户的痛点和需求。想明白了，不妨在击中那些目标储户的痛点后，再想出一个合适的引流方法。

创造那些家长有一个很大的痛点，就是每天要花很大的力气去引导孩子做作业。工作之余有很多个人努力去引导他们，他们往往连空都聚不起，处理不了。但市面上作业托管机构很少，价格普遍极高，让大部分家长望而却步。

了解了这个需求之后，就有办法了！

从作业托管这个话题出发，他下了一个作业托管的名字，把价格做得极低，然后把名字发布在当地的微信媒介上。不久，父母来联系他。

而且他会向那些家长反映，这个作业托管临时出这么低的价格是亏的。不过为了传播，还是让师傅维护并发到了伙伴圈，让更多的家长参与进来。父母占了便宜，但也会保持共同沟通。就这样，作业信托机构很快就挤满了人。

如果是这样，他会有更多的机会接近父母吗？有了作业托管的铺垫，课后指导就容易多了！

案例开发:

排水方案的安排不允许按照变通的思路从自己的角度出发。要深度接触目标储户的痛点和需求，能够安排真正有效的引流方案。

02鞋店免费修鞋排水

我家小区地面上一家刚开业的鞋店，为了促销震慑，打了折扣。当时储户还是很多的。震荡一旦中断，交易就变得安静了。现在开了半年了，还是接近倒闭。

我理解，在互联网电商物业的报复下，实业店眼下日子不好过，甚至是有衣有衣的实业店。它们既不是刚需品，也不是快速消费品。很多客户甚至把线下工业店铺当成了解的场合，然后线下了解格局，再去线下左右购买。

这种情况下，如何让储户上门？我帮他解决了，没多久交易就有希望了。

我告诉他在商店门口贴一块牌子，上面写着“免费修鞋”。很快，更多的人来到店里。鞋店老板从来没有看不起免费来修鞋的客人。相反，他很关心茶卤的供应，经常聊上几句。储户也爆出了对这家鞋店的某些判断，他们就住在附近。如果他们想买鞋，他们也答应来这家商店买。

鞋店也是通过社交群来经营销售，把所有到店的客人都加到微信群，通过优惠券、团战、砍价、抽奖等工具在微信群里传播。，既可能搞活老储户，也可能蛀蚀出更多的新储户。还有很多商家的线上开放工具，比如大众导购，为各类免费商家提供开放工具和震动攻略。而且拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每秒带来1000个流量。

鞋店这么做了之后，不到一个月就成功吸引了5000名顾客进店。

案例开发:

工业排水的产品都是我自己的产品，也可能是相关产品。

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