编译导语:四五线的小商家大概有必要讨论一下吸引用户，提高购买审核率的问题。在这部作品中，作者以蛋糕店为线索，为小企业如何经营和销售提供建议。让我们一起来了解一下。

过几天；一个在四五线开蛋糕店的合伙人找到我，约定像他们这样的小企业和用户应该如何创业。在回答他的问题之前，我们先来看看他们临时店的筹备情况。

这个商业用户在中国四五线的旅游之都，他们的门店都在城市广场附近。开蛋糕店一年多，好的一个月成本六七千，不好的一个月成本四五千。

暂时隶属于美团赢单。因为店广场靠近人流少的街道，上门预约的客人很少。连锁品牌蛋糕店越吉，销售能力有限，不允许大批量加盟。

位于四五线城市的小企业如何利用自己有效的管理和销售技巧减少店铺延伸？第二，是我对这个典型企业家的管理和销售的思考。

I .谁是小企业的用户？中国的三四线将覆盖大量用户，无论是来自电影和电视观众，还是来自拼多多利用社交团体接触基层用户的潜在商场，或者是Aauto faster短视频平台的庞大6亿日活跃用户。

从上面可以看出，四五线会有各行各业的潜在用户。无论是高科技产品，还是影视观众，还是短视频创作者。

从上面看，可能很清楚，四五线会有各种产品潜伏，意味着有泛滥的需求。而小企业会做这一类的业务准备。你也要明白我的目的，用户的主要目的，是什么一点点。

聊天中，蛋糕店的组织者向我反映，他们月活用户的60%来自美团，30%来自熟人的二次口碑介绍，只有10%的用户来自上门接触。而来自美团的用户，每个月都极其躁动，只有50%的人有时间。但是熟人介绍的二拍板数量减少了。

从以上数据来看，我们不妨简单理解为，四五线城市的小商家想在线上提店铺成绩。

然后用户群中的熟人会介绍，合伙人圈子中的社交群体和二次购买的用户会成为未来的潜在用户，会有一个盛大的增加。

为什么会这样？

本来四五线城市对一一线城市的劣势就是科学技能没有融入到人们的生存中，商场超市卖货的日流产量没有一线城市大。由于需要更少的人工流产，购买力的缺点和错误。

生活在小城市小县城的大多是这个城市的中年人、前辈、弟子，他们是四五线城市的重要消费者。收集的购物者数量减少，左右蛋糕店比例降低。

在所有的情况下，做蛋糕店的小商户，应该是需要蛋糕过生日的邻居，为学院里一个同学过生日的新生，买生日蛋糕在袖珍板房/KTV里烤一桌酒席的普通人。

他们是四五线城市蛋糕店和小企业的重要消费者。他们的个性就是网购频率低。因为年轻人去一线城市工作，网购不足。

就短期努力保鲜的产品而言，越来越热衷于保守方法的二次购买。他们是一致的伴侣和亲戚介绍的，首选是用权的味道。

四五线的小大都市，居民少的第三百货有一万多人，人多的只有五六家百货。然而，一个大都市公民的购物需求是有限的。

例如，这条街上有两家蛋糕店，但每天只订购一两家蛋糕。有一天，这条街展示第三家蛋糕店的功夫时，下单的人都保持着同样的三两。需求决定了每个商家产品的销量。

二、小企业的目标用户如何管理销售？明白蛋糕的目的是为了弟子的餐饮，各种常见的邻里，娱乐场合。小型移动企业应该如何进行业务扩展？

以旧带新的运营和销售战术是任何产品的杀手锏，除了以旧带新的运营和销售战术，其本质是如果老用户已经使用了一个好的产品。

服务和产品质量好。如果他生活社交群的经纪合伙人大概需要亲戚需要的东西，就会主动介绍这个产品。

也就是说，亲戚和合作伙伴使用的是事后权力，他们会让新用户对产品有很好的判断力。新用户只会购买一个亲戚介绍的产品，因为给他们的是一个粗略的合作伙伴的判断。

这是网购平台上不足的熟伙伴的介绍。因为你早就不明白一个产品连接的秘密是被忠实使用的，指责还是剩下的。

这种运营销售方式的应用，对于每一个成功介绍订单的老用户，提供一定的二次订单购物券返利，可能也是有帮助的。

想象一下，你的邻居A在它过生日的时候买了一个好蛋糕，下一次他的邻居B过生日的时候，他成功的把产品介绍给了B，这样A也可以收到介绍提成和创造好产品的技巧。

收精华长处，推广别人对我技能的认可，是个好主意。对任何一个部分来说都是美好的事情，而且还是四五线城市的街区。

新老交替到四五线大都市的本质，就是利用自己在人际关系上的权力，去识别产品，介绍给自己的生活圈。对于一线城市的年轻人来说大概不好用，对于保守用户来说是非常适用的商务销售利器。

对于其他学习新东西的人，以及板房/KTV等各种娱乐场合的小经手人也很实用。对于新生来说，小企业不妨利用自己的人脉联系几个学院里的委派控制员。

如果你成功把我的店铺产品介绍给弟子，他们也能赢红包。他们大概是拿了亲戚购买的折扣，这样在学院渠道推广商品销售的方式就被买通了。

也不妨分散几间板房做中型幼儿园的“柜台”，有小伙伴玩的时候做点广告投入合作。让购买用户利用自己的人际关系，把你的产品介绍给有需求的合作伙伴。

3.小企业的目标用户是如何衰减的？小商家在应用购买用户的人际关系实施产品引流和扩张时，如何降低这类用户的购买频率？也就是说，多一些这样的潜在用户怎么样，让他们为你的产品买单。

这个功夫社交群的应用就是应用。商家不妨把自己的微信放在蛋糕盒里。只有商家在合作伙伴圈子里做一单推荐就能赢得一定数额的红包，然后在商家的小卡上加微信就能获得。

从此以后，每一个新增的企业主都不妨把他们当成社会群体中的一员来经营。如果他们的合作伙伴下次有需求，那些被介绍成功下单的，不妨争取更大的优惠。

在这个过程中，蛋糕店老板赢得了用户的微信，也用我的产品吞噬了用户的社交圈和社交账号，这样你的用户会随着每一次订单连接而减少。

每一个单纯的用户晒太阳，他的伙伴圈里至少有100个人看到。如果十个用户成功下单，就会有一千个人了解你的产品。

这里给每一个成功引入的订单的用户优惠还不如大学一年级的点，但是有控制额度。比如一天十个人，一个月大概XXX个人。

因为付出了很多努力，一个买七八十块钱蛋糕的用户，不会为了35-50块钱滥用自己的人际关系，大概还会跑来加你的微信。

成功购买上述订单的用户的所有者可能希望通过应用某些让步和社交团体的技能来减少其用户数量。但是，有一定线上订单的用户呢？

线上和左右联合浮动，最初是一些店铺购买的，或多或少肯定了用户的网购口味。

他们来联系产品的时候，商家不妨把准备好的小卡片介绍给他们，很可能直接介绍关心他们的网店。网购第一次可以减少几何。

在线下用户应用确定阶段的功夫，不妨将线下用户引流到线上。启发线上用户到线下也是可取的。在这个过程中，既能给商家的店铺带来一定的流量，又能连接和扩大线上用户的娱乐圈。

除了线上线下联合浮动，也不妨根据各种节假日或少数门店的大促销，在商家大都会场所的强大平台投放几个小广告。

这种方法的重要手段就是占领用户心智，让用户在有所有购买需求的时候，也能想到你的产品。如果你想夸大自己在小都市的影响力，那就去讨论，去品牌制造。

由于小店无所不用其极，所以成本有限。但是小超市的结果就是都是连锁的，小店被连锁挤压，直到没有办法存在。

四。结束语本来，对于三四线城市的小企业来说，面临的是国外连锁品牌的报复，更是互联网的吞噬。多收，商场的报复，对于小商家来说，成本微乎其微。

而小企业则需要突破这种困境来赢得关心自己产品的客户，扩大自己的娱乐圈为他们提供更好的服务，然后运用一点管理技巧和管理方法为自己引流和拓展客户。

本文由@苏南剑向公众号原创发布，是一位产品经理。一旦作家答应，连载就会停止。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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