森哥觉得最重要的是和用户建立链接。

什么是链接？我可以通过某种手段把我的信息推送给用户的联系方式，让用户知道我是谁。打电话是链接，发邮件是链接。这些都是链接。比如我们知道用户在地铁上，我会给用户发传单作为链接，而如果我的用户在论坛上，发帖就是链接，阅读和发帖的人是链接在一起的。

先说两种链接方式。第一种方式是流量链接。比如我的用户是网易用户。我可以给他发邮件，收集用户的邮件。我可以通过论坛、网站、活动和各种方式收集邮件。比如我在13号线的地铁上做一个活动，让大家填一份问卷，邮件就收了。有了用户的邮箱，我们就可以为用户建立一个链接。

第二种是通过短信。你有这些用户的手机号码，你就可以给用户发短信，发一些你产品的信息，引导他们下载我们的产品。这些也是链接，是短信链接。

第三是IM。如果我们有用户的微信，你找到微信群就可以添加他们的用户，可以通过微信连接用户。这是微信链接。

第四个是贴吧论坛等等。帖子发送者和读者已经建立了链接。

第五是推。如果你有各种推送渠道，可以通过推送与用户建立链接。

流量的好处是可以直接看到效果。比如EDM就是最简单的推广方式。现在我给用户发几千万EDM，你可以在后台看到用户量。如果他这次买了，他的用户就是你的活跃用户。通过后台，你可以区分已经购买的用户和没有购买的用户，从而把用户群体推得很薄。

下面讲的是隐形推广，也就是品牌链接。品牌链接不好的地方是效果无法准确评估。比如我们在地铁里包了一列车的广告。不知道有多少人看到这个广告来使用我的产品。不是很清楚，也没法统计，但是我知道很有用，因为品牌链接可以给产品带来更多的曝光，曝光的增加可以给流量链接带来更多的用户。

品牌曝光的方式有很多。第一种媒体曝光，比如通过新浪的一些采访，曝光一个创业者生产一个产品，是什么样的产品，能帮人做什么。

第二是社交媒体的曝光。比如微博，朋友圈等等，Renren.com虽然现在不行了，但是通过社交媒体曝光，像陌陌的信息流，现在很多公司也在做这种广告。

第三是电视媒体的曝光。我想大家都知道，你可以针对自己的用户群体，在一些创业栏目做广告。当然媒体不一样，费用也不一样。现在各个电视台的费用都比较贵。你可以使用在线电视连续剧，比如《米月传奇》，或者网上直播。

四是户外媒体的曝光，如灯箱、LED大屏幕等。

最后一个是广播和直播，比如喜马拉雅，都是品牌曝光的领域。

对于品牌曝光，也要做一些细致的分析。就像我刚才说的，品牌曝光的前提是知道我们的用户在哪里。比如我们的用户在这个沙龙或者会议上，我们就在这个沙龙会议上曝光。我们用户都喜欢看湖南卫视，就拿湖南卫视来说吧。我们的用户喜欢微博，所以我们在微博上做广告。之前遇到一个创业者，他说他们的用户都是三四线城市，喜欢用陌陌。然后我们会包装陌陌，在上面打广告，让我们的大部分用户看到我们的产品。还有一些媒体，比如我们的用户喜欢看创业和36Kr，等等。我们可以在这些媒体上做广告。所以你不知道一个品牌链接能给你带来多少用户，但是你可以通过不断的曝光来扩大你在用户群体中的影响力。今天见，明天见，后天见。时间长了他会用。

做品牌有三个目的。让不了解你的人知道，这是品牌曝光的第一目标，也是第一境界。我们放在电视上之后，第一个效果就是让不知道的人知道你。二是让有需要的人选择你。这是第二阶段。第三个境界是让使用你的人喜欢你的产品。你在服务和产品方面做得很好。这是一个良性循环，所以三级品牌曝光的好处非常明显。

品牌曝光和流量曝光是有区别的。流量推广的话，用这个推送就能看到用户。如果一个品牌有了积累，你可能要花很长时间去做很多活动。比如我们做市场活动，经常给行业做活动，基本一周一次，一年几十次，小型会议。但是做这个东西最后一年之后，你就看到效果了。

初创企业最好满足自己的需求。比如我现在刚创业，钱不多，对用户要求更高。可以选择交通联系的方式，比较累。比如我自己以前也做过微信推广。为了吸引粉丝，我发了300多个群，带进来300多个粉丝，转化率10%。300个群覆盖3000人，300个粉丝转化，10%。这种方式不花钱，但毕竟累，比较适合创业公司。但是，如果你的公司做得很大，你可以把所有的推广线路都铺开，比如邮件、电话、短信、品牌。都是渠道，你可以越级而上。列一个20、30个渠道的清单，哪些渠道不花钱。比如流量推广，不用花钱。我创业的时候可以在这个渠道上推用户。在品牌曝光上，更容易做一些媒体的采访，写一些创业故事，不花钱。

总之，流量链接和品牌链接都要做。根据自己的情况，量力而行，然后你就成功了。

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