这些年来，装修、建材、休闲行业到处哀嚎。经销商不仅要承受原物料的涨价，还要接受电商的报复。从装修公司到建材休闲经销商，可谓苦不堪言。作为一个典型的保守行业，保守形式带来的准备阵痛，让经销商苦不堪言。

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商场到最后，消费者装修是痛苦的，装修周期长，让消费者放不下东西，交易不了，投入到装修工作中。但是装修的隐性成本很高，虽然装修组织日益光明，但还是让消费者防不胜防，以至于加盟装修的成本远高于预期。然而，新型网上商城虽然价格低廉，却充斥着廉价假冒的劣质家装材料，腐蚀着消费者及其家人的福祉。装修行业在社会上被诟病已久。如何突破行业现状，控制潜标是当务之急。

在第七期“睿健”沙龙中，我有幸邀请到乐沃互联网捆绑公司股东兼CEO黄家麟，钢琴科学与艺术休闲公司股东兼总裁马立斌，开启了一场关于“互联网家装”的计划，下面是对话实录:

宁静新家装镇巴形式开启一键装修期。

沃景互联网捆绑公司股东兼CEO黄家麟

【京宁沃黄家林】:在互联网家装的趋势下，要做一个成功的建材休闲F2C品牌直供供应链，就要开始摒弃卑劣的价格战，调整有效资源，实施战略联盟，逐步走向绑定权限期。前期不动声色，依然成功调整了80多个品牌，涵盖了海内领先的一线品牌，如白令、美标、大自然地层、诺贝尔瓷砖、钢琴柜等。

对于互联网时期的消费者来说，无论花费多少，简洁和一致都是第一需求，装修一直是烦恼的替代动词。从本质上处理好消费者的烦恼，才是行业变革的突破口。比如购买这个产品，需要很长的时间和很大的精力。我们一个场合放4000多个产品，相当于一个20万平米的建材城。我们一个场合走访，走访80多个品牌，也就是每天都是家装节，三个多月的采购周期，缩减到一个小时就可以执行。

剩下的，从用户获取理解来说，线上天猫，官网等。可购买，线上比价，线下了解馆可购买，提前搭配VR风格，全景体验家装效果。对于消费者来说，它是最具保护性的家装感悟。

同时，平台实行先赔后赔的规则，让成本得到平台的保障，装修也能得到缓解。从订单、物流、配送到售后投放，完成一公里服务体系。

帮助互联网家装的一次性委托。

阿诺科技休闲股东董事长兼总裁马立斌

【钢琴马立斌】:家装一体化是大趋势。在华夏的特殊情况下，家装公司从半包形式到单品形式再到当天捆绑，本质上是一次性委托，这是形势的趋势。

其中互联网家装起到了推波助澜的作用，技巧让互联网家装在一次委托的过程中更快脱颖而出。

在过去的几年中，安静行动中的一家代理商通过技巧普及了产品与消费者的协调度，同时通过包装等方式赢得了更多的优势，在价格上占据上风。

智能生活是下一个定制类的出路。

[京宁沃黄家林]:随着老年人生活程度的逐渐普及，与智能产品的对接程度越来越高，智能休闲住宅肯定是未来的繁荣趋势。就平台而言，静巢适合繁华。比如暂时正在开发引入智能休闲平台的服务。

智能生活是所有行业繁荣的好工作。通过智能技能，可以提高储户的理解感，同时将后台服务提升到一个更高的档次。

【皮亚诺马利宾】:本来皮亚诺的中心思想是人性化的智能，暂时的智能闲暇时间只是在居住阶段被打断。智能休闲住宅是一个特殊的概念，它影响到所有类别。而在当下，大师更看重的是智能休闲住宅中的中央遏制能力，消费者的感官受到单品智能化的影响。

然而，目前，我们正在实施让他们了解单品商品的概念。在我看来，智能化的生活还有很长的路要走。

做好企业员工，振奋中国创造

[宁静沃黄家麟]:就目前来看，很多厂商的出海消费已经从之前的运营销售端回归到了创造端，我们不得不考虑如何把产品做得更好，性价比更高。

安静和临时的方法也非常广泛。因为很多一线品牌渠道没有办法下沉，所以很多县级建材目前还是会处于高价低质的水平。安静不妨把产品下沉到县级单位，借机把包括钢琴在内的优质一线品牌轻价下沉。

和平之巢希望通过这种合作方式，激发中国的创造，让好东西越来越好，让特殊的企业越来越大。

【钢琴马立斌】:钢琴是一个木质定制橱柜的品牌，非常了解我的定位和上风。现在渠道在变，Piano应该是他义不容辞的责任，做好单曲工作和产品开发，做硬智能产品，普及创作程度，真正把Piano的产品做的性价比高，质量好，编曲特别。

皮亚诺的理念是努力，做好产品，服务好消费者。这就需要一个细致低调的过程来引导皮亚诺比较低调的品牌传播。所以在以后的准备中，钢琴首先需要有一个比较明显的声音向群众汇报，钢琴的科学和艺术是什么，如何真正提高智力。第二，贯彻产品始终，做好产品之间关系的理解。

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