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淘宝就像一个超市。我们要推广店铺流量。中心是看淘宝在这个超市是怎么部署的。我们应该围绕它全面开放部署标准，让我们的产品成为最适合那些标准的产品。当然，但是我们认为我们做不好。即使不符合超市的规则，也不会给我们一个好位置。

但是，我们的精神是有限的，做好每一件事都不实际。对于刚起步的中小卖家来说，最需要掌控的是三个流量技巧:自然搜索流量、手动搜索首页流量、直通车流量。

如何让搜索排名靠前？基础:满足消费者的需求。不管淘宝的准则怎么变，都是围绕产品和用户的理解来变，尽一切努力让满意的消费者的产品排名靠前。即使我们的产品不符合消费者的需求，也往往很难(可能极不可能)排在前面。

但是，淘宝平台如何理解我们的产品是否能满足消费者的需求？

答案很笼统——数据理解。

稀有数据包括但不限于:

1.搜索后的点击率；

2.点击后保存率；

3.点击后的购买率。

淘宝每天对产品的曝光往往是有限的，那些数据直接说了解我们产品的展示。行动淘宝自然会采纳那些展示的好的。

那么，淘宝的好商品都有什么特点呢？用户看到图片就会点，点了就存，存了就买。

怎么做？

让我们回到超市理论。假设我们想在超市买橙汁。橙汁总是很相似？除了因素和口碑，我们的购买努力对我们的采用影响最大，也就是包装。

在淘宝上，我们需要浏览我们的产品和主要图片，让买家点击。

如何吸引买家点击？先了解一个概念:标准产品和非标准产品。

标准是什么？储户探索出来的产品看起来都差不多。非标准化的产品往往不一样，就是被查出来，产品格局也大不一样。

标记产品主计划的编制尤为关键。因为储户站在一堆看起来很像的产品前，他会有更大的机会经常购买。所以我们要安排我们的“主图”，也就是底图，也叫“窗图”。随着用户通过这个窗口图片，他们可以了解我们的产品，然后决定是否订购。就像橙汁的包装一样。

图1和图3都是公牛插座。价格是一样的。你想要哪一个？

再说非标准化产品。

这类产品的点击率和变化率的中心是什么？

这就是选择。产品图案选定后，储户会承诺点击我们的产品。当然也和投篮和展现情况有关，但还是选中锋。

对于标准品和非标准品，还有一个特点，就是因为标准品看起来一样，所以会引导买家翻一两页而不翻。不是标准化的产品，大概20页的存款人还在创新。

重要的是稍微说一下点击率优化的本质。先说保存率和变化率。

1.如果点击率高，保存率往往会更高。保存率越高，一般变化率越高。当然这三个都高，有匹配流量的淘宝会给的更多。

2.即使保存率很高，变化率也很差。就是留着就别买。这是因为什么？就是储户往往看不到自己关心的几个产品的细节，所以犹豫不决。可能储户觉得产品贵，导购员犹豫了。

3.产品价格越低，变化率越高；价格越高，变化率越低。

淘宝首页的推荐流量是怎么来的？2015年开始，淘宝90%的流量还是手机淘宝的。手淘APP的流量特别大。

2018年以后，PC端的流量越来越少，一小批PC的流量很可能就是你看热闹的帮凶。

淘宝首页的重要思想是“分类”，让储户通过分类找到产品。举个例子，如果我想买一个Blagi，那么我会搜索女装-Blagi这个类目的产品。

但是手机淘宝的界面很小，手机淘宝的共青团和少先队也没有采用这样的方式帮助买家寻找产品。

和PC淘宝手淘APP的经营思路不太一样。夸大使储户更快更简单地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大致分为几个板块:

1.分类部分

分板块和PC思考是常有的事。列出储户经常指向的频段。比如天猫，聚合那些子带，也有每日特价、抢购等那些子冲击。

2.人才推荐组

人才引荐是手机淘宝诞生后才有的板块。这直接关系到2015年以后网络名人的繁荣。越来越多的买家决定了人才的推荐，所以淘宝也利用这个至关重要的版块来介绍各类人才。

3.淘宝推荐板块

我觉得手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的精髓。这也成为了很多卖家的关键流量导入。每天收录好的店铺，猜猜自己的爱好。

让我们猜猜你的爱好。对于中小卖家来说，更容易对立。

猜测你的爱好，也就是我们在过去的调查、保存、购买等行动后，需要做什么的产品，从而精准的推荐给我们。那么，行动卖家，我该如何向这个板块展示我的产品呢？

有必要了解一下淘宝是如何拟定“猜测你的爱好”这个标准的。

规则1:直接关系

例如，如果一个买家搜索、保存、添加购物车，并购买该种产品，那么买家的主页将显示该种产品。

比如你搜索过“白板”，那么买家钦点的首页推荐会显示其他你之前没有探索过的“白板”。

我觉得直接关系的规则总体来说还是不错的。就算搜了没买到，也很可能留着没买。往往是因为你从搜索列表内外都没有找到符合要求的产品。那么有必要给你介绍一下，以防你跑了。

规则二:拐弯抹角

比直接关系理论更好的，是间接关系。

以刚才的白板为例。它不仅会向您介绍白板，还会向您介绍“墨水笔”的产品。淘宝觉得你买了白板，应该还是需要水笔的，但是你没有买这样的产品。买茶的话，也要买茶杯和茶具。如果你购买一些装饰材料，它还会向你介绍其他典型的装饰材料。

所以手淘首页介绍的推荐系统的表现效率的中心是:万一你在欣赏和探索的过程中没有创作出你喜欢的产品，那就再给你介绍一下你大概在首页购买过的产品吧。从而降低你购买的概率。

让我们从买方的角度考虑一下，

即使一个买家，在搜索了一个术语，看到了产品A之后，对它感兴趣，并下令保留它。但是，他没有买A，然后他又四处看了看，买了B货。那么下一次，在更多的其他买家也保存了A之后，首淘首页还会给他推荐B的产品吗？

= = =那么商家应该怎么做呢？

原来，本质还是两个:

产品的点击率、保存率、更改率高吗？

我们的产品比其他产品更有吸引力吗？

也就是说排名标准的搜索和淘宝首页的自然介绍在思想上是共通的。

淘宝直通车关于如何推出淘宝直通车的自白，是为了让我们的产品展现给暂时在“搜索关键词”的人。淘宝的直通车计费是以“点击”为基础的。也就是说，存款人看不到，但是他没有点击，所以他不会收款。

直通车的推出是从选词开始的:选择那些或许也能让产品定型的关键词。

首先，用词的选择

我们把关键词分为精准关键词和通用关键词。

我们不妨从支持交易的咨询中看出，存款人是我们搜索一些关键词的产物。当然，那些词是我们首选的投放直通车的精准关键词。

然而，是不是只有一种表达方式？那么流就没有几何。也就是说，我们不妨通过直通车，拿下一大堆关键词的排名。比如这个产品大概就是那几个字:棉衬衫，衬衫，长袖衬衫，休闲衬衫。

当然，每个词带来的变化率是不统一的，每个词的排名成本也是不统一的。所以，如果投放一些条款，可以赚回点击广告费；如果放入其他条款，大概就不做点评了。

就是放直通车的过程，也就是一个连接和尝试的过程。我们需要去连接，去尝试哪些关键词是盈利的，哪些关键词是不够的。而不是把所有的单词。

在直通车中，有一些关键词可以用来介绍我们:

直通车的后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词盈利，哪些不盈利。

逐步选择。

第二，排名

我们明白什么词放进去，但是一个词放进去的产品太多了。怎样才能让我的产品排名靠前？就算不排名靠前，那也没有流量。

淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数。

就算你是淘宝，谁会排在前面？

我们来看看以下两款产品的曝光率和点击量:

当两者的其他前提共同时，淘宝会排在谁的前面？

淘宝显然会让产品排名靠前。如此一来，淘宝还不如多赚点利润。

我们的公式不妨这样形成:淘宝直通车广告收入=单次点击价格*曝光率*商品点击率。

本来点击率的优势可能除了淘宝更赚钱，点击率高的产品一般都是匹配用户需求的。

虽然点击率只是一个维度。

其次是出价。

哪怕点击率有点低，哪怕每次点击的竞价都是满高的。那你还不如排名更靠前。当然，你的精华成本更高。

有些放不进直通车的人，只有出价高才能赢得更多流量。这显然是错误的。但是，即使你的点击率极低，出价再高也没用。因为你的天性，淘宝创作收入太差。

突出的情况是:产品点击率极高，最后扣费极低。

除了点击率和竞价，第三个相关的工作是什么？

答案被用户理解。

还是从淘宝的角度来说:

就算你点击率高，点进去不买怎么办？买了之后产品质量差数量多怎么办？商店服务差怎么办？

买家理解这些是不吉利的。

直通车要讨论的维度是:购买变化率；DSR评论之类的。

做好那些事:1。点击率优化，也就是前面说的做主图；

2.变化率的优化；

3.用户更好地理解；

4.合理出价；

5.联系一下，试试哪些关键词不妨平衡，逐步选择。

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