好了，师傅，又和师傅见面了。金色的秋天还在开始。老铁们和你们的店铺还在收割黄金大米吗？赶上大市场的春风，你的销售扩大了吗？交通堵塞了吗？即使你的数据还是特别漂亮，恭喜你，故意等接下来的几个月再去连接销售；即使你的数据很鲍鱼，也不要着急，从此刻开始，卷起袖子加油干，堪比双十一的狂欢；即使你还没有开始工作，我也要向你汇报，加油，在金色的日子里，不作为就是对人命的虐待。

在一个金色的日子里，我的店也随风而开。

钢铁侠们，你们每天最担心的是什么？没有自然流动？，点击率低？，没有变化？，销售延伸不亮？担心？眼下淘宝在打击shaud的行为，夸大做好产品，服务好。所以，老铁们，眼下想盈利，不准想旁门左道。做好产品才是本质。

产品做完了，我们还需要流量。流量是怎么来的？。我们不妨看到，任何成功的商店都是洪水量的自然流动。自然流是怎么来的，有不同的招数。对于没有特殊流量来源的店铺，在我们采取的方式基础上，还是通过直通车做精准引流，做好产品和店铺的标签，再通过定向吹大自然流量。

大家都明白我擅长吹爆首页和搜索流量，擅长廉价引流。女装一直是我的最爱。这家店也辛苦了一段时间。8月淡季销量委屈了300W W，老板很有风格和方法。今年秋冬正好是弯道刹车的好机会。

临时秋装只是发力的功夫，直通车的费用在淡季急剧普及。在这个黄金季节，流量爆满。

因为商铺常年开工，商铺权重很高，产品好，引流便宜，所以PPC是3毛，虽然还有低空 PPC，但是近3的投入产出比，直通车不亏。

任何一家店的崛起都离不开爆款群体，这家店也不例外。都是激励店铺销售，爆款团保护店铺的成长和平衡。

对爆群的操控是夹杂着对立的，所以今天我们就把其中的一个关键措施——定向和固定——全细分。

定向实施直通车是店铺爆钱推新品冲击中的特殊控制点。单品定向实施的特点是流量特别大，PPC反对低，ROI好。但是点击率很可能没有关键词那么高，所以定向实施的应用场景就是补流量，贬低实施成本，提高ROI。即使商家需要更多的流量，更低的PPC，更高的总ROI，采取单品导向也是对的。

在此之前，我们应该对定向投放的关系，定向投放的品种和地点有一个大致的了解，然后学习定向实施的优化技巧。

一、定向实施原则

单品定向投放是先建立买家的爱好模具，然后抓取不同品类的宝贝特点，再将宝贝特点与买家爱好进行匹配，在定向的地方展示买家此刻感兴趣的产品，从而进行精准管理和销售。定向流量大，PPC低，ROI好。但是，点击率不是关键词。因为直通车实施是买家主动寻找，定向平台是平台主动实施掩盖买家。

那种风格如何给买家贴上标签？买家会带上他最近探索过的，保存过的，购买过的，购买过的产品的标签。通常，标签通常由买方感兴趣的产品类别和产品属性组成。

如何给产品贴标签？该示例将选择子类的产品，然后减少产品的属性操作标签。接下来，风格会比较宝藏标签和买家标签。当买家在站表做出升值努力时，风格会将产品推送给感兴趣的买家，这样用户对比就会精准。差异，有几个商家shuad，风格会认为，这些买家是这个产品的球迷。本来这个本地买家并不是真的需要这个产品，所以标签会不准确，在后期的执行中会处处受限。

二、定向投放的扣除原则

定向扣费的原理和关键词人群溢价的原理特别一致。我在目标智能交付管理器中进行普通投标。这个竞价对于所有定向投放来说是普通的，而对于定向人群和地点的竞价就是溢价。

如果智能投放的竞价是1元，针对某个群体的溢价是20%，针对某个地点的溢价是50%，那么人群代理A看到了我们在B地点上实现的宝，功夫定向的竞价是1(1+20%)(1+50%)=1.8元。

之后还会和为投放而设置的功夫扣和安静平台扣协商出价。假设无线平台上的折扣设为150%，这个功夫段的功夫折扣为110%，那么这个A组在这个功夫段的无线B站点上的真实出价为1(1+20%)(1+50%)110%150%=2.97元。

定向保费的比例为1%-300%。人群和地点溢价是在智能投放上创造的，地点数据和人群数据上的总流量是共通的，只是在数据维度上不同。

第三，定向品种

在定向标签中，有三个标签:放人、示地、定向实施。其中定向实施是事物的数据统计，所以不在编制范围内。我们中心重在放人和展示场所。

假设共同的定位是智能投放，这是人与地的共同溢价，那么我们开始好好付出智能投放的代价，不能太高，否则溢价后PPC高了，定位就没了。

释放人群:

人群分为来访客人定向、购物尝试定向和篡改溢价。

来访客人定位:包括喜欢我店的来访客人和喜欢类似店铺的来访客人。那么爱我家店的来访客人是怎样的呢？在店里享受过、保存过、购买过、购买过任何产品的访客，都是热爱我们店的访客，都是到店的精准访客，往往都是点击率和变化率很高的人群。喜欢典型产品的来访客人，是指欣赏、保存、添加、购买与我们风格、定位相同的店铺的买家。他们也是精密对手的购买者集体，也是我们的目的集体。对于老买家和爆款的店铺，定向投放的效果更好。

购物尝试取向:

尝试定位购物意味着定位你的爱好。一个高手点开就会创建，里面会有几个关键词。那些标签指的是附在买方身上的标签。只有当我们对那些标签满意了，我们的产品才会被机械的推出。我们需要做的是采用这些标签，并始终保持溢价。投放后看关键词的显示情况，对显示的标签进行连接优化，不好的标签选择贬值溢价甚至简单化。同时，警惕添加新标签。一般来说，购物尝试的取向与普通的好产品一致。由于产品仍有不相上下的销量和评论，所以依然泛滥，产品标签打开。功夫购物尝试的这种定位，尤其符合拓展产品的精准流量。

定向交货地点

定向投放地点包括手机淘宝的动静重心-淘宝震动、我的购物车-店主热卖、淘宝收纳文件夹-热卖物品、我的淘宝首页-猜猜我的爱好、我的淘宝-物流确认页面、我的淘宝-买的宝贝、手机淘宝-猜猜你的爱好。其中，只有猜你的爱好和淘宝震动是无线端，也是最关键的两个地方，尤其是猜你的爱好，其他都是PC端。

接下来，将在重要交付地点举行介绍会:

1.手机淘宝重心——淘宝振动

2.我的购物车——店主卖的最好。

3.淘宝保鲜夹-畅销单品

4.我的淘宝主页-猜猜我的爱好

5.我的淘宝-物流确认页面

6.我的淘宝-我买的宝贝。

7.手机淘宝——猜猜你的爱好。

第四，定向实施的能力

1.决定类别和产品属性。

需要决定产品要放在一个准确的类别里，才会被准确的贴上标签。这是定向的基础。就算基础不对，反其道而行之也是不对的。比如衬衫可能放在女装类，也可能放在男装类和小衣类。就算你的衬衫是男式的，直到你把它归入女装类，对你的储户来说也是不合适的。不管是什么决定，确实有女生给男伴，老公，爸爸买，但这是少量，不允许纳入统计。同时产品的属性要和产品的属性具有普适性和真理性，防止自己创造新的属性。比如你的产品是收腰裙。截止到你的属性词末尾，采用的是韩语版本。通过这个标签进入的人，看到不是韩版而是收腰裙，就会很快脱手，而且变化率低，实施起来曲折。

2.优化主题

我该怎么做才能找到符合目标投放的产品？在寻宝话题中尽可能的包含产品词和属性词，表达产品的特点。例如:

好话题:

女式2018新款秋装韩版拼接真皮双耳小方包单肩包休闲斜挎包

可怜的标题:

2018新款秋季韩版气质靓丽通勤Blagi(全是大话热词激烈竞争)

单品定位的一般优化包括这三个部分:产品的本地品类、产品的属性、产品的搜索主题。这样产品就会被精准精致的贴上标签，才有可能将产品推送给精准的买家，针对性执行的点击率和变化率也就有了保障。

3.优化和创造创意。

定向创作的诉求往往比较庄重，而且是无线定向的，人流量特别大的地方。让我们仔细看看系统对无线定向创作的基本要求。

浅色背景图像

没有高音的苔藓

宽边框，无明亮大面水印

烧笔

没有图片拼接

画面很明显，不朦胧。

那么如何才能在无线端实现更高的点击率呢？本质上，主推宝都是亮的；背景纯色；准确使用场景图。

4.目标投标和溢价的优化

由于定向标签的诱导竞价会影响定向展示数据，因此，定向竞价优化是重中之重。我们不妨先只做投放，再做人群溢价，产生场所溢价。如果按部就班的竞价，会更有利于用最少的成本赢得更多的流量，虽然不仅仅是土豪。

平时我一般用左右斜率竞价法:即从相对较低的竞价开始，每天固定时间、固定幅度增加智能竞价。一般0.1元的幅度，随着出价的增加，不再减少流量，然后就实现了定向流沉箱，这就是上坡。安静了几天，鼻祖举行了一个小小的智能竞价降价，慢到夸张，一般0.05元。随着出价的贬值，我们应该经常检查方向显示器。如果显示下降，则是下坡，从而抑制出价贬值。所以我们不妨用最少的成本赢得更高的展会。

接下来，一开始就做一个人群溢价。对于什么都加的，持有10%的溢价。检查3-7天的数据。如果标签有变化，连接放进去或者涨价。如果标签没有变化，干脆还是降价。接下来，试试场地。即使没有足够的时间等待，也不妨讨论一下，直接放到自己喜欢的地方。对于常客比较多的店，可以增加喜欢我们店的标签溢价。对于购物尝试的针对性标签，可取的做法是先全放，再查资料做安排。

今天的分区到此为止。故意帮师傅。即使你感觉很好，记得关心和保护我。单打独斗不容易。让我们下次再见。

你好，我是今日头条“电商调查”。我在淘宝天猫平台近10年，也是资深淘宝商家！

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即使你是淘宝卖家，也请联系我进一步学习，交谈，讨论。

相信我继续“深造”

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