随着收藏的逐渐繁荣，越来越多的商家在网上开店。很多商家在做开店准备的时候，会需要应用一点实用的技巧来实现产品。淘宝客就是一个常用的例子。下面说说淘宝客中case协议的实现。

我们的许多合作伙伴都是扒手，他们在业务和销售方面的专业知识不够。在我告诉你如何写案例之前，我们先来看看，了解一些商业和销售的常识。业务和销售是什么样的，在业务和销售的底层框架下应该怎么做？

当你明白了业务和销售基本框架的努力，然后通过一个表面的引导测试，引导你写一个案例书，那你就完了。否则，即使你看到好的案例书，你也不会明白他是怎么写的。就算抄别人，也只能抄别人的形，不能抄别人的神。你可以复制这个商品，写一本案例。改变它。你抄袭了别人针对马宝集体的案例。当你面对弟子的集体努力，你就不会再写了。

好了，接下来我们来学习一些商业和销售的常识。我先问大师一个问题。什么是商业和销售？以前也问过身边的公司同事和合作伙伴，一般得到以下回答:

1.业务销售是怎么传出来的，合伙人圈刷屏。

2.销售就是利用媒体塑造我的品牌。

3.运营和销售就是如何执行，如何引流。

还有几个答案。如果你看了课文，你的伙伴不妨此刻想想。你所说的商业销售是什么意思？

我想在很多人的心目中，管理和销售无非就是通过一点实用的技巧，让你的品牌和产品高效传递，唤起消费者对你品牌的认知。

然而，管理和销售真的是这样吗？说真的，就这些吗？

接下来我来说说如何管理和销售。销售最重要的是需求，销售的本质是如何利用别人的需求达到我们自己的手段。

不管你用什么样的商业和销售技巧，手段都是为了减少消费者的需求。即使消费者的需求没有减少，那么生意和销售也是一波三折。

本来原因有很多，我们以业务销售为例也是一样的。很多人做业务和销售都是通过学习如何发合作伙伴，发微信，做好应对冲击的准备。然而，人们很少学习商业和销售的秘密原则。没有那些原则的维护，他们就会和已经创造出折叠翅膀的人一样，想模仿鸟去漫游创造铁鸟，直到从天上掉下来。

原来，我们在生活中经常听到一些人抱怨:

我们也做过产品功效和质量的自白，但是没人买是怎么回事？

本来里面有一个很关键的话题:需要。出卖真理的手段是通过满足他人的需求来实现自己的手段。

目前，这个社会是一个价格交换的社会。只有你对别人有了价格，你身边才会有更多的伙伴。不然你总想着别人给你提供价格。如果你对别人没有价格，你拿什么来交换？所以，我们的每一部分都应该是一个对别人有价格的人。这样别人对你的要求会更容易，你才能努力，有能力实施真正的价格交换。

而管理和销售就是让消费者需求我们产品的价格。只有当消费者要求你的产品的价格时，你的管理和销售才能有效。

所以我们在做的事情，比如执行，案件协议，告白等。，都是业务和销售的触目惊心的情况，而不是业务和销售的底层原理。只有准确把握需求，才能经营和销售。只有了解了商业和销售的基本原理，我们再来写一个案例，去做，去表白，去抖音视频，去推。如果做得更好，就能抓住本质，直指中心。

不足+目的=效果。

客户有了效果，结果就是购买的一步，那么要求的结果就是给消费者赋能的一步，普及消费者的技能，贬低消费者的策划成本，让消费者更容易收到运营卖家设定的目的。

为了产生一个完整的需求，我们需要一种不充分感+对象+消费者授权。缺少任何一个，需求的形成都是不完整的。

了解了那些东西，我们在做各种振动的练习，写病例单的时候，不妨有一个明显的模型。通过该模型，我们可以优化我们的振动策略和套管卡瓦，这将更有效率和更有效。

TAGS：