我是李阳教授。今天我要跟大师说，收藏没有实质内容，不明白送什么。

收、管、卖的做法很简单。别想太多，现在才2点。

第一点是实质。

第二点是平台。

就物质而言，可分为自身物质和非物质。如果你有一个充实的同学，你不妨只做你自己。举个例子，如果你是一个可以减少肥胖的教授，那么如果你确定你一眼就知道你专业的东西，你不妨直接进入你的专业。

有的同学不明白怎么做，原来重点是换类型。站在我们用户的角度，看看用户需要什么。

以减少肥胖为例。我们的用户会讨论什么？比如他维持不了怎么办？比如他不明白每顿饭吃什么营养，各种食物的能量含量几何，怎么吃产品才能减少肥胖。我们就围绕用户需求，做本质吧。

因为那些需求的本质是他们迫切需要的，那么我们做的事情的本质就是他们爱好的本质，我们还用人情。

怎么做？

开始写一个作品，然后你读出来做音频，然后给发起者做一个视频。

如果是这样的话，我们不妨按照我们课程中文案、音频、视频对应的平台来发布。

这是给有物质的学生的，那没有物质的呢？我是小白，以前没打过这个产品。虽然我们这里不激动，师傅，去做一些我不擅长的，很可能不喜欢的产品。有些功夫我们就是单纯的觉得别人赚了，我们就跟着学。有些功夫我反而觉得适得其反，不允许达到好的效果。我们还是要做自己擅长的，大概也是你感兴趣的，因为爱好是最好的教授，对吧？

即使完全没有实质内容，我们该怎么办？

这里有两种方式来供应主，这两种方式也可以同时进行。

首先是学习方法。

深造是什么意思？举个例子，如果你是做这个美容化妆的人，你不懂化妆，你对皮肤一窍不通，那么你可以去新华出版社买几本这样的书。对于化妆方面的书来说，那些书往往很厉害，很受欢迎。此刻，这个涵盖所有部分的出版社，不得不在一个过程中审视书籍的本质。出版社特别理解读者的心情。

这本书不可能全部出版。他总是盯着购物中心。如果商场里有商场爱好的需求，出版社会帮他出版。所以说那些书都是通俗读物，都是很有趣味性的。那我们就买三五本吧，每本几十块钱，你也不能为了块钱就加盟第一百货。

然后你就开始每天学习。你怎么能学习？如果我们要做一个产品，你得了解一点关于产品关系的常识，对吧？那就让我们每天花自己的时间读几页吧。

比如看最后一章。比如这一章讲的是皮肤常识。更正后不知道更好了。比如油性皮肤，还是这种干性皮肤，如何区分这种皮肤的不同特点，针对不同的皮肤应该怎么做？

你不妨看看这一段。谨防之前阅读的精华，没必要过多覆盖你进一步学习的精华。不要想着说我把整本书都看完了再分，真的没必要。

因为网友也很忙这方面的功夫，看不了那么长的作品和视频，不如抓住一个常识点，准确地抓住这些常识点。

也就是说，我们不一定要让读者理解这其中的本质，而是要逐渐联系，加深联系，这样还不如做到本质无穷。

读完这最后一节，根据我的理解，用你自己的话复述一遍。这部作品是你的纯原创作品。就算你觉得复述起来很难，那就给它拍张照吧。之后，我们把这张图上传到微信的迷你调。如果你有这个，比如把画面转到文字的迷你调，不妨把这本书的精髓换成笔墨。如果这种书很常见，就不会在网上泛滥传播了。

换成笔墨，然后在我们35个平台上发布。即使不能保证你能直接表达你的感受，那么你也可以改变我们在课程中谈到的中文，英文，中文的方法。

这是方法之一。从此，这一步就和有了一个充实的同学一样。我们再把音频翻一遍，大概做个视频，然后在配套的平台上发布。

这是一个中级技能，然后技能意味着我们一直在对标线上同行。我不想买书，也不想花钱。那你要关心大众的同行。大众是个好场合，知乎的同行不妨。在知乎，经常是他们学一点引流变的技巧。

除了知乎回复的实质内容，他们还会有转移变化的能力。知乎目前还是一个导流的平台，然后今日头条，大概是Tik Tok，有我们的标杆账号。

大概百度的搜索，有中等个头的互相匹配。关心他们，每天关心50个公众号，这就是你在这个行业中关系的本质。这50个部分每天挖空去思考各种精华，原创精华，所以只有发出去了，我们自己拿过来用。

也就是说，对于上面的精华，积少成多。如果每天懂一点，每天写一点，积少成多，积累一到两到三个月，肯定会有质的飞跃。

以至于你还不如抛开以前的同行和你在乎的人，还不如自己去做实质的东西。所以，在实质上，一定要盯紧用户，他的痛点和难点是什么，始终保持一个计划，就是要帮助我们的受众用户处理他的问题，帮助他处理，帮助他处理！

只有别人会感动，我们才会成为你的粉丝，有问题，我们才会接近你，他才会加我们的微信。

平台呢？

我们之前跟大师说过很多次，文案、音频、视频都有相应的平台。我们不妨先找几个大的流量平台，然后试着把这个精华发布出来，再看能不能删。就算不删，那我们以后发同样的精华，就算是替我们删。先来了解一下平台的这个原理。

公布实质内容前给我看看每个同学的努力，我帮你查一下。让我们来看看这个本质，以减少我们的简洁和标题的机会。

先试试这样的平台吧。假设我试了两个星期。我感觉我还是完全理解这个平台的，也理解了准则，然后就开始做减法了。

然后发起人尝试了第二个平台，同样的方式，看看有没有粉丝，看看师傅恢复的怎么样，看看别人留言怎么样，然后我们继续吧。优化，然后第三平台，第四平台，这就是减法。

你努力了一段时间后，比如说，你还在工作两个月，就可以开始做减法了。如果不符合要求，我们就切掉，符合要求就保留，然后连接连接做1-3个平台。即使我们都非常熟悉一个平台，我们也可以使用多个帐户来操作它。如果车流不断，当天就把这个想法告诉师傅。深思熟虑的大师不妨去。谢谢你，主人。

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