轻点！打包，重新开始。”这句话听起来像是知己之间相互娱乐鼓励的表面表达，却是贯穿2018全民捆绑节的“口号”。其实也是今年的捆绑节销售中心。关于家装销售应该怎么做？

1.拉客:这是家装公司最常用的经营销售方法，也是最便宜的经营销售方法。一般以低底薪+高提成的方式邀请少数交易员(有的甚至没有底薪)，直接到小区发传单拉储户。通常的做法是向储户汇报“我们公司免费，价格低，施工质量挺好的。先看看吧，还不如免费给你安排方案呢！”

2.施工现场执行:这是家装公司最有影响力的运营销售方式，俗称“口碑运营销售”。当某个小区有公司的工地时，家装公司会派操盘手到这个小区检查，经常反映储户“打了很多广告，却没有真正看我们的工地”。这项技术的成功是由高超的施工技术和特殊的现场处理程度创造的。

3.电话营销:这是储户最头疼的问题。一般交易员都是通过销售小姐和物业管理公司的人拿到储户名单，然后不断挂电话让储户上门。有的甚至买单子，单子买好之后转手几次，商场还是透支。储户对这种方法特别厌倦。

4.典型的内部实现:它不同于下面描述的“现场实现”。这种方法，因为占用家装公司的振动资金，一般只适用于中央楼盘。装修公司在这个小区买了房子，然后自己修。装修公司申请我是业主的逆风存款。一段时间后，从于恒租车或带现金会有效，但会造成很大的伤害。

5.小区推广销售休克:这是家装行业快速繁荣的产物。物业公司觉得家装公司成本高，很嫉妒自己想出来的技术。它的名字叫“查储户！”本质是入场费。受功夫委托，物业公司施工家装公司现场举行免费联系，促进销售震撼。这种封杀方式和大卖场的末端促销是一致的。谨防使用各种传播方式，如横幅、刀和旗帜、X展台、易拉宝等。，虽然他们抓住了业主的第一视角，并利用社区的深度最大化公司的情况。其余为公益告示(绿化带告示、楼层公益告示、车库入口告示、门卫伞、邮件提醒告示等。)也是很好的沟通的东西，要小心多使用。

6.小区公共利益动摇:家装公司和物业处置公司联手，以“业主会”的形式举办房型宣讲会和工艺讲座，一般在小区的聚集地举办，但高层楼盘会采用星级板房。这个方法堪比被罚下场。胜败取决于你的户型布置如何，你的工艺讲座能否吸引消费者。

7.创建分公司:家装行业门槛低在此可见一斑。在小区租个山墙房，大概就是租个房间，一台电脑，一台打字打印机，分两部分开个分公司。不妨用物业公司来指定装修公司的表面，但目前做的太多，消费者也逐渐确定。

8.收挡:这个技能是建立在高科技技能基础上的。比如南京的几个知名网站都有乒乓球论坛，论坛里有各个社区的专版(比如金色家乡版，圣淘沙版)。商贩上钩后，用各种方法发消息联系失主。但是这种新闻传播的方法一定要别出心裁，一定要抓到有影响力的收藏所有专版的人(请参考我的作品《家装收藏、运营、销售》)。

9.写字楼末端封堵:同样借助高科技技能，针对中高端储户，利用写字楼液晶多媒体网络作为液晶广告，挟持储户封堵。这种方式可以影响蓝领储户，更需要中心对家装公司聚集的写字楼进行讨论，减少播出频率。剩下的，确保遮挡措施充分，多利用写字楼的时间和标志进行遮挡，比如指示牌、公益导向牌等。，这样你不妨派人去分发材料。了解家装封端的方式，然后根据本质情况持有封端，采用一致的策略。调整销售报告。咱们:平等对待各种事情，有效借鉴，发挥最大效用。

良知知彼，百战不懈怠。

很多家装公司的准备工作做的很漂亮，但是总是做出很大的贡献，所以很多人总是在抱怨各种各样的理由。究其原因，一般是调查研究工作没有做好，采取了堵短板的策略。而精确的调查研究应该防范以下几类:

房地产间谍收集

为什么先提这个？很多人想，我怎么可能不了解楼盘最后的消息呢？我在这里提议的是收集情报，而不是信息。

智能细分为:

商业新闻，包括联系人，联系电话，房地产广告材料。如果收楼盘广告的业主能理解楼盘的成本群体定位，那就是成本购买理想(我还是我住的股东)。

物业处置的消息包括重要联系人和电话，当心，物业保安队长和财务人员也要加入联系人名单，小区的消息包括小区典型的建立(山庄，普通公寓等。)，本次委托户数，工作量，期数，周边交通，价格，主要户型。对典型房间的了解也尤为关键。比如一些楼盘的典型房，是由台湾省某知名设计师或者澳门大学安排的，所以有机会。业主可以去找那些策划师安排吗？海外策划人了解郭混一家的生活氛围吗？当然不是！这是一个缺口。

为了更准确地了解间谍活动，遏制交易者，拟定一份“房地产信息表”，请信息采集员手绘“小判别版面和流产趋势图”，是必不可少的一步。

在收集完楼盘的广告后，我们会以楼盘的均衡价格、典型建立、委托数量、开发商和物业公司的品牌口碑四个目标，将小区分为A类-必要开发、B类-采用开发、C类-停止三种类型，然后我们不会拟定有针对性的策略。

我们公司智力的收集:一开始可以通过FAB规则持有企业自己的定位观。(F-特性，A-便宜，B-便宜储户)第二，企业政绩的升值，即使这个小区是楼盘委托的二期，企业有没有在这个小区做过什么项目。

同样，我们需要知道委托时会同时有哪些公司加盟，他们公司的定位是什么？明白他们会怎么做吗？他们在这个建筑上有什么成就？安排的质量如何？理解的越多，赢的可能性就越大。

军马未动，粮草先行。了解了实现之后，可以慢慢来吗？等等等等等等。你有弹药吗？在封锁结束之前，我们应该准备好沟通材料。很多销售经理向我反映，材料是公司定的，虽然有点差，但是材料暂时没有用完，公司也没有承诺会新造。是的，这样的场景太多了。然而，随着问题的出现，我们不得不面对它。

公司的沟通材料确定是精致的，这是公司的情况。确定有吸力，超过了企业的上风。否则，如果你停在最后，你的材料就会被新闻的洪流所吞噬。材料封面要有斗气，让人看了能背；这可能是必要的，对消费者有效，也可能是公共利益。我一直把施工技术放在企业里面，很多消费者没有采用我们的装修，但是很多人拿着我们的材料去他们工地查看，从侧面传播给企业。

在没有办法改变公司传播材料的情况下，不妨讨论打造一个小区，以促进销售、传播和投放。你不妨把它打出来，打印在A4纸上，塞到主人家门口，这样他验房的时候，就能看到你的消息了。推广销售投放，要有吸力。即使是第二期委托，你也不妨把前一期做过的门牌写上去，减少消费者采纳你的决心，基于他们的承诺。

策略一，调整克服社团的阻滞不是阻滞法，而是顺应法，调整运用各种阻滞技巧，达到最优效果。落实上述准备工作，拟定复仇安置方案后，进攻即将开始！这里夸大的是管理和销售的档次。

这里有一个我一直在起草的开发社区的例子，我相信它会为你打开一些东西。在委托前期，利用媒体和财产处置的表面来构建公益振动。本质上有:户型理解，家装四大会流程讲解，建材团购震撼。

在传播策略上，我们不仅仅是媒体和物业处置的东道主，我们的企业行为也受到了邀请，从而缓解了消费者的冲突情结，我们在报道消费者方面的努力自然利用了这一优势，所以我们在物业处置公司的表面上发出了邀请函；电话确定后，我们就去找物业公司，用手机举报消费者，取得了不错的效果。

经过这次大换血，我们公司的于大学获得了大丰收。很多功夫企业满足于此，却忽视了后期的盯梢开发，尤其是后期的连接性开发。

我们在制定移民安置方面的努力可以分为后期发展战略:未签约的方案和已签约的方案。一个签单可以分为三种场景:签一户，签五户以上，拟定匹配的策略安置。

不签单的场景:需要仔细了解因为有几种处置技巧，比如1。表白，针对小区户型，颁布户型了解表白，2。普及物业管理扣分，巩固公共关系等。，此处不再赘述。

签约场景:此时可以使用上述的场地管理和销售方法，派一名操盘手实地考察。

5户以上签约情况:这种努力是为了贯彻我们的促销、安置、再关门的策略。但本质上还是要进行创新，把这5户的地方写在上面。当家庭数量减少时，按时创新至关重要。

家装的结尾没有什么高超的玄机。我们只能把每一件事都做的很细致，把情况讨论的很准确，确定你能赢！

TAGS：