提出执行业务销售，90%以上的人会认为是执行产品，把储户引流进来。但是，在格非，可以看到真正的商业销售是在处理储户的困惑，重新购买储户的情感认知。

在创业的那一刻，流量依然成为只有黄金价格的稀缺品。有哪些流量会越来越稀缺，越来越难运营和销售？本质上，回溯是由游戏的过渡引导的。做好业务和销售，我觉得要从做好用户画像定位、用户场景建设、精准渠道采用、案例准备建设开始。

销售的实施仍然采取从同行手中抢夺储户的形式。10年前，线下工业门店一般是为服装服饰交易做准备的。经过淘宝、JD.COM等电商的展示，80%的线下消费者逐渐被带走，而目前只有不到20%的消费者留在线上购物。

但是你会创造，无论人流量如何萎缩，工业店铺如何倒闭，店铺数量并没有呈现出80% 空的购买率，新的showstopper还在逐年减少，导致嘴多菜少的局面。

工业门店的出租率比十年基础增长了三倍多。就我家住的这条街来说，每年至少有30%的店面出现转让和包租的情况；更夸张的是，每个街区总会有几家工业店铺，每年会出现2-3次异化的场景。

餐饮业是模特经纪公司。很多在其他行业做实业交易失败的企业家去做餐饮了。这样一来，餐饮行业就被那些冲进淘金的人洗白了，交易自然就难了。

电商的情况更糟糕。线下消费会讨论外来资金，距离太远的人不会答应消费。但是，电子商务不存在孤立问题。假设淘宝只有30家店可以满足人的需求，其余的淘宝店都是来抢这30家店的流量的。

淘宝的直通车和爆款形式，让很多商家在展示100件商品后，很难生存。一场爆款秀下来，大家都跟风了，原来引导开发的商家太贱了，维持不下去。结果所有网商都受伤了。

如何采用精准的管理和销售渠道？销售渠道有十种之多，用户画像会采用不同的渠道，思想也会不一样。但所有的实施场景都有一个个性，就是用户画像和振动场景的配合度越高，实施效果越好，变化率越高，获客成本也越高。

比如你去淘宝卖衣服，如果你想在淘宝平台上获得流量，这个流量肯定是最贵的。线下工业门店人工流产数量越大，房款越贵。掌控了这个基本思路，你就能掌控低成本运营和销售的奥秘。

找一个引流成本低，流量大，用户场景接近的渠道做用户回流。以前淘宝的流量很贵，所以很多商家用短信、邮箱、网站来输出流量。跟随微信、微博、今日头条等新媒体的展示，抢夺那些平台的原有用户。老平台用户活跃度降级了，运营销售效果自然也会降级。因此，在做销售决策时，需要了解如何获得低成本的实施渠道。

这是企业销售实施的第一步。否则你去做短信业务销售，邮件业务销售，QQ业务销售，当那些渠道都走完了，储户的开通率就不像过去那么准时了，你的业务销售手段就失去了效力，你就没有办法达到最终的效果。

在格非可以看到一个新的低成本流量频道，它仍然被今日头条吞噬了50%以上。因为今日头条有着宏大的移动互联网导入产品矩阵，如启蒙空问答、火山、无籽西瓜、Tik Tok、头条视频、头条规定、内部段子、懂车帝等，加载用户在各大APP应用排名中位列前3。

生意的本质就是经营和销售，直到有剩余物资的那几年。做生意和销售是检验一个落实共青团和少先队的案例的创造能力的最好方法。案例的本质是制服读者，使其行为理想化，进而完成购买需求。

所以，在做业务销售之前，你需要反驳自己。震荡和案例价差的中枢价位是多少？少做信息化实施案例，只会滥用你的钱。你应该输入更多基于价格的案例。

比如一个新品牌付诸实践，往往需要运营和销售。一般情况下，企业只是给谣言发一个招标信息，告知潜在储户这样一个产品将投放市场。企业往往干脆忽略客户关怀的价格。价格在哪里？

当企业家采用一个名字时，他们首先讨论的是其危害。如果这份工作不靠谱，会不会是陷阱？所以，案件需要的是先着急，而不是价差；第二个要讨论的是股价。即使一个案例没有把份额报告的方式和价格说清楚，这个案例显然与打动客户无关；要讨论的第三点是“我”能不能做好，我的技术能不能完美到自己去管理名字。这个时候，案例就需要说明公司的帮扶策略如何帮助那些没有自主能力的创业者，让名字简单地在当地落地。

如何管理和销售新媒体？新媒体之所以吸引众多用户，是因为它的自然性、准时性和娱乐性被大师们普遍接受。因此，企业在构建新媒体进行运营和销售时，需要围绕用户的兴趣爱好、喜好、痛点和场景进行实质性的架构，而不是通过新媒体来介绍企业。

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苦药有益于练习。飞哥写的本质是多年创业经历的创伤。没什么文华，都是干货。喜欢的话记得把合伙人圈子分了，以后可能会派上用场。想了解更多格非的创业故事，请订阅《创业演员》。即使你喜欢我的作品，也请多多夸奖！

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