招商引资的目的是为了收到现金。那么，我们每次招商收到的现金目标是多少，需要加入多少经销商才能收到这笔现金？这些都是我们的投资对象。如何才能实现这个目标？

1.展示企业的实力，让加盟商了解企业的过去。

首先，让加盟商了解企业的发展历史。受许人对企业是陌生的，让受许人放心分销企业的产品，这样受许人必须对企业有信任。如何让加盟商信任我们的企业，远远不够。我们需要令人信服的投资工具。如企业获得的荣誉，媒体对企业的报道等。

2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

在企业招商过程中，仅仅依靠一个招商广告和业务人员的游说是远远不够的。我们希望加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场。对于样板市场企业来说，要做好严格的管理，从店面建设到导购员的培训，一切都要规范，让样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，让加盟商从样板店感受到这是他们的未来。

3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景。

在会上，企业要做好长期规划，描述企业的前景，树立长远的企业形象。让加盟商觉得这是一个很有发展潜力的企业，和这样的企业合作大有可为。

4.建立可操作的商业模式，让加盟商放心配送。

为加盟商建立可操作的简易配送模式，从店面装修、产品展示、导购员培训、运营管理、宣传推广等方面形成模式。这种模式简单易操作。只要加盟商按照这种模式经营，就能有不错的盈利。通常加盟商担心的不是投入高，而是采购后如何销售。分销模式可以让加盟商觉得企业不是让加盟商自己卖，而是企业在帮他们一起卖，让加盟商消除后顾之忧。

5.事实胜于雄辩，加盟商各抒己见。

请说出已经合作过的优秀加盟商，说出他们与企业合作的经历和经营成果，用具体的数字说明产品给自己带来的收益。事实胜于雄辩。通过对现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑。别人做的，自己也能做。

6.专家洗脑，消除加盟商的疑虑。

请业内专家对行业和产品进行分析，提升产品的可信度。加盟商带着疑惑来开会。企业可以在招商会上请专家解答疑惑。在加盟商看来，专家的回答比企业的可信得多。只要解除加盟商的疑虑，合作就基本完成了。

7.业务人员跟进，趁热打铁。

会后，加盟商对企业和产品有了充分的了解，疑虑基本消除。但是现在的加盟商大多比较理性，不会因为一时的狂热而一时达成一致。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内多次走访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取合作。

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