很多想实施产品的合作伙伴最头疼的就是不懂写案例单，整天从这里抄一点，从那里抄一点。我不妨碍大师参考同行的作品，但是盲目抄袭并不会给自己带来太多的流量。目前常见的平台大多都在呼吁原创，但原创引荐的就更差了，连推荐都不推荐了。并主张高手最好写点原创。今天就和大师分享一下写案例的心得。

写案例本的努力应该是满满的思考:安排观众集体卖点的案例本就要落实。现在我就简单说说这些方法应该讨论什么话题。

1.重新安置

也就是说，我们要做什么:实施、运营还是保持产品？这个案例的效果是什么:改变，降低粘性，仍然证明产品？也就是说要有一个案件的对齐，不允许说写完了作品还不明白要什么期限，这样有点盲目。

2.集体观众

这个更重要，就是oppo手机等产品针对的储户，美容效果更好，针对的集体确定为18-30岁的年轻女孩。就算你去几个符合有经验的男性的平台去实施，药效也不好确定。所以在做案例分析之前，一定要确定目标用户，这样你才能明白写什么，如何击中他们的重要性，这样的案例分析才能卖出产品。

如何决定目的用户？

(1)你的产品有什么特点？谁需要这个功能？

(2)目标用户买得起你的产品吗？比如你想卖个别墅，在知乎付诸实践，肯定不行。由于知乎的用户都是18-30岁的大弟子，大概都是高学历，这个年龄段的人很少有这样的资源购买。

(3)你的渠道能掩盖那些人吗？

(4)你的产品调性是否与目标群体的价格观一致？

只有你想明白那些东西，你的能力才决定了目标群体。这是你的天性，这是你跑赢90%竞争对手的代价。

3.卖点

如果你想了解用什么的理论，让消费者决定你的产品，并帮助他们处理问题。通常的销售方法是:产品特点+带来的领悟+对处置问题的领悟。用户往往不会去想。我们要明白其中的道理，让用户“知其然，而知其所以然”。我真的很需要让用户臣服这个产品的能力。

如何总结最好的卖点？

要从用户的角度去理解问题，在后推中理解产品特性。看到卖点后，需要储户感受到使用产品能带来的效果，而不是不知道。

4.通道

在平台立案之前，需要决定这个渠道是否能接触到公众。不要在几个接触不到大众的渠道做我的产品，这样只会滥用我的努力。采用渠道还不如做数据理解，这个我还是在理解课上讲过的。这里就不多说了。

5.案例实施

只有抓住以上四点，写好案例就不是难题了。写案例一定要多思考。没有案例可以不带思考的带来流量。

结果就是，不要写一个自我兴奋的案例书，讲大师要提防什么。比如你卖无籽西瓜，你只说无籽西瓜可以甜，但是储户查不出来有多甜。为了确保我们想激励储户有一个比较标准，一个众所周知的标准。用几句道听途说的话，不要说几句储户听不懂的话。

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