制作|企业家精神的火线

作者|冯玉

编译|彩蛋通用

相比往年的双11大战，今年的电商寡头普遍“哑火”。相比之下，短视频平台已经逐渐走向电商阶段的C位。

在这里，有人靠直播卖画来实行“财产自由”；还有人冲工作996，强度堪比秃顶起搏器；甚至有人直接去带货，用感情吸了十几万粉。……

直播就像一面夸张的镜子，不仅让常规的交易越做越大，也让更多不为人知的小众交易站在聚光灯下。

短视频和直播真的是小众行业的红利吗？那些失落的行业里有没有什么好的贸易理论隐藏着？《创业火线》与几位小众从业者聊天，试图发现他们的财富史。

1.在Aauto现场卖画更快，月销售额300万+“自然是老的”|墨亭书画院创始人

本人从事书画行业十二年，一直从事书画艺术作品的传播和销售。

有一次听中国书法家协会的几个教授讲“书法进千家万户”的公益震撼，造就了太多的业内草根画家。由于缺乏准备，许多画家只能满足于出售他们的杰作。老人们去画廊，只能看到名家名作，不管艺术品价格如何，基本费用都负担不起。

图/图片网络，针对VRF和讨论

那时候我才知道，草根画家的杰作和人们对商场的普遍消费之间，并没有一座流畅的桥梁。正好看到这个痛点，就开始传播草根画家的代表作。

当初是从线下保守的商场做起的。让我们在庙会、贸易广场、布米尔大街、文明公园等人群的聚集地搭起舞台，邀请几十位画师现场作画。这种方式让观众很有参与感，几百元的价格迅速吸引了大量消费者。后来又去了展览会、财经贸易洽谈会、中外文明会谈等高端谈话场合。

战争直播后，我隐约意识到这种情况会彻底推翻保守的书画界。于是在2019年8月，我正式入驻了更快的Aauto。

运营初期，我们慢慢崛起，直到去年的“Aauto Quicker 116购物狂欢节”抖了一下。在官方引流和氛围营造的帮助下，我们一下子登上了小百货排行榜的第51名。

从那以后，我逐渐摸索出了走出去创建“连麦”的方法，不妨帮助我的账号快速上去。

比如我们来关心几个有才华的主播，他们的粉丝更喜欢字画。在和主播“连麦”的过程中，我们有机会介绍“墨亭书画院”，恭敬地请大师点击关注，然后把粉丝引流到我自己的直播工作室。一个成功的“连麦”就是让账号涨十万粉丝。

除此之外，我还探索了很多不同的现场游戏。比如8.8元买字画，邀请字画大咖进直播间，给我们直播间的人气和销量带来了明亮的刺激。

今年的Aauto更快，616当天就卖出了120多万，现在月销售额悄悄安排在300-400万。

对于平台上的“老铁”来说，他们还不如以极低的价格保存草根画家成名前的代表作。即使艺术家并不出名，他的杰作仍然有一个完整的化妆价格；即使草根画师有朝一日能成为大师，前期几百元的保存价格也会很“自由”。

就算储户不懂观赏艺术，画师也要花一整天的时间，才能实现一对6尺的国花，几百元的价格，物有所值。

当下，墨亭书画院依然与数千名草根画师签约。在最累的“双11”，我们至少储存了六七万件大作。

自从我把交易从线下搬到Aauto上更快之后，我深深地感受到，对于线下工业书画机构的商品直播，我受到了极大的报复。

线上直播工作室在价格和销量上依然占据明显上风。以前保守的画家一年能卖出四幅画，一幅20万。现在他们到了我的画室，一天能卖出40幅画，一年也有几十万的收入。但画家自身的影响力远非传播。

未来网络书画机构的泛滥展示，很可能会导致大量中小型书画店的倒闭。线下成本高，客流量低。就算没有资源保障畅通无阻，也太难了。

2.全职妈妈，“996”是轻快的“有树枝的木头”|汉服配饰是文明的传递者。

“赞娘”一般指的是努力创作汉服配饰、发饰的小姐们，师傅们都是靠她们的努力获利的。

自2016年初以来，我已经在Tik Tok出版了我的杰作。首先，我喜欢做精细的工作作为兼职。后来经常发布制作配饰过程的短视频，吸引红亮的粉丝。随着我订单的增加，我正式开始了精工的全职生存。

她平时做事比较粗暴，经常在电商平台上发布材料，比如天然的石头，玛瑙，让合作伙伴维护，采购淡水珍珠。品德较好的珠子，10g要多花1元左右，但成品珠子的道德感更好，看起来更高。

一般来说，天然石的数据成本较高。创作的难度也随着产品的掺杂程度而变化。比如一个粗糙的发夹只需要半个小时就可以实现，而一个婚礼系列的皇冠大概需要4、5天的时间，这样定制一个就需要更多的时间。

图/图片网络，针对VRF和讨论

你做精品配件赚的是辛苦钱，价格还不如捂着本钱。但是，赚多赚少，一视同仁。即使一部杰作耗费了大量心血，创作难度很大，你也不妨再加一点精作费，但总成本还是低的。

一般60%或70%的配件价格并不比100元的好。存款人熟悉这个行业，对产品价格有基本了解。比如一个粗糙的发夹，情感价四五十元，太贵她大概不会买。簪子的成本安排在20元，50-70元是大多数人不妨接受的价格区间。品德好一点的，价格高一点的，只能和一中的其余当地人合作。

根据我的经验，Tik Tok的用户更致力于观看创造配件的幕后故事。第一批粉丝被创作视频吸引。那个短视频获得了70万赞，1000万播放，我的账号一夜之间涨了12万粉丝。

但是，目前来看，跑新发夹弯比较难，因为竞争更大。每年拍卖创造的视频播放量可达100万，此时此刻的一致视频播放量约为10万。

随着平台上特别大作的增多，用户会产生“审美疲劳”，所以即使账号不得不保护粉丝的数量和活跃度，但产品的表面必须特别，同时必须保护质量，这就让人“望而生畏”。

今年受疫情影响，彻底减了。客人一生最忙的时候大概是早上7点到晚上11点。今年月清流量不到2万，2019年是今年的两倍。这个收入在湖北某地级市还是盈利的。

鉴于我之前的喜好，我只是在朋友圈传播我的大作。可惜因为短视频，我把这个爱好变成了全职，也传递了汉服配饰的文明。

暂时我的账号还是积累了24.5万粉丝，未来可期。

3.“吃玩”引流，最后还是要靠直播带货《米其林迷你食品工业》| 80岁回春回顾。

“吃玩”最早起源于阿曼，即非食品对食品的介入，是玩具厂和食品生产厂家协作的切断。

这种产品风格也和谐地融入了大海中的外国元素。

在我的账号视频里，你不妨看到一个80年风格的仿真迷你于恒，里面从厨具到家具都是上个世纪的典型风格。厨房前有一双大手，控制着只有几厘米大小的厨具和食材，烹制出一道道合适的迷你美味。

首先我构思了两个短视频账号目标，一个是人，一个是美食。但这两个典型的账号太多了，要做一个冷门的账号，于是就有了做“迷你美食世界”的办法。

在战争开始的时候，大师会发现这个类比已经过时了。本来大部分仿炊具都可以从电商平台购买，而多余的胎具需要自己动手打造。比如一个可以正常使用的榨汁机，只需要一个小小的电动迷你马达，马达的本体就是一瓶口服液，还可以加一个外包装。

在整套模具中，约有20%的器皿是由细木工打造的，尺寸约为10-15cm。这样一套模具的售价在300-500元的基础上。

图/Tik Tok截图

一位当地消费者想买一套胎儿工具来做账，更多的人还是买回来做行动回顾和保存。账号背后的数据也显示，购买产品的消费者都是70后、80后，他们一方面买回来当孩子的玩物，一方面也不妨去教室里逛逛。

目前我的账号还有37万粉丝。今年9月发布的一个视频的“长尾效应”相当亮眼，不到两个月，粉丝连接量就增加了10多万。

我出生在一个大盘子里。惠灵顿牛排是西式餐饮中的高端代理杰作。同时以70年的创作风格做了一道大菜。产品和场景产生了很大的反差，所以拍的时候肯定会热。

这一系列视频本质上还是为了引流而拍的。鉴于这个账号，我就开个直播，会有几个基础产品一起带货。我将抽取销售额的20%作为佣金。

剩下的，品牌主故意在视频里植入了一段表白，比如，把品牌的名字做成窗帘，挂在门上。因为粉丝有熏陶需求，远处大概也有熏陶课程。

目前，这个范围也显示了越来越多的帐户，但这取决于他们走什么道路。就算是直播前打算卖玩物，那么肯定是批量上传的，视频质量大概也无法保障。而我对上传的每一部佳作都是认真拍摄，专注于输入高质量的佳作，这也是我的核心竞争力。

编者按:过去，小众往往停留在湮没无闻的状态，并不十分引人注目。眼下，短视频和直播正在将那些行业重新展现在阳光下。

未来，各行各业都可以利用互联网的“春风”和新的金融形式，从而激发新的希望，让更多的人找到自己的创富之路。

*文中标题图片来自土冲的创新意识，已获授权。

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