小区楼下新开了一家甜品店，我路过的时候看了一眼门口。要不是右下角的三个“甜品店”，我还真不明白一个叫“三七”的店是甜品店。

众所周知，三七是中药，具有活血化瘀、止痛的功效。在一家甜品店用的时候真的有点担心，甜品里会不会有中药。

此外，当地还有一家筹备多年的发廊，名字叫三九叶眉，以三个9作为标志。“三九叶眉”四个大字大小相同，沙龙门前会有专属的三色灯，吸引需要美发的顾客。在城市里听到这个名字，即使一开始不知道，时间久了也会明白。这是一个著名的本地品牌。

先不说“三七甜品店”能不能被几何人接收和理解，楼下有一个二三十平米的小店，一年的房费已经到了六七万，店里80%的房费都是门出来的。在这样一个黄金的地方，挂上了“三七”两个大字和“甜品店”三个小字的牌子，保留了70%的滥用，这就足够了。

老师安排的是“强迫”，安排的风格特别简单。以白色铝塑板为底衬，66.7%(排列黄金分割点的三分之一)放上品牌文字。反复，人物缩减到三分之一，放上顶级班名:甜品店。看起来很有逼格，所以要招对风格和品味感兴趣的人。然而，事实真的是这样吗？一般店铺的品牌人物是不是不仅大众化，而且过于笼统，没有特色？下面我们来看看。

一、什么是“逼”？

所谓逼格，就是逼进一个小格子，专注于某一点。而门牌是店铺的第一情况。就算我从门品牌开始就被逼入一个小格子，怎么吸引客户？

就算要情怀，要格调，要品位，为什么不开个商务房，加上房租，装修费用，省下不少。那么有人会说，如果你把工作室搬了，怎么能拿到你想要交易的流产量呢？不要单纯的去提防别人！

是的，开店，重要的是吸引人流的量进店。店门的品牌名称是吸引顾客的最佳方式。店门的品牌名是引流，不是顾客选择。所以店家准备者要避免把自己的门布置的太硬，让顾客不知道该说什么。

就像“三七甜品店”，因为品牌和中药名称的争论，这在顾客心目中特别不方便。比如早些年，成龙代言的王霸的洪流遍布全国，但一些几何数字可以理解，王霸也出了一款矿泉水，产品上市不久就短命了。部分原因是王霸品牌深深植入了山洪的范畴。这就是名字和用户心智的关系。“定位”表面上提到定位是固定用户心智，抓住用户心智中的品牌的关键词。

二、什么是“大众化”？质量是多少？群众不仅不懂，群众看了也能懂。此外，他们还可以制定购买计划并将其传递下去。

小区里有个会所摊位，路过之后，即使感觉门口布置的平实直接的旁白(铝板+字)，门牌下的窗户上还是贴着一张龙虾被骗卖的海报。开业的时候，挂上十字雨披，100元4斤龙虾，奖励很大。如此常见的品牌和广泛的广告在商店开业时引起了很大的骚动。很多人争相购买，还主动举报了自己的合作伙伴和小区的邻居。

这家店做对了什么？非常受欢迎的闪亮人物，非常受欢迎的横幅。成本极低，但传播效果极佳。

也就是普及，club会是董娘的名字，地摊是价格的定位，下面的龙虾图和横披肩是品类的传播。路过的储户一看就知道卖什么，打折怎么办，有需要怎么不来？

传播的是龙虾品类，不用担心顾客只买龙虾。买龙虾要喝啤酒吗？花生仁，对吧？你需要一些米饭来喝一杯吗？晚餐来点小菜怎么样？爆炒鱼，烤鱼，隔壁烧烤，几串。吃完了，胃好了。我妈给你一张优惠券，下次就要打折了。我想回到有外用药和宴会需求的客户城市。

在这里，普及真的不如逼死小店吗？不完全是。就算有很多情怀的「逼」店，真的能激发顾客的共识，但有哪些存活时间最长，在街上依然「万能」、「受欢迎」的店呢？

三、门牌怎么排？如何吸引流量？

说了这么多，门牌怎么排？原来之前很多作品都有提到门品牌的排列能力。大字，亮灯。品牌+品类+一句话安排广告语。今天找另一种方式来表达自己。

1、军规，遇上风。

在店里遇到上风，把口胃最好的品类动作传播给外界。比如“小七蛋糕”，别人一听就会认出是蛋糕店，而蛋糕店一般都是城市里卖面包等甜品的。有关系需求的储户自然会进店。

老三猪肝面，卖猪肝面包模型的出租车面店，是他们家的特色。他们家每天交易不辛苦，但是客户源源不断。做交易的客户都只吃猪肝面吗？不是这样的。当天吃猪肝面就不错了。明天点一碗白菜肉丝面，后天点一份鸡汤面(看得我直流口水)。都很好吃。下次带你的搭档来试试。

中国的模式案例，三品王原汤牛肉粉，也是用的品牌:三品王，加上原汤牛肉粉的用法。

巴努毛肚暖锅，上菜不是我们的特色，毛肚和蘑菇汤才是。品牌:巴奴，类别:毛肚暖。总之，传播口号针对的是备受关注和服务的海底捞加热锅。

品类确定后，前面字的排列要和品牌字的大小一样普通，把兵源放在前面字的几个大字上。

2.非常规

发起人在布置门的品牌名称时，要注意查看周围的店铺。他们的品牌名称是如何产生的？他们的优缺点在哪里？模仿点在哪里？就算想不平凡，又哪里有能力让交易客户一眼就认出来？确定十个项目。

门品牌的表现形式有很多种，不仅仅是铝塑板+闪亮的字。有软膜灯箱，有霓虹灯，只有身边的夏天的管道不太管。你不妨做一个非凡的门品牌。

不仅有各种各样的风格，还有道具的使用，面部的布置，周围的边标，店里的海报。只有你答应检查，开动脑筋，你才可能决定安排自己的店。

3.所有的交流，拥抱互联网

工业商店和在线商店之间的竞争促使许多工业商店抱怨互联网抢了他们的流量。毕竟互联网连接的创新迭代，从第一家淘宝店到此刻的商品短视频和直播，真的分离了很多流量。与其纠结，不如行动。

商店有一个特殊的优势。比如你不妨直接抓产品，巩固业主和客户之间的粘性。如果你有商店天才，你会降低顾客的判断力。

电商来了，店家可能也会安排会员分销系统，便宜私用，分成盈利形式。私域流量火了，你不妨创建一个店铺会员社交群，和客户层层打交道，瓜分产品常识，准备故事等。短视频直播来了。你还不如在店里现场做，和顾客互动，降低曝光率。

拥抱互联网的变化和不确定性。并不是所有的大众都能把握期间的利润，只是他们伸手了才明白怎么给你。

4.关注“品牌资产”的建设

一个店提到品牌物业，很多人都觉得城市太多，太多，太假。自从微信的张小龙提出，再小的个体也有自己的品牌。个人崛起，全民创业。不仅是自媒体行业，线下工业门店也是如此。

既然有品牌，就需要关心品牌属性。什么是品牌资产？以店铺为例，店铺去掉了无形的产品属性，才有了店主的荣耀和口碑。别人不用别人的店铺，除了因为你的产品好，服务好，店主亲和力强，矜持有礼等。

品牌资产包括三个部分:品牌忠诚度、品牌知名度和品牌想象力。比如我开了一家甜品店，顾客都很老实。他们只有在需要买甜品的时候才想到我，还成立了皇家赛马俱乐部来买。出名意味着当你想到甜点时，你会想到我的店。品牌理念就是当我们想到自己的店的时候，可以想象一些其他的关系产品，比如甜品的陈腐程度，味道，店的服务。

简而言之，每个字都是一张性格牌。店铺的一举一动都在打造店铺的品牌属性。

前门是店铺的前卫。这是企业家精神的第一次世界大战。自从采用实业店创业，开始抓住的就是路人的眼球，吸引行人进店，把流量变成客户，把客户变成粉丝，把粉丝变成代理，把商家变成联盟，把店铺变成平台。

我叫洪国干，是有logo标志和闪亮文字的车间的控制员，是店铺贸易管理和销售的顾问。店铺闪亮人物安排创建、管理、销售方案后，我帮助工业店铺的创业者实战落地。

我把我的作品发到合伙人圈，关心我的小伙伴不妨还原一下后盾:合伙人圈运营，我捐50本关于合伙人圈运营管理销售的电子书，还有关于地摊的电子书。

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