跟着财经的兴盛，招标变成企业要害的一个步骤，然而对于海内大局部连锁筹备企业来说，大师常常会简单遇到一个迷惑，本人为数不多的几家直营店没辙爆发范围效力，辛劳累苦赚来的钱，又拿去开店了，明显财产刚盘起来这么多，现款流却少得不幸。

那该怎样破局？

犹如大普遍的连锁企业家第一想到，摊开加盟做招标，感触本人有好名目，这个名目本人亲身操盘，并归纳出了胜利的体味，不妨传播给加盟商，输入给加盟商一套可复制获利形式，扶助加盟商选址、建店、装修、开店、摆设、经营销售，共青团和少先队处置和明显的入股汇报领会，总之一句话按着支部的做就不妨获利。

然而，大局部企业刚启用招标却不领会怎样发端：招标共青团和少先队的搭建、加盟商的挑选规范、招标画册与话术的安排、招标和议的编写、招标过程的梳理以及蔓延打法到招标目的筹备等一系列详细题目，没有思绪。

那企业干什么招标艰巨？我感触有以次几点：

对招标的看法陈腐,套路简单。没有精确的招标目的,边招边看。没有明显精准的加盟商存户肖像。没有专科的招标共青团和少先队，实行不力。招标部队构造零落,没有正轨打法。招标传递渠道渺小,战略固执。招标消息平台缺点和失误,维持乏力。开始第一要领会招标加盟的实质：招标本来很大略，咱们常常将招标实质基础归纳为三点：

连锁复制观点（单店结余）加盟商的观点（追求便宜）采用来由观点（时机上风）很多连锁企业都说：我做得不错了，我要启用招标。然而很多企业家没有精确招标的手段，招标是为了什么？没有招标目的，也即是本年我要实行几何招标目标，没有目标就不许量化。

其次，精确加盟东西，越明显就越能招到商，同声精确招标控制人，组装招标共青团和少先队。

而后，拟订招标计划，招标前期筹备、中叶拍板、后期经营。比方招标的过程安排，到招标的实行办法，产生招标画册，结果胜利举行招标会！

那咱们来看看招标的十大办法：

一、制造精锐招标共青团和少先队

二、精确拓展策略目的

三、构造一次灵验调查研究

四、提炼一个中心要求

五、拟订一套招标战略

六、竖立一个胜利典型

七、调整资源灵验传递

八、实行一套输入体制

九、积淀一套胜利形式

十、产生一套实行东西

那么咱们一步一步地给大师讲领会：

—— 壹 ——

一、制造招标共青团和少先队

海健：15096241311

各别的企业，其招标构造安排也各别，罕见的招标构造构造表示图：

人是连锁招标胜利的要害之一，企业连接宁静的蔓延，必需要组装一支有情绪、有战略、有战役力的招标拓展共青团和少先队。开始搭建招标构造，精确各岗亭工作，明显单干筹措，拟订安置进度激动表，单干协调。

那各部分的工作是什么，谁对这件工作控制？如次为岗亭工作：

总控制人

普遍是由公司高层提任，连锁招标是企业的策略动作，一次招标须要安排企业一切资源，必需由企业高层来控制。其重要工作是对招标目的、招标战略计划、招标形式等举行考查；同声他要控制有理的资源摆设及多方联系的融合、调整。

筹备组

普遍由品牌、筹备部的总监来主宰控制，其重要工作是控制招标战略创新意识、震动筹备以及招标震动的传递与实行、百般传播物料的安排与落实，招标会务筹备等处事。

商务洽商组

普遍由工作拓展、经营销售部等构成，其重要工作是控制邀约理想存户、存户领会、存户跟进与协作洽商、后期盯梢与签订契约等。

招标融合组

普遍由某一引导控制，诉求他必需熟习招标震动及实行过程，把控招标实行进程中的要害步骤，融合各方联系及落实实行等。

招标后勤组

普遍由行政部分控制，重要控制招标会务后勤处事，招标筹措、所需物料购买或创造跟进，招标会务当场车辆、伙食住宿安置，其余招标当场效劳等。

招标处事繁冗、烦琐，不只诉求招标职员有严正的构造及明显的单干，更要害的是招标职员必需要控制需要的常识与本领，这即是诉求招标培养和训练处事要到位。

招标培养和训练的实质往往囊括企业及产物、连锁形式、行业动静及兴盛趋向的常识，勾通、媾和本领，招标过程、要害步骤与各东西运用、企业招标策略筹备、目的筹备、招标形式与操纵办法，招标战略及实行计划，招标策略与招标画册，加盟公约的解读，加盟招标答疑之类。

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二、精确公司拓展策略目的

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组装了招标共青团和少先队，按照企业的连锁蔓延策略筹备，精确招标目的筹备，领会目的，按照目的拟订招标工程的促成安置。

构造招标筹措启用会，安排一切招标共青团和少先队分子情绪，为实行招标目的举行大众许诺、鼓励士气，一致思维、精确目的、一致动作。

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三、构造一次灵验调查研究

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连锁招标是一个体例工程，是企业的策略办法，有调查研究才有谈话权，惟有经过深刻调查研究，深沉领会、控制行业兴盛近况与趋向、连锁业态及招标形式变革、目的加盟商的潜伏需要以及协作遗憾、协作憧憬等后，本领更明显、更精确地举行招约定位、招标目的订正以及招标战略筹备，招标震动及动作本领对症下药，做到灵验招标、精准蔓延。

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四、索取一个中心要求

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按照前期的商场调查研究数据及材料领会，咱们控制了目的加盟商需要、协作憧憬或诉求后，对准需要，贯串连锁企业的中心价格等，创新意识、提炼出一个让目的加盟商格外感爱好的特殊的、中心价格要求，那么连锁招标后期的运作就会一举两得。

尽管是“USP”特殊出卖看法大概是“UVP”特殊价格看法，其招标特殊的、中心的要求往往从产物、品牌大概是连锁形式等上面发端创新意识，超过价格，创作不同凡响的招标要求点。

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五、拟订一套招标战略

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招标战略是招标处事的引导计划与中心，它径直联系到招标的成败。

招标战略按照目的加盟商的耗费动作偏好、耗费遗憾以及耗费憧憬等来灵验安排、拟订招标战略计划。

战略计划将要处置企业怎样举行招标的调整与革新题目？

过程科学领会该当怎样采用、决定符合的招标办法？

还好吗筹备构造招标经营销售事变？

怎样调整传递实行？

以及拟订还好吗的令潜伏、目的加盟商感爱好的招标画册、加盟策略之类。

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六、梳理一个胜利典型店

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典型的力气是无量的，胜利的典型商场对于连锁招标的要害性是千真万确的。

众目睽睽的连锁加盟典型商场的胜利操抵制压服连锁加盟商是最有力度的，胜利加盟商的案例瓜分将会使目的加盟商的决心得以极大普及。

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七、调整资源灵验传递

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在连锁加盟风靡的即日，企业的招标传递还好吗本领锋芒毕露，有了精准定位与特殊要求创新意识的普通，做到灵验传递才是最要害的。

企业招标加盟的传递与实行必需学会借重，调整百般社会资源为我所用，要普遍运用当局、协会、消息媒介、已胜利的加盟商、已获益的耗费者的言行来感化行将签订契约的加盟商或目的合作家，灵验搭建杰出的招标加盟勾通平台，经过筹备有感化力的公共关系震动创造流利无阻的勾通体制，加深两边领会，最后到达招引目的加盟商，激动加盟合约的签署。

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八、实行一套输入体制

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暂时，跟着连锁业的兴盛与渐渐老练，加盟入股商不只仅是关心牛耳供给的产物、品牌，更越来越多地关心牛耳不妨向加盟商供给一系列的处置、本领、培养和训练、消息、搜集、配送、效劳等体制完美的筹备扶助。

这套输入体制能使加盟商控制怎样举行店肆选址、建店和开店，控制店面包车型的士筹备运作过程和操纵本领，职员处置、商品处置及商品摆设展现、店面促进销售等，加盟商具有了这套体制，那么连锁门店筹备不复茫然，同声也缩小了加盟商很多的店肆筹备的进修本钱。

以是，好的连锁企业其胜利招标后对加盟商后续扶助与培养和训练是必不行少，一套完备的店面筹备处置体制的输入就保护了其连锁蔓延与复制的胜利。

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九、积淀一套胜利形式

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连锁企业经过灵验招标震动实行、典型商场运作，不妨归纳体味，积淀得失，产生一套胜利的招标形式，其特性是符合本行业特性、符合本企业特性的招标加盟形式，本钱低、功效好，并经过归纳、完备，连接的提高招标加盟运作胜利率，俭朴后期世界商场运作的不需要的本钱。

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十、产生一套实行东西

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连锁招标是一个体例工程，从招标的筹措到实行、到后续的处事跟进，会波及到企业多个部分，每个步骤每个部分的处事都不许出题目，要不会径直感化招标的胜利。

企业要赶快蔓延、胜利招标是基础，规范化实行与复制是要害。

动作一个波及企业各个部分的体例工程：

在招标启用发端时就该当有完备的招标处置轨制与操纵过程过程贯串招标筹措实行进程及后期跟进过程波及各个部分要害节点必需由招标总负担人举行品质监视与管理和控制每个部分或某一岗亭在什么功夫实行什么处事处事规范及操纵典型以及运用东西表格等招标共青团和少先队中的关系分子必需一览无余如许本领保护招标震动的胜利举行。

领会完招标胜利的十步的办法，理清思绪，那咱们的还得领会兴盛连锁不妨结余的七种模子，究竟是挣【昨天/即日/来日/将来】的钱，究竟是做一家挣钱企业？仍旧一家值钱的企业？

产物结余（卖货挣差价）优衣库-名创新优质产品品

形式结余（隐性结余，挣看得见的钱）国美-海澜之家-正新鸡排

用户结余（进口形式，粉丝财经）好市多-小米

品牌结余（卖附加值、情绪、精力、身份）海底捞-喜茶-板屋烧烤

体例结余（调整结余，旁人出资，我处置）华住-鸿文高等学校统一招生考试

本钱结余（挣本钱商场的钱，逾额成本）滴滴-美团

超等IP（中心本领，专利，IP品牌）苹果-迪士尼

惟有想领会那些咱们本领去举行招标，那启用招标前咱们开始得做商场接洽!

第一步：商场接洽

咱们开始要弄领会第一步商场接洽，更好地领会企业自己资源、耗费者、比赛敌手等（5个专题接洽）：

商场专题接洽 (商场远景-商场含量-兴盛趋向)

比赛专题接洽 （比赛格式-比赛者是非势-比赛者经营销售拉拢）

耗费者专题接洽 （耗费者肖像-耗费者动作与风气-耗费者生存作风）

单店结余体例专题接洽 （品牌定位接洽-集客接洽-商品与效劳拉拢接洽-经营销售共青团和少先队接洽-选址接洽-结余模子接洽）

招标专题接洽（渠道构造接洽-招标策略接洽-招标形式接洽-招标实行接洽-招标战略接洽-招标局面接洽）

做完商场接洽接下来做那些领会

体：财经体 位能：国度直观策略，地区财经构造等

面：财产 周期：财产策略，财产兴盛周期等

线：行业 比赛：含量、格式、行业场所等

点：企业 资源：共青团和少先队、资本、处置体例等

干什么要做那些？

由于此刻做企业要领会国度的策略，行业，财产，企业的归纳情景，由于此刻不是往日货色稀缺，只有我开出店就能获利，此刻是货色弥漫的期间，任何的交易都要给他付与一个宏大的意旨和冲动民心的协作，你有如许的协作本领持久下来！

举例：百果园特准加盟“共通工作”三大价格

存户价格：让世界人享用生果好生存；

贸易价格：按“厚利调配准则”瓜分品牌筹备收益；

社会价格：“三无退货”共通为社会传播断定价格；

招标实行的第二步：单店经营

做连锁即是做复制，复制基础是规范化，单店经营规范是为了复制更精准，普及整店输入的胜利率，那么单店经营犹如下六个因素：

1.品牌筹备（定位、门店SI、结尾气氛创造）

2.产物筹备（产物链条安排、产物包装、产物订价等）

3.效劳筹备（夹道欢迎款待、门店收银、售后效劳、产物投诉）

4.共青团和少先队筹备（雇用处置、岗亭工作、绩效观察、提升通道）

5.培养和训练筹备（培养和训练实质、培养和训练情势、培养和训练观察、聚会轨制）

6.经营销售集客（线上线下集客、拍板变化、会员效劳、转引见）

好产物，好职工，好存户能使你开好一家店，而做出好产物的过程，培植好职工的体制，获得好存户的方法，才是你可复制的本领内核。

第三步——连锁蔓延形式

做好商场接洽与单店经营SOP，那接下来的采用蔓延形式，底下有四种形式：

直营连锁：全资直营，职工开店，众筹开店

特准加盟：单体、地区、二级、代劳

采购合并：横向、纵向、混和

自在连锁：代办品牌SPA超级市场

连锁招标商场构造筹备

按照地倡导：直营和托管加盟的形式

扶助地倡导：单体加盟的形式

蔓延地倡导：单体加盟和地区特准的形式

策略地倡导：二级特准和产物代劳形式

归纳：连锁企业招标商场构造，要按照本地商场的风尚群情以及耗费本领和耗费程度来实行安排，进而采用各别的形式

而后接下来咱们要把咱们的产物分别为四种分门别类！产物的4种分门别类是为了招引并留住和连接的爆发与存户的粘性，让你的存户对你的产物和效劳，他的领会有更高的的合意度！

产物的四种分门别类：

引流产物：招引存户、让利存户，企业与协作商均不结余

价格产物：让利协作方，企方不主结余或不结余

成本产物：企方重要结余产物

粘性产物：维持和存户联系让主顾轮回耗费，两边结余不大

如许安排你的产物长处，即是为了更好的与主顾爆发互动，进而产生生态闭环！

第四步——招标策略的安排

招标策略的安排普遍的连锁企业支部坚固分为4大典型:

一种是培养和训练型，

一种是供货型，

一种是开店型，

一种是处置型，

按照各别的典型进而安排加盟策略，分为创业加盟和入股加盟！

创业加盟的规范策略

ü加盟费（初始费、品牌运用费）

ü保护金（押金）

ü处置费（权力金）

ü培养和训练费（创业营、店长班、领袖营）

ü告白传播费

ü摆设款（或装修款）

ü以及首批货款等类目；

底下是创业型加盟的资费规范

依照【省城、地级都会、县级都会】各别都会，收取各别加盟费

保护金：10000元公约践约保护金

处置费：4800元/年（凡是处置、经营引导、震动扶助）

接洽费：2000元/年（后期供给消费过程，筹备本领等接洽效劳）

摆设费：6000元/年（门店筹备所需的十足摆设）

首批物料：50000元起（筹备所需资料、物料）

装修估算：50000-80000元（按照门店尺寸，以本质预算为准）

房租及其余用度：房租、让渡费、出场费等10万起（以本质为准）

十足加起来大约30万安排

入股加盟的三种形式

保底收益形式

筹备分成式加盟形式

既入股又耗费的众筹加盟形式

案例一:金辉酒业保底收益形式加盟形式

它分为航空母舰店300~500平，杰作店80~120平，规范店150平到200平

杰作店加盟形式

①每个店总投资本额（按照门店巨细） 入股额为100万安排

②每个店拆分为10股分成股，每位入股者最低入股一股最高入股十股 每股对应入股额为总入股额的10%（举例：A店总投资本额100万，每股入股额为10万）

③分成办法为：日清月结，每月分一次，每股分门店交易额的0.25%，多股入股叠加分成比率

④数据公然通明：一致运用G1门店处置体例,出卖晚报表每天预算后，发送给入股人；

⑤公约期为五年，第一阶段分成为入股回本周期（回本周期平衡2年安排），第二阶段分成为 入股汇报周期 ，五年完全分成平衡数据在入股额的200%-250%（含本金）公约到时中断， 入股人有下一轮的优先入股权

⑥入股安定保护：本金兜底：如不足闭店，不足局部公司接受， 收益保护：最低收益保护为入股额的100%（投几何，赚几何），如5年合 同到时未到达，赋予分成期延迟，直到到达为止

⑦入股人的权力与负担：权力：如因闭店引导没辙实行合约，入股人可本金兜底撤资或换一家新店连接实行合约。负担：入股人需 启发本人及身边资源，扶助门店做出卖，共通生长 ，共通结余；

规范店/航空母舰店加盟形式

①每个店总投资本额按照门店巨细决定，依照交易兴办表面积每平方1-1.5万入股额举行核计 ②每个店拆分为10股分成股，每位入股者最低入股一股最高入股十股 每股对应入股额为总入股额的10%（举例：A店总投资本额200万，每股入股额为20万）

③分成办法为：日清月结，每月分一次，每股分门店交易额的0.25%，多股入股叠加分成比率

④数据公然通明：一致运用G1门店处置体例,出卖晚报表每天预算后，发送给入股人

⑤公约期为五年，第一阶段分成为入股回本周期（回本周期平衡2-2.5年安排），第二阶段 分成为入股汇报周期 ，五年完全分成平衡数据在入股额的200%-250%（含本金）公约到 期中断，入股人有下一轮的优先入股权

⑥入股安定保护：本金兜底：如不足闭店，不足局部公司接受， 收益保护：最低收益保护为入股额的100%（投几何，赚几何），如5年合 同到时未到达，赋予分成期延迟，直到到达为止

⑦入股人的权力与负担：权力：如因闭店引导没辙实行合约，入股人可本金兜底撤资或换一家新店连接实行合约。负担：入股人需发 动本人及身边资源，扶助门店做出卖，共通生长 ，共通结余

海澜之家－筹备分成式加盟形式

加盟公约期：5年。加盟费：免。

• 货色押金：100万 此货款押金于公约期满，一切财经整理、交割中断后，无声无息退回。用度接受：店肆租购、水力发电财产、装修用度、职员报酬、运脚、工商税费等由加盟 方自夸。签订契约时预支装修费，预算时多退少补。

• 经营处置：为保护与世界连锁的海澜之家局面、营业运行、处置的一致性，加盟店的经 营由海澜之家支部一致径直处置。

• 供货办法：一切的铺货、补货、换货由海澜之家支部控制，加盟商不必带款购买， 举行100%退、换货，加盟商货色仓库储存为零。

• 加盟店的处置职员、交易职员由海澜之家支部一致雇用、培养和训练、委派和处置。海澜 之家对加盟店职员举行全体员工培养和训练大后方可营业，培养和训练场所在海澜之家支部。

保底汇报：海澜之家可向加盟商供给保底汇报，保证加盟商5年累计税前成本不低于 100万，保底汇报计划本领和实行本领以《海澜之家加盟公约》中规则为准。在此 情景下，加盟商须交纳加盟费为6万/年。不需保底则不必交纳加盟费

好了即日就给瓜分到这边。由于实质有点多就不逐一打开了，欢送私信 海健领会更多。

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