在疫情的影响下，很难做出大部分的反应交易，更难让品牌走出圈子。但还是有很多品牌突破了保守的思路，做出了可行的解决方案，比如这个美妆品牌，用“场景美学”赢得了圈子。爱美之心人皆有之。

装饰简单但不粗糙。HARMAY梅花从店面装修到装修都展现了我对美的理解和对时尚的阐释，吸引了大量网络名人和年轻人打卡，产生羊群效应，大众的传播是最有利的经营和销售方式。

@HARMAY李子

关于对美的理解，哈曼说:美不是整个世界的客观存在，而是每个部分朝向整个世界的风格。

上海新天下航空空母舰店

通过这样的方式，他们成功突破了保守的工业美容店的经营和销售，给自己创造了一个机会，引领美容专家去追求美，很可能只是美，用自己的方法去感知美。这就是大众追求的自成一体的美，集自由、自然、情怀、潮流于一体的圈子。

成都菁蓉汇航空空母舰店“巨南针”安装

为什么会先提到这家美容店？只是这个美容店的销售方式打开了我，大概就是漂亮吧。但是，用我自己的方式去解释美，花店不就是这样生存的吗？

成都景荣辉航空母舰分公司

通过这种方式，哈曼华美开辟了一种新的、延伸的零售渠道，从创造“美”的场景中为消费者提供了对成本的极大理解，通过上一层楼的帮助，唤起探索自由和自然的Z期年轻人的共识，然后依靠那些共识的感受来赢得奖品，突破保守，重构概念，走出圈子。

花艺师用花来化妆美，用花来传播美，用我自己的方式去理解美。越来越多的工业店铺会用花卉来装扮店面，在陈设上也越来越考究。花店陈设也有同样的目的。

特别的美学空房间布置，为主要客户打造一个巧妙的空充满自然与幽默的房间，就像这个时尚的品牌突破了保守布置的概念，从特殊的视角贯穿美学灵感，以脱圈取胜。

从最近的无锡太湖零博会可以看出，好的展示布置会吸引人们流连忘返，传递照片。工业店铺的陈列不也是这样吗？

展示的手段是给客户一个场景概念。利用景物经营销售花卉的方法向顾客传播审美观念，利用景物经营销售花卉的方法给储户带来不同的理解。

再现花师范所揭示的美是极其困难的。任何人都有追求美的权利，对美有着哈姆雷特般的理解。通过场景管理和销售传播美学思想的手段将会达成。

这也是新零售理念下全新的销售渠道——场景化管理和销售，那么如何做好场景化管理和销售呢？

在一个工业化的花店里，把货留在店里是很常见的前提。一般买花和材料需要2~3天，所以我可以根据自己的卖货节奏来安排购买时间，店里每天都有不新鲜的花和材料。

一个200平米的花店，前三天卖生存花，后三天卖交易花(花道、花篮)，消费率最低，利用率最高，自然收益。

当然，并不是花店就一定能摆满鲜花。花卉照片墙、绿植墙、花卉墙、干花墙传播花卉之美。

Z时期的年轻人都是为了追求时尚，取悦自己，看到漂亮的对象就毫不犹豫的分了。他们一致认为，这家化妆品零售店应该保留一个拍照区。

储户的照片也有自己的传播效果。好的拍照区还不如吸引消费者打卡。我们都明白，消费者自愿的“广告投放”比商家的广告有更高的变化率。

想象一家店，即使很吵，你会想进去吗？没有流产，订单就不会爆发。数字智能时期研究的是流量传递，流量是爆发订单的重要前提。

鲜花消费场景化后，我们会感染每一位消费者，用面值战胜消费者，给大众带来美好的生存，把鲜花带进千家万户，打赢面值金融这场战役；一束鲜花之后，美丽的方程式会蔓延到每一个消费者。

关注【花店新零售的东西】公众号，后期给你介绍花店。

注:本土素材请参考《素材参考:情怀、圈子、颜值》。这个美妆新零售品牌是如何出道的？——告白狂人，部分图片影片来自收藏，版权归原作者所有。如有侵权，请简要联系我们！

——END——

TAGS：