网站没有排名，没有流量，没有咨询，没有订单，四大航空空。看着银牌官网，无数商界领袖“望而生畏”。即使线上推广已经十几年了，很多人还是不明白这一点。并不是说有些公司雇人做线上推广带，就达不到流量和订单。很多TOB公司还停留在电话上。是展览嘉宾的舞台。

TOB行业低成本网络推广计划

当然，在目前的环境下，烟蒂公司做线上推广确实有三个难点。

现在网上推广、案例等江湖知识比较多。

2.现在，已经没有十年前的事情了。从目前互联网相对成熟的繁荣来看，市场红利持续下降，竞争持续增加，广告费用不断增加。

3.很多公司要么请线上的公司，要么请专业的促销员。广告也叫。这篇文章还写道，博客，自媒体，花费了大量的人力物力，却没有预期的影响。有些流量是有的，但是没有转化成有效的查询。因为原因，市场上有很多做网络推广的人，但是他们对这些环节都很熟练，可以提高转化率，给公司带来的实际利益并不大。

比如目前负责的产品——人事管理系统是一个系统化的软件，用于大中型企业的人事管理和本地调配。目标用户其实是狭义的，主要以展会和展会电销为主，发展缓慢，所以领导。，大力发展线上推广。既然这样，我就给大家分享一下如何使用8个月，从0到180/月，详细分析一下TOB产品的网络推广方案。

第一步:用户分析

俗话说的好，相知相识，就不打了。明确目标用户群可以更好的拓展渠道，更有针对性，我就从这三个方面来分析用户群。

1.企业类型分析

目前，人事管理系统分为两类。一类是SaaS软件。一类是传统软件。前者定位于中小企业。后者相对简单，后者位于中国，大型企业，比较复杂。我们的产品属于后者。所以，第一步要匹配自己的产品定位，应用客户类型。

2.咨询人群分析:HR、IT、采购

通过数据分析，将在线咨询的客户岗位划分为人力资源。它买三个品类，其中HR是主要的，它是次要的，购买的比较少。那么对于这三类人，就需要进行针对性的推广。偏见获取信息的三个平台是什么，他们的关注点是什么，应该用什么样的内容，广告触动他们。

3.用户群体分析:人力资源专家、人力资源经理、一线员工、公司高层。

不同类型的用户有不同的需求。人力资源专家专注于系统的自动处理功能以减少工作量，而人力资源经理则关注于提高部门效率和规范人力资源系统。IT部门更关心的是能不能完全触及其系统，满足其技术要求和指标。他强调，高层企业先进，企业选择付费，企业管理系统是群体决策，高层高层在决策中的决定性作用，产品数据分析的高层价值，公司整体福利增加。

第二步:渠道分析

推广渠道对产品推向市场非常重要。分析数据，选择合适的产品曝光渠道，这样吸引的用户会更精准。在选择产品曝光渠道的时候，分析竞争渠道和俄罗斯竞争渠道也是很重要的，然后分析他们的专用渠道，看是否适合他们的产品。

1.竞争营销渠道资源

对于我们的产品来说，市场上的竞争对手比较多，网上的一些促销非常好。我们可以选择一个更好的重点分析它们。

竞争力:用友、金蝶、我的员工、高音工厂、仁者名、红海科技、payer、蓝光软件等。那么，对于这款竞争产品，从渠道推广上，我会关注这几点，逐一整理:

(1)搜索引擎营销:SEO优化，SEM推广

(2)软文营销:主要用在一些免费论坛和B2B平台；

(3)新媒体营销:新媒体平台、内容类型、阅读等。；

(5)新闻营销:了解新闻发布内容和比赛新闻稿；

(6)事件营销:线上活动、线下沙龙活动；

(7)问答营销:主要针对百度了解、知道等。，并观察其正面情况；

(8)平台合作:主要用于资源合作、相互促进等。；

(9)社群营销:是否使用社交群粉，尝试做组合。

(10)视频营销:观察其视频内容的产出。互动是什么？

2.竞争渠道分析

通过对以上竞争推广渠道的分析，可以看出它们都有共同的营销推广渠道，营销推广路线也大同小异。其中，除了用户，金蝶侧重于搜索引擎的推广，其他竞争搜索引擎营销是重点，然后覆盖更多的营销渠道。所以SEO优化是渠道的基础，作为第一步。

第三步:修改官网。

官网平台很重要。这是整个营销推广的基础。也是核心环节。官网平台是企业形象的载体，是企业对外的窗口，是用户转化的载体。网站、美国观、内容丰富度是基础。相信拿一个网络公司来说，很容易花钱。提高网站转化率的关键是如何让难以吸引的网站转化为有效的查询信息。这涉及到网站定位讨论、文案策划、整体内容策划、落地设计、用户体验设计。

官网平台

第四步:营销渠道建设。

在推广前期，我花了很多时间和精力。整个营销推广团队进行了用户分析、竞争分析、渠道分析，根据公司现有资源和团队优势，迅速进行了一系列营销推广策略。但是目前有两个问题，也是创业公司普遍面临的问题。

1.资源问题:谨慎。最后一段时间，每个月的推广资金很少，不到5000元。各渠道如何分配。竞争对手比较成熟的公司，很多都是吸引风险投资，资金是几十倍甚至几十倍。

2.团队问题:目前我只有一个网络推广方面的专家。市场只增加了三个部门，另外两个分配到其他部门。基本上是没有经验，其他工作，只有一些时间。帮帮我。如何分配任务，如何帮助他们快速起步，如何监督改进都是需要解决的问题。

3.推广方案:推广这么短，如果是付费渠道，简直是鸡蛋碰石头。手里伸一伸就不需要赢到一定的量。那么选择合适的推广渠道是关键。如何分配任务，如何帮助他们快速上手，如何监督改进都需要解决。考虑到这些问题，已经开发了以下解决方案。

一个是SEO优化，从比赛分析就能看出来。SEO很重要，这个技术的技术很重要。这涉及到SEO优化方法，就不赘述了。太过分了。负责我SEO的关键部分，有些项和链会由他们同事负责。虽然公司网站是老域名，但是我接之前基本没有关键词排名，没有流量，收入也不多。所以没必要拿太多，直接破了，8个月的努力，网站流量已经达到过去的5。

其次，第二个就是，刚才我们的顾问都是大中型企业，有人力资源，有采购，有用户。人力资源人员，人力资源经理，一线员工，高层，一线员工，他们都是用户。在产品选择和决策阶段，基本上什么都不说，接下来就是采购。他们不是人力资源管理体系中的发起者，而是执行者，所以这不是我们关注的重点。

人力资源部门和高层才是我们需要打击的人。人力资源关注公司人事管理、薪酬绩效、公司劳动法等信息。高层领导担心人工成本、企业信息化、企业管理等。这是我们继软文营销之后的目标。这部分这部分也是对同事负责。这篇文章一天没练了。虽然文章质量一般，但是通过控制文章主旨，关键词定位，可能会有一些效果。

三是涉及到的品牌营销。以及新闻、免费文章平台、问答平台等。除了新闻要花一点钱，其他都是免费的。这种提升一定要大，所谓三人成虎。别人看你牌子两次，你牌子五次十次？营销可以帮助我们提高口碑和最终转化率。

四是推广竞价。听到这里，大家都笑了。原来是有竞价，怪的太快了。其实我的预算有限，投标的费用很少，只占我询盘的10%。我只能补充一下。由于预算很少，自然接触不到同行。核心未完成，我做长贡献，通过数据反馈不断优化调整。毕竟我在教育行业完成了SEM，之前也已经完成了SEM，软件行业一直在带动。只要控制信息成本，以我们的长期来看，目前的信息成本大约是行业平均成本的2/3。

第五步:优化数据统计。

制定以SEO为核心，品牌推广，SEM辅助的营销推广策略。以我的研究，合适的关键词策略和高强度的团队执行，我很快就会开始研究多年的网站流量，合适的关键词策略和高强度。然而，团队和客户咨询是缓慢的。

这方面首先是渠道成本分析，每个渠道带来的收益和成本，细分为每个平台的ROI。这个效果好，哪个效果差，根据数据优化，投入好，投入差调整或者截止。

二是转化率分析:从访问，从访问，从访问，从访问点击，从各方面查询，从各方面查询，从查询，影响力可以优化各环节涉及的点，点一个个破。因为整体转型是一个漏斗，只要其中一个有问题，就会失去。

促销渠道数据分析

结果

从真正开始营销推广，3月份就根据公司提供的资源，制定了低价突破策略，然后重叠问答营销、自媒体营销、事件营销等。更多营销手段截止11月底，网站查询0到180/月，实现了质的突破。

总之，决定产品营销推广体系的成败，深入了解自己的产品，商业逻辑，竞争对手，推广渠道。然后，做一系列的分析，然后根据现有的业务资源和团队制定自己的网络推广策略，并根据实际情况不断调整优化，考虑转化漏斗的各个环节。

作者:里昂汇通科技

来源:松露博客

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