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投标核心运营及优化思路最后一份(点击原文)。本文是信息流广告的核心运营和优化思路。

作者个人建议是4年，从个人角度概述信息流的核心运营和优化思路。本执行摘要仅供参考。

首先，核心运营信息的操作比竞价简单，操作的地方不多。其中，该操作分为基本操作、关键操作和平台差异操作。其中之一。

1.基本操作

运营基本上是指账户建设和素材制作。

查看账号建设，基本信息流广告渠道及其素材建设分三个层次:平面-单元(广告)-创意和楼层。

构建过程分为这几个步骤，以下是基于广告的大致要点。

账户设置包括:预算

计划层的设置包括:展示广告、推广目标、景观、日预算、计划名称。账户级别的设置比较简单，可以使用设置。

单元格(广告)的设置包括:广告形式、广告、方向、介入和出价、广告预算和名称。

其中，侧重于定向招标和相互依存招标。

方向分为基本方向、行为兴趣意向、人群套餐三个部分。

基本方向包括:地域、年龄、性别、学位等。这些比较基础。

兴趣取向:根据以下几类，包括兴趣取向、行为取向和意向取向。按SELECT分为无限制，系统首选和定制。不限于，即系统为首选，即系统的智能选择；用户自定义是指行为意向，可选:行业级、系统推荐、行业流行。

自定义人口，即人口包。在人口计划中，可以选择以人为本，排除人。

关于这一块，是信息流广告优化的重点，后面请参考。

以及轮流出价，这在每一个小名字的平台上都有。包括发布日期、上线时间、竞价模式、优化目标、竞价策略、竞价和深度转化优化。

然后，广告的日常预算和广告名列在下面。

创意层的设置，包括:创意形式、创意内容、副标题、主标题、按钮写法、左腿辅助文案、品牌形象、左倒计时、额外创意、楼层、直接应用、创意分类、创意标签、创意名称。

2.关键操作

在账号建设中，最重要的操作就是定向设置，也就是最关键的一环，直接决定你的数量和质量。

比如会有很多成本低的通行证，但是质量会不一样。选的方向，质量会好一点，但是量和成本会有点。所以如何旋转和控制东方的宽度和深度还是很关键的。我们来细说一下。

以麦芽馅饼配送为例。首先是利益行为的故意。除了通过推荐和系统推荐，最重要的是选择定制。

在习惯兴趣中，明确的概念是意向层次，采用的是次要兴趣。也就是说，方向的级别要求用户将符合广告来显示他，并且可以显示辅助方向。所以，同一个广告需要避免主方向的过度交叉重用，导致方向狭窄，广告投放不足。

意向设置(带广东气球):

1)水龙头

2)系统是首选。

3)定制人员

在自定义填充中，我们可以选择以下内容:

答:选择行业课程，需要根据自己的行业数据选择五到六个类别；

b:推荐或选择五六个系统；

c:选择或选择5、6个行业；

d:行业类别+系统推荐+行业热门双组合勾选；

e:兴趣分类+标签。兴趣分类，以上三类(行业水平、系统推荐、行业热度)，标签和高服务意向。

小心:

1)选择二级分类，必须分类。业务质量很高，所以潜在客户的质量也会很高。如何选择？在初始信道或系统优先级之后，我们可以初始设置二级分类。

寻找适合您业务的分类。是二级分类，表现为点击率高，相关度高；

2)选择意向。我们用意向报三个字，在新广告中设置这三个词，或者设置这三个词为人口包。这三个字是:

高展示词，为你的广告提供足够的曝光；

点击率高、点击率高的词说明用户搜索意愿高，可以提高整体点击率，帮助ecpm值，优化成本；

高转换词，选那些跑的，看看，被整理出来。这些单词是高度转换的单词。

会是一个高展示，高点击率，高转化词，找到交叉点的词。这个词是转换信息流账号的最佳词。做人口包装有用，市场有用，创意标签有用。信息流优化完成。就是每周看看报告，分析一下，知道哪些兴趣或者意向曝光率比较高，点击量比较高。

利益行为意向，这是，这并不难。但需要做两件事，一是长期的测试和总结，二是分类，弃析，不断发现转化方法。你清楚这个规则之后，就可以升级路径的路径了。

人口包是基于我们的意向感兴趣，意向感兴趣，意向感兴趣转化，然后用于新的广告。相对于排除包，你需要把转换后的数据和客户群组织起来，然后精准剔除，减少浪费。

3.平台差异

所有信息流平台的基础账号建设都差不多，但差别不大。然而，根据每个渠道的流量，有每一个特点。

在信息流平台中，标题是最成熟的。今年以来，百度信息流和腾讯广告都没有升级产品，很多功能都开始模仿标题信息。平台的差异主要是算法、广告、流量特征的差异。

比如百度，作为意向的主要方向，而标题是一群兴趣和人，其主要流量来自抖音，是主要的视频信息。腾讯也是兴趣和人的主要方向，但是流量来源很多，以社交为主(QQ系统资源和公众账号，朋友圈资源)。

通常情况下，头条信息流不是问题。像竞价，会是一个百度搜索，其他渠道会比较简单。两个方面，百度和头条新闻已经成为行业标杆，小渠道自然会成为主要渠道。更多的平台差异，没有太多的争论，需要孩子去探索和总结。

其次，优化思路1、创意文案。

信息流的核心是创意和地板页。

创意的核心在于点击率，以及如何提高点击率。其实不外乎三种，一是文案，二是素材(图片，视频)，三是形式(大图，三)。

从文字案例来看，我们的信息推广比较广泛，主要以形式为主，当然也有很多行业在咨询，下载应用或者给微信加粉。无论哪种转型，文案的作用都是引导转型。

比如现在的教育信息的创意标题，一般都有“考本科”这句话，然后引导访问者填表。这个简单的例子告诉我们，文案的核心作用其实是两个，一个是点击率，一个是引导转化。

然后写文案的方法有很多，数字方法、新闻文体、特殊符号、激发好奇心、从心理学、心灵鸡汤、左、恐怖心理、情感共鸣等。空篇幅有限，写不出来，不知道的朋友可以搜一下艾奇的历史文章。

我主要告诉你，这两点很关键，所有方法都必须是轮高点击和引导转化。

2.创意材料

创意素材主要是指导和视频。

图片不多。图片的目的只有一个，提高命中率。只要适合商务，标题党的照片都可以展示，没有意义。

关于图的图是好图。通常无论是美观还是促销，你都有自己的审美。如果你对图片满意，那肯定是更好的图片。很多时候形象效果很好，主要看转化效果，而不是正面体验。所以，做一张照片，放在最后一句。

在这里，你跟着录像。

视频镜头，现在最火的是竖屏短视频，也是短视频的半壁江山。然后我们做短视频创意素材，一般会有很多要求。其目的是提高点击率和转化率，所以其内容一定要反复仔细审核。

再说时间，一般15-25秒即。盖图一定要和高水平的视频素材有关，最好是截取内部素材。素材的内容就是top的权重，可以直接依赖于视频内容。那么这个内容应该怎么做呢？

一般短视频的内容都是以前期问题+中间解决问题+启动后转化的方式呈现的。

以学历教育为例。如果把视频分成三部分，前面部分是低学历的不足(工资低，求职，学习教育等。)，中间过渡到资质和机构信息的好处，然后说“点击下面的按钮到xx”然后引导转换。这只是一个学历教育业务。举个例子，任何生意都是这样。

短视频，需要前期策划，包括剧本，然后中期拍摄，后期制作，剪辑，录制等。，都是更重要的工作。尤其是前期，是一个很好的计划，准备好了，后期就容易多了，效果也会好很多。

作为一个乐观主义者，如果公司有专门的团队来做这件事，你可以多沟通。如果你不这样做，你需要学习这个。不要为了技巧而按。学习知识对自然是绝对有益的。在短视频创意策划中，有很多庞大高校的课程可以学习。

视频素材，一般建议要多一些，更新时间。因为现在有很多信息流平台，其实就是在“吃”材料。如果只有一两个视频，很难有大的突破。尤其是大行业，每周都要上新材料，所以短视频材料这一环还是很关键的。

3.地板地板

如果标题，橘楼站的标题，百度的基本木鱼，以及广泛的路径都很方便，也不难做，可以更熟悉一些。

如何做好地板？最好的方法是向你的对手学习。在楼层内容中，图片、布局、色彩和形式的设置非常重要。

下降页的设计理念要始终围绕一个，一切从转换角度出发。这是一个不改造的流氓。

如何提高页面的转化率？痛苦+景点+转换组件+伪官方+优惠+令人信服的供电等。，可以使用这些元素。

另外，通常信息流的页面不要太长，2-3屏即可。假设有八个屏幕，高亮显示的内容一定在第一个屏幕和第三个屏幕，表格通常在第二个屏幕。剩下的四五屏是你自己的痛点满意度，优势，七屏是一个子形态，八屏是组件或者版权信息。

4.转换组件

转化组件有很多种，咨询、电话、表格、应用下载、微信文案、优惠券、优惠券、物理、绘图、游戏包、额外创意等。

这些组件，我们不能全部使用，但你可以在一页上覆盖两到三个并添加转化率。当然，转换成分不能太多，需要考虑信息流平台的特性。

比如可以设置咨询按钮，第二屏没有设置表单，后续表单底部不变；比如你的头条列表，然后设置或者不咨询，页面是两种形式，或者加一个电话组件。另外，幸运奖或优惠券，有时候很有效，通常结合活动或节假日，效果更佳。

另一个是附加创意题。附加的创意建议主要是设置手机通话。当然，您可以设置表单。但通常用户会直接在其他思路里填号码，打更多的电话。

转换组件其实很重要。如果搭建工具可以添加公众号二维码，也可以放置。二维码后加公众号，很容易从公众号加粉转型。此外，页面还可以添加到商店，以及电子商务广告商的一些用途。

5.帐户设置

账号设置方面，重要的设置不多。第一个是预算。常规帐户图层必须有预算。策划层或广告层不一定能设置，也可以根据实际情况设置。

其次，它是招标的一种，传统上包括:CPC、CPM、OCPC、OCPM、CPA等。通常信息流广告是智能竞价推出来的，也就是O模式。CPC和CPM不适合信息流广告。

无论是OCPC或OCPM或其他智能出价，转换必须设置，并定期出价不低于推荐出价。如果一定要低于推荐出价，我想试试。我应该至少低于推荐出价的80%。

调价需要根据效果进行优化。一般来说，通常会调整价格，一般是2-3天。其实是没有标准的。一般来说，一天价格≤2，价格调整到5%-15%。

然后稳定金额，分清轻重缓急。这个就看你的实际情况了。之后是深度转化优化。整个行业不算特别，也不算太聪明，但是可以尝试一下，可能会有不一样的效果。

信息流还有很多关键设置，比如启动时间、选择、创意风格、按钮文件等。在这些设置中，刻意面对利益行为，确定你的成本和质量，尤其是正确的设置。

就拿兴趣行为意向引导来说，窄范围设定不一定没有流量，设定也不一定大。变数很多，这是我们的常识理解。或者可以说是理论之外有点玄学！为了优化信息流账户，你可以总结5条原则:

回答:少干预，跟着机器思维走，手动时间，机器；

b:广告投放后尽量不要改变计划，让其自然消耗；

c:竞价不是好的决定因素，创意和登陆页；

d:方向很关键。松散打法，如通风、狭窄打法，在方向范围内没有影响，只有精度和方向变化；

e:你必须分析账户，熟练掌握账户构建的后台或者小开关的辅助功能，知道每个细节的作用和设置方法，从而提高整体的分析能力和思维。

6、广告空间组合

每个平台都有自己的广告，每个广告层级对应的人群特征都不一样。

比如抖音的头条信息流广告，今日头条客户端和山地的流量和质量相差很大，百度和腾讯。一般来说可以结合你的广告网站(比如广通)。可以用腾讯新闻+腾讯视频，或者新闻视频+QQ。只要你能最终达到目的。

另外，每个广告位其实都有不同的定位。比如你有很多钱，需要斩首，从属流量就可以完成你的目标。比如宝宇腾，岱山，拉手。如果质量一般，可以选择一些高质量的版本，比如今日头条客户、腾讯新闻、hand Bailey等。

对于这些不同的广告点，投放策略可以不同。有些广告位质量很高，但成本也很高。这一次，优先和低成本，多层材料可以设置为筋。有些广告很差，成本很低。我们可以加深转化或者在表格上突出门槛，从而筛选出分行客户，这个门槛很高。

以山为例。口琴普遍低，但是质量差。如何提高山体质量，又不把成本提高太多？

可以这样。比如是加盟的投入，公司加盟费8-10万。如果表格里没有写费用，可能金额会多一些，但是有些人没有足够的经济实力，即使我填了表格，也不一定会去拜访。和交易。但是你写的话，加盟费大概在8万左右，或者8-10万，相当于上述客户，提交的客户通常更有兴趣和实力，所以虽然成本会上升，但是质量可控。

三、总结1、在信息流方面要向对手，尤其是最大的对手学习，先过敌人；

2.信息流其实在于技术，主要在于一些细节和投机的用户心理。具体工作，创意制作，楼层设计，数据报表分析，账户明细设置，这些都是技术活。可以尝试一些平台的新功能，交付后花时间(一周)总结、整理、分析，以备后期调整。

3、价格不是核心问题，最核心的问题是精准的方向，或者说人群划分。这需要长期的研究。现在的问题是问题无效。解决这个问题，投入很高。

4.建设系统和CRM系统还是很重要的，好用熟悉。不管是米鱼还是橘子建站，不管是飞鱼还是爱，只要你经常这样做，反馈一下就知道里面的技巧了。而且支付也是一个很有用的地方。

5.信息流不复杂，但细节很多。总的来说，人工部分不多，更多的是与机器的兼容性。另外。重要的是控制好细节。这张照片到位了吗？时间段设置合理吗？内容吸引人吗？地图封面是高清的吗？转化成分明显吗？等等等等。这些是细节。这些细节不是三个字，需要总结。

如图6所示，每个通道都有每个通道的特点，但通常情况下，头部信息流会被加宽，以使其他信息通道。当然，这句话只是在大多数情况下，它不是绝对的。信息流的三个主要渠道是头条信息流、百度信息流和宽度。脑袋比较聪明，百度比较复杂，泛点最简单。玩，通常其他信息流渠道都可以玩。

7.人口包还是很有用的，平台升级的新功能一定要熟悉实验。不要害怕测试错误。我们必须控制试验的成本，而不是结束(因为你不能结束它)。新功能只是想了解效果的效果。不要持有一亩三分地。你要敢于尝试和创新，多思考，多总结，多学习。

作为一篇抽象文章，由于空有限，还有些细节，欢迎各界朋友补充。欢迎交流学习。更多阅读，SEM可以搜索更多干货。

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