前两天，一群读者向我们抱怨说，目前做了太多促进销售休克，消费者免疫。发出去宣传销售冲击的信息，对应的基础很少。

这是最罕见的打折销售方式。短期廉价销售可能有效刺激消费者，但对品牌来说，这不是一个持久的采用。折扣太多促进销售冲击，会使品牌价格贬值，在消费者心中造成“打折不打折都无所谓”的情绪。

所以，如何才能建立一个有深度价格的品牌，让消费者放下情绪，来买买买？这就是我们当天要和大师分享的，加上人气商品的价值，也就是赠品。

礼物是一种使用频率非常高的管理和销售技巧，但是如何利用好礼物进行管理和销售也是一个值得探究的常识！

好的礼品还可以创造商品新的应用情境，刺激消费，从而减少消费者的使用频率，为商品带来更多的销售机会。下面，我们将通过功效辨析，为大师划分礼物的四大妙用。

1增加客流

用赠品来推广流量，需要用和我们产品相关的商品作为赠品。

举个栗子的例子。最近星巴克会员制风格被修改推广，网上吐槽很大。为了吸引更多的新储户，星巴克推出了捐赠记录在案的免费咖啡和茶券的震撼。只需加载星巴克应用程序，用新的手机号码注册，就可以成为会员了。系统会在你的会员账号中添加一张饮料卡，到店即可免费享用。

本来，这已经不是星巴克第一次做出一致的震撼了。

早在两年前，星巴克就在海外娱乐平台Twitter上做出了一致的震撼。

用户发布一条标签为#TweetACoffee的推文后，@我的知己，被@的人，在收到Twitter的指令后，点击消费风格的链接，会跳转到星巴克官网或APP，然后登录我的账号(如果没有账号，不妨免费注册一个)，然后就能收到一张免费咖啡和茶的优惠券。

经过这次冲击，星巴克不仅赢得了第一次全国代表大会的新储户，而且还有18万美元的余额。

就算是规划餐厅，去尝试一下也是可以的。请你的心腹吃饭，捐菜。训练室不妨捐一份安康体育赛事测试给你的知己。

2刺激成本

要用礼品刺激消费，就要采用和我们产品价格一样的关系产品。

麦当劳的男孩套餐已经采取了赠送玩具的策略，吸引了大部分消费者。Cc记住，麦当劳已经做出了购买男孩套餐送樱桃球玩物的震撼。历次购买都捐了一个玩物，一套玩物包括六个型号。当时为了收集这套玩物，cc在泰国吃了半个月的男生包！

阿曼朝阳啤酒也打出了一致的震动。因为创造阿曼的消费者有意传授，可以在酒吧里喝到酒，朝阳啤酒安排了一个还不如自己喝的啤酒器皿的赠品。

这种礼物可以让消费者下班后和同事在酒吧喝一杯，在教室里也会有一种“喝”的心情。

抖音一上线，就有一万封。一直估计5000套加10000套注酒，送礼要求率高达25%。也就是说，四个消费者中有一个是为了赢注酒套而买朝阳啤酒的。

3提高客户单价

用赠品来提高客户的单价，就要采用优质的产品，利用储户占便宜的心理，让储户发现买就是赚。

比如买二送一，买三送一，买四件，最低价一件免费。

比如50个充500，100个充800。特别捐赠的一份小礼物将加入到心的事业中！这个小礼物不妨是一个精心采用的与你的产品相关的产品，或者你不妨调整相关业务，捐款争取优惠。一方面提高客单价比较好，另一方面锁定储户比较好。

前几天我们楼里的药店做了这样一个震撼:购买5盒某产品，赠送5斤香米和一张100元话费的电话卡。当天药店门口排起了长队，街坊带了一家四口，买了一本。用他们的话说，仅仅5斤大米和100元话费就值这个本钱。本来100元的电话卡，是运营商联合药店搞的一个新的震撼。至于5斤大米的成本，师傅不妨自己想象一下。

4.提高复购率。

所有之前的购买中断都应该为用户的下一次购买保留一个理由。这种努力，礼物不妨表现出极大的效率。

上个月长沙新开了一家树蛙暖锅店，cc请了一个小伙伴吃饭。购买后商家又给了我们一张优惠券，下次可以用，有效期一个月。

优惠券都收齐了，我再吃。

比如天猫超市在玩翻牌。在天猫超市购物88元就送翻牌。本次购物中断，确认收货后可以使用。翻牌圈往往会有一分钱买各种海鱼、冻品等生鲜产品。Cc在天猫超市已经翻牌了，1毛钱原价换了20多块的海鱼海蜇。

5归纳

礼品是品牌管理和销售中不可忽视的一部分，也是我们需要更加精心安排的一部分。好的礼品不仅能提高客单价，还能为储户留下美好的回忆，为品牌加分。

如何布置礼物，我们提供四种思路:

1.增加客流:使用与我们产品相关的商品作为赠品，比如免费捐赠。

2.刺激成本:采用与我们产品价格相同的关系产品。

3.提高客单价:使用优质产品，利用用户的廉价感，让用户发现买就是赚。

4.提高复购率:之前所有的购物中断都要给下次购物留言。比如优惠券。

以上。

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