前段时间有一个卖土特产的商家找到我们，跟我们说了他们的困难和需求:他们是做土特产加工和销售的，门店是一个重要的销售渠道，客户只能靠范围州的村民。而岭州的村民都是生产土特产的，引导他们的产品销售特别困难。所以，打造一个销售土特产的电商运营渠道，是他们唯一的生存意图。然而，他们对电子商务一无所知，不明白它是如何开始的。于是，他们在合作伙伴的介绍下找到了我们，让我们帮他们筹备创建一个电商运营渠道。

作为一个农民的小三，我对农村有着深厚的感情。所以，面对这样的储户需求，我等不及了。其次，我准备了一个实施电子商务渠道管理的简要案例:

1.梳理产品1。原生态，品德高尚的土特产。

土特产指的是在某个地方大概比较有名的私人所有的产品，而那些大概在各地都很少见的产品是不允许称为土特产的。所以，第一步就是郑重的整理产品:我们要卖的是什么土特产和特产？虽然我们对当地的产品和特产不感兴趣，但不允许出售。但是，创造自己的特色，保持原生态，保持高尚的品德，是我们最起码的准则。一大把功夫，卖土特产，卖的不仅仅是产品，更是一种情感，让在外打工、求学、流浪或已搬离大都市的村民的土特产、特产，在送达后能在家乡收齐，让更多非村民通过便捷的网购，享受到农民美味、原汁原味的土特产、特产。

2.制造业爆炸

在整理和了解了什么是真正的当地土特产和特产后发货，我们肯定会选择一个不妨代理当地特色的产品，用优惠的价格保护它的价格，以此来吸引消费者的警惕，引流商场，积累店铺的人气，更好的激发其他土特产和特产的销售。

第二，打造品牌。一个真正的品牌，除了它的产品和服务能获得消费者的连接认同，还有赖于长期的投入和有效的管理和保护。所以，创立一个品牌往往是艰巨的。然而，当下，满身泥沙俱下的商场，却被抄袭或恶意抄袭，成为商场的一种丑陋状态。要想赢得更深更健康的繁荣，维持品牌和档次是必要的。

制造品牌本质上是为了保护我们的消费者，让我们的消费者不妨长期享受原生态和高品质的土特产。从准备方案来看，第一步是要确定要渗透产品的个性，采用一个具有特殊性质和独特氛围的品牌名称，保护简单的理解，吸引消费者的警惕性。第二步，整理品牌名称+标志、典型色彩、字体等常见视觉规范，逐步创造和产生一致的品牌态势。

三、包装产品包装也是当下产品最有力的营销技巧。更好的包装也可以为消费者创造简单的价格，并促进消费者的销售价格。包装也接受维修品，方便储运；证明产品的特性，吸引消费者防范，给消费者确定的效率。

目前商场产品的同质化越来越重要，需要拟定差异化的经营策略，通过专业化的贸易包装安排，产生产品的可视化管理和销售，实施销售产品的突破。另外，还可以安排礼品罐和节日套装用于产品包装，从而为产品系列销售创造更多机会。

四、电商渠道1、入驻淘宝

淘宝是一个感应式的电子商务平台，为大商家创造了有效的电子商务实现渠道和贸易机会。准入门槛低。实名认证后，甚至部分缴纳一定保护费也可能随时结算。但由于淘宝的竞品很多，新店入驻需要付出努力和业务积累，甚至需要共青团和少先队从专科开始的指导和帮助，这样就会有一定的背叛。

2.自己搭建渠道。

借助微店APP，可以快速开店。微店分为网页和小步两种情况。转发微信知己或分入微信伙伴圈引流实施产品售卖突破；微滴服务号，明凯微信小店(认证服务号)，微信小店也有网页和小步两种情况，依托微信宏大的娱乐生态，实施产品售卖突围；通过使用有赞商城、点点客、魏梦等第三方平台，还可以快速为自己的产品打造电商销售渠道(进一步说明:第三方平台不是免费的，可以按包年收钱)；当然，有一定实力的商家也不妨探索第三方服务协议体系，开辟自己的网页、小步、APP版本商城。就现在的反对派来说，互联网技术特别精良，商城的开辟和保护成本不是很高。

5.拟定价格电子商务销售渠道。除了保护产品质量、服务风格、交货速度等。，价格是影响销量的一个很重要的因素。所以要开始探索竞品在全网的价格策略，打造我的产品平时售价。其次，要根据6.18、双11、双12等盛大的电商节点，拟定产品的售价体系(大促、小促等)。电商渠道不仅要简单地让消费者享受到原生态、高品质的土特产，还要让消费者以优惠的价格购买到放心、放心的土特产。

六、以上五个方面的业务执行的对立，业务执行可能是最关键的，没有更多的理由:电商的背后是流量，流量的背后是人口，导入的背后是渗透，渗透的背后是互动，也就是所谓的业务执行。当下，各行各业竞争惨烈已经成为不争的事实。除了保障产品质量，服务风格，交货率等。，如何改变有效的连接操作，并在竞争中保持优势，是我们需要考虑的中心问题:

1.实质性操作

利用微博、微信热门平台、头条号、企鹅号、百家号、大鱼号等新媒体渠道。生成实质性的商业矩阵，保持划分土特产品直线范围的本质，包括文案、短视频等情况，连接并长期积累粉丝，最终以实质性的电商销售土特产品；

2.用户管理

可以按期给用户发放一些福利，比如新品品鉴会、1元品鉴会、发放优惠券、新客户专享价等。还可以在发货包装中赠送带有二维码的小礼品和卡片(加客服红包)，巩固粉丝粘性，保持商家与粉丝零隔离互动，实施衰减传播效应，更好地激发土特产和特产的销售；

3.社会群体管理

群管不妨创建微信群、QQ群，按期发放一点福利，比如红包、优惠券，然后通过荣誉知己的制度(荣誉陌生人入群送优惠券、礼品)，不妨创建新老客户发放制度赚取佣金，依靠老储户的力量，繁荣更多新储户，扩大社会群体的粉丝基础，更好地激发土特产品的销售。

4.振动管理

赶不上6.18、双11、双12等电商盛大促销节点，节假日同时准备震动，比如端午节、国庆节、年节。还可以设置店庆、会员日等促销日，通过包邮、满减、满送、团购、砍价、秒杀等电商创新。，为了促进销售，突破土特产和特产的销售范围；

以上是针对土特产及特产生产商和电商渠道制定业务实施方案的重要精髓，也是我自己对于电商运营的看法和方法。仅供参考和交谈，请私信我，听听折中的回答。

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