微信业务如何线下发货?
每天我70%以上的品牌都是线上线下发货。他们不需要与工业商店谈判或召开沙龙会议。都是网上卖商品下乡。
不仅可以通过地推卖货,还可能会招人给我们做。虽然这和产品有关,但更重要的是我们有完整的地推计划。我今天就分享给各位高手,你不妨帮你的共青团少先队员捧捧线下出货。
有些微信商家大概会说:“推推没用。本质上不是推推无效,而是你没有有效的技巧。为什么别人的Tui Tui都好用?”由于地推是一个专业化的工作,所以需要完全专业化。
一、对事件进行反推。
1.做地推引流比卖更重要。
在微信业务的某些部分,地推是以低资本吸引储户为目的。本质上,地推的成果是很少的。线上吸引一个精准理想储户的成本在100元以上的,推送后有可能免费吸引精准储户。就算一次推50个精准储户,价格也还是5000多元。
在推的过程中,我们要关心的是客户数据,也就是价格。
在什么场合?
发几何素材?
增加了几何迷?
峰头的几何形状是什么?
当场金额是多少?
2.什么会推最灵验?
三线都市区的效果比一线都市区好很多,因为一线都市区管理控制的比较郑重,一线都市区还是在储户的基础上洗的次数最多。1000块的铺单在一线大概会是大海捞针,但在三四线,还不如刺激一千层水花。当然,这要看这个城市的时尚和工作人员的传播。
3.地推不是万能的,但是没有地推是不允许的。
推是最接地气的推销引流方式,因为你还不如直接去找储户,面对面包式的打车大战。对话越直,互动越多,你就越能创造判断。地推虽然好用,但也不是万能的。不要以为我把微信业务推好就能做好。地推打不过卖的一个渠道,引流的一个渠道。要做好微信业务,就要把以上几点都做好。考验的是归纳管理技能。
4.地推的三大优势。
准确率高:线上获取成本越来越高,推送后可能低到找不到精准储户。
判断度高:网上说几千句,不如线下看部分。面对面互动后,测试会迅速关闭对存款人的隔离,存款人对产品和你的判断度会更高。
知名度高:本地推广可以快速传播,共青团、少先队及其产品的知名度会越来越高。
二、做好七大重点推进工作。
1.相信。
推就是卖,任何卖都不是饱经风霜的,必然会遇到储户的打断和尴尬。推动员工的信念往往至关重要,并影响销售。
毅力:你在储户面前要有很强的傲气,你对产品、对品牌、对公司、对自己的傲气会直接影响销售的成败。
我们要相信,越是失意,越是勇敢:要把每一次背叛都当成磨炼的机会,把每一次背叛都当成提升的机会,不怕曲折。
要有不怕中断的信念:把储户的中断当成增长的肥料。每打断一次,你就离做决定更近了一步。
2.居中。
地推前重要的深思熟虑的题目是你的重要手段。如果手段准确,整个结构都可以准备好。是以零售为主,还是用来造势引流,手段不同,震动方案不同。
决策中枢,也就是所有的地推计划,决定了震动能否吸引人的成败。比如关心送礼,欣赏免费礼物,介绍合作伙伴领奖,赞美震撼。
3.工作人员。
最好组织一个小组,这样可以更高效的做细节工作,销售人员要精准,找准位置。
(1)主张4-5个代表来推,主张微信业务要提前集结本土化的共青团和少先队。
(2)准确的单干,各司其职:派发宣传单,介绍产品,发放礼品,激励储户,拍照填材料等。
(3)地推考验共青团和少先队的协调能力,展现共青团和少先队的能量。
(4)地下推进过程中,费用越多,狐臭越多,成长越快。
(5)定案清单检查平均分配到各部分,根据各部分的级别举行结帐。
(6)专业知识是地推的制胜宝典。要学会如何熟练运用产品的专业知识,来回解答客户的疑问,革除储户的各种顾虑,让储户的情感砝码对准产品,爆炸购买或为其做事的理想。需要熟悉公司的产品、特点、价格、合同制度、正式策略等。,这是做决策的基础。
在共青团和少先队PK
设置合理的鼓励制度,比如销售第一名获得现金红包赞,第二名获得5盒产品赞;以及光荣晋升,比如特勤称号。
4.这个场合。
储户在哪里?
储户就在身边,你却不明白真正的储户是谁;
在推之前,需要用个体技能对集体用户进行传播和掩盖;
要转移的路数,确定转移表面积和存款人人头数;
传播本质是非,决定对储户的吸引和干预程度。
倡导:
(1)前期沟通,如发沟通单、乘车出行、向公众展示等;
(2)沟通的本质要直白,让人一听就激动。
使用场合是植入式广告,流产会,推销范围的关闭。
需要了解当地储户的生活氛围、会议特点,以及气象条件对振动的影响。
(1)虽然场合采用更高端的场合;
(2)可选贸易购物中心、广场、小区门口等人工流产人数集中的区域;
(3)提前预报天气情况。
(4)了解情况(人流量、周围人群形成、技能花费),再决定场合。
(5)与场合控制者沟通,最好是在公益场合送礼物,最好是直接问候产品。
5.材料。
(1)通讯产品:通讯单、手刺、产品资料。
(2)五金:桌椅板凳、十字布帘、遮阳伞、服装、十字布帘。
(3)小礼物:不要太贵,淘宝上3块以内就行。准备100-150份。
(4)试装:准备100-200份试装,或拆开产品现场应用。
(5)地面推圣诞老人:扫码宝、易拉宝、充气宝。
如何在现场摆放?
(1)填充应用场合的烘托气氛,布置堆头、X展台、声音等一系列素材;
(2)保护场合流畅,不影响背叛。
(3)现场材料——堆头、X展台、十字布帘、抽奖箱等烘托氛围;
(4)中心产品要放在中心,比如电影明星产品要放在最显眼的地方。
6.出卖
是卖推的关键一步,也是见效的一步。如果你出卖职员的专科学历,往往是至关重要的,你会被劝退。
产品塑造能力:100%熟悉产品因素、个性、工作效率、卖点,不妨跟储户说一下。
了解客户需求的能力:在销售过程中,我善于提问,善于倾听,发现储户的需求。
妥协能力:和储户讲和,为别人做的能力,比调整人脉资源强。
处置规划技巧:了解并安排适合储户的方案。
客户接触技巧:擅长与储户打交道,封闭隔离。
销售过程促成技巧:擅长加速销售过程,以促成一个家庭的诞生。
储户为什么不承诺介入?
1.没有互动:现场互动氛围不够。
2.无现场:现场仪式感不强。
3.没有价格:储户没有感知到令人震惊的价格。
4.礼物没有特点:礼物不是储户想要的。
5.振动没有亮点:振动对储户没有吸力。
现货振动的上风在哪里?
促销优势在于优惠待遇、免费赠品和良好的销售策略;
促销冲击成败,是对品牌的考验,是对经销商的考验,是对卖共青团少先队员的考验。
(1)在公司面上传播,确定性较高;
(2)制定优惠策略,如买口罩、送水针等;
(3)准备小礼物,比如加微信送一部分片子;
(4)准备抽奖箱,购买满X即可参与抽奖。
(5)为了有更好的现场氛围,不妨在振动现场找一些零件作为托儿,提前设置演讲技巧,制作现金拍板购买;比如我的合伙人给我介绍了XXX,说很不错,我想买很久了。此刻,我还送了护手霜。真的很划算。给我一个。
(6)连线启发储户,找出其内涵需求,并赠送礼品兴冲冲购买。准备几张图片见证储户,打字打印出来,刺激储户消费;比如用了XXX的产品后,色斑,痘痘等。消失,而且最好是把伙伴圈发的那些截图下来,确定性更高。
(7)介绍合伙人当场决定的,发送介绍产品;比如介绍伴侣买面膜,加个护手霜或者夸夸现金红包。
7.跟踪。
振动感应:这种振动出卖了几何的功德,吸引了几何迷,送出了几何礼物,听了几何大致的活动流程。
什么是劣等?按时改正。有哪些好伙伴。
开店:所有被吸引的储户都要进行一对一的谈话。获取用户,用产品留住用户,用服务推广用户。
就算你在操控过程中有什么问题,不妨给我们留言,大概私信我。
TAGS: