很多想实施产品的合作伙伴最头疼的就是不懂写案例单,整天从这里抄一点,从那里抄一点。我不妨碍大师参考同行的作品,但是盲目抄袭并不会给自己带来太多的流量。目前常见的平台大多都在呼吁原创,但原创引荐的就更差了,连推荐都不推荐了。并主张高手最好写点原创。今天就和大师分享一下写案例的心得。
写案例本的努力应该是满满的思考:安排观众集体卖点的案例本就要落实。现在我就简单说说这些方法应该讨论什么话题。
1.重新安置
也就是说,我们要做什么:实施、运营还是保持产品?这个案例的效果是什么:改变,降低粘性,仍然证明产品?也就是说要有一个案件的对齐,不允许说写完了作品还不明白要什么期限,这样有点盲目。
2.集体观众
这个更重要,就是oppo手机等产品针对的储户,美容效果更好,针对的集体确定为18-30岁的年轻女孩。就算你去几个符合有经验的男性的平台去实施,药效也不好确定。所以在做案例分析之前,一定要确定目标用户,这样你才能明白写什么,如何击中他们的重要性,这样的案例分析才能卖出产品。
如何决定目的用户?
(1)你的产品有什么特点?谁需要这个功能?
(2)目标用户买得起你的产品吗?比如你想卖个别墅,在知乎付诸实践,肯定不行。由于知乎的用户都是18-30岁的大弟子,大概都是高学历,这个年龄段的人很少有这样的资源购买。
(3)你的渠道能掩盖那些人吗?
(4)你的产品调性是否与目标群体的价格观一致?
只有你想明白那些东西,你的能力才决定了目标群体。这是你的天性,这是你跑赢90%竞争对手的代价。
3.卖点
如果你想了解用什么的理论,让消费者决定你的产品,并帮助他们处理问题。通常的销售方法是:产品特点+带来的领悟+对处置问题的领悟。用户往往不会思考。我们要明白其中的道理,让用户“知其然,而知其所以然”。我真的很需要让用户臣服这个产品的能力。
如何总结最好的卖点?
要从用户的角度去理解问题,在后推中理解产品特性。看到卖点后,需要储户感受到使用产品能带来的效果,而不是不知道。
4.通道
在平台立案之前,需要决定这个渠道是否能接触到公众。不要在几个接触不到大众的渠道做我的产品,这样只会滥用我的努力。采用渠道还不如做数据理解,这个我还是在理解课上讲过的。这里就不多说了。
5.案例实施
只有抓住以上四点,写好案例就不是难题了。写案例一定要多思考。没有案例可以不带思考的带来流量。
结果就是,不要写一个自我兴奋的案例书,讲大师要提防什么。比如你卖无籽西瓜,你只说无籽西瓜可以甜,但是储户查不出来有多甜。为了确保我们想激励储户有一个比较标准,一个众所周知的标准。用几句道听途说的话,不要说几句储户听不懂的话。
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