大纲:保守思维:产品-运营和销售-用户，互联网思维:用户-运营和销售-产品。要区分，你懂吗。包容性博客的实施也保持了同样的理念。我的特别爱好是用QQ进行业务销售，因为QQ的操控比较粗糙，实际应用范围很广，成本根本为零。但在本质操纵上，很多企业大概都忽略了QQ，单纯把它当做一个客服或者广告的平台，并没有深入挖掘QQ的价格。这大概是因为QQ太普通了，太普通了，太一般了，太卑微了。原来人总是这样的:连接，寻找美好的对象，却对身边美好的对象无动于衷。我将详细阐述QQ是如何运营和销售的，深度带领高手探讨QQ的价格。QQ可以管理和销售哪些问题？QQ销售虽然实用性高，但是对于不同的企业和产品，功效不会是统一的。在哪些场景下功效会更好？锁定特定的固定人群。对于大众聚集的，喜欢在QQ群里聊的人来说，用QQ来管理和销售是一个特别好的采用。比如场合类网站、行业类网站，这类网站的目标用户更有兴趣在QQ群里策划、谈心。比如减肥胖、时尚、IT、公交等产品。，也特别适合QQ运营和销售。由于这类产品的用户也特别热衷于QQ群。有些产品头疼的不是实现，而是如何降低用户的回头率和换机率。比如少数用户粘性低的网站，用户几个月才登录一次，时间长了就会忘记网站。在这种场景下，你不妨通过群体来普及粘性。先创建网站官方QQ群，然后激励所有用户入群。所以即时用户最好一年不要登录网站，因为我们还是把他们牢牢地握在手中。只有当他们看到这个群体时，他们才会加深对网站的记忆。当网站出现震动或新消息时，也宜通过群组来启发用户介入。对于网站实施来说，流量是观察实施人员的重点目标之一。但是，大师要当心，即使你的网站流量目标很高，对于QQ业务销售来说也不实用。由于QQ销售很难带来高流量，所以更符合执行少数低流量目标。比如企业网站，对流量的需求特别低。随意练习几组就能达到目的。实现目标名称。对于几个粗略的、精准的、排列整齐的产品和名称，对于QQ销售特别有用，比如一个专题的作品、收款开发票、线下振动集等。怎么才能做到呢？第一步:决定目标人群先下手，决定我们想通过QQ做什么。比如，是男的，还是女的；是弟子，还是蓝领；是北京的，但还是上海的；它针对的是金融行业，但仍然是互联网行业；差不多吧。第二步:探索目的地QQ群，拉拢目的地用户群的定位，了解那种QQ群中的生存目的地人群，然后找到那些群体。第三步:获取QQ群的分子号。此时此刻，你手头还有一批精准的QQ群。接下来让我们从那些QQ群中获取QQ知己。这一步不妨通过相关的东西来实现。你手头也有准确洪量的用户QQ号。下一步做什么由你决定。您可以将这些号码导出到您的QQ中，或者运营和销售QQ，或者共同运营和销售QQ mail。2点法则:“先建立你的情绪，然后实施”+“简单地接触人们”法则。有了收藏骗术的展示，师傅对网上的新闻越来越小心了。在群里，只有熟人做的动作，高手才会安心看到或点击。陌生人发的网站，没人敢点。所以对于QQ群的执行，要遵循“先建立情绪，再执行”的规则。只有和师傅混熟了，成了伙伴，师傅才会收到你的消息，也只有这样，你才不会被踢。进群的时候，先和师傅打个交道，给自己拍照；经常和师傅聊天，和师傅分享价格消息。比如，不妨提前准备一些电子书、小软硬件、学习视频等等；即使你有很多努力，也会经常帮群里的人处理问题；差不多吧。实现的手段是什么？是不是每天发的群比谁都多？当然不是。它的实现是为了达到最终的效果！虽然是求流量，但还是求销量，最后下决心提高疗效。应该遵循“到人”规则的是QQ群。发几何群不重要。关键是让几何群成员变成我们的用户。要推广一个群体的转化率，做一个走马观花的广告肯定是徒劳的。只有长期在一个群体中努力，保护消息不扩散到、不影响每一个部分，转化率才会显现出来。表白中的“少而精”有什么规律？此刻大师对电视表白意见很大？因为此刻的电视节目，告白比专题片还长。看一部45秒的电视剧，可以插入一个小时的告白。坦白说这玩意是偶然播的，还不如调节一下气氛。如果太多，主人会觉得不舒服。对于群来说也是，我们在群内实施的时候，即使群主不踢我们，广告也不能重复太多，不然会像电视广告一样，让用户反感。重复的本质是一天最多发一次，关键是“少而精”。在聊天中植入表白。团内硬植入式表白效果越来越差，软植入式表白是提高效果的良药。本来团里的成员都在谈功夫，这是一个绝佳的实施机会。我们不妨把软练的精髓融入到我们的聊天中，这样高手不仅不会难受，反而会自发的收到你的消息。比如我们加一组女性关系，这是减肥法的产物。当那个群体中有关于减少肥胖的话题时，你应该尽早参与到计划中来。谈话的实质主要是分了。与多位大师分享体臭和减脂经验，免费帮大师们做减脂安排。在这个过程中，要推送的信息被无声植入。最好是两个声部同时加到一个组里，然后在组里唱个二重唱，引高手一起说，带高手按照我们的思路去策划。提高QQ群在QQ群中的排名，有什么方法可以达到不发消息的效果？当然有。这种效果只能通过添加您想要实现的信息，并将您的名字放在组成员列表中来实现。试想一下，别人每天开群，你是他们看到的第一个人。效果如何？时间久了，就很难记得你了。这叫加强复习。我有一个销售实践小组，我的一个伙伴特别擅长使用它。他收集了重要的公关事务，于是设置了群名作为事务标题，在群内排名第一名，高于经手人。这个群体很多人都有公关的交易需求。一个群成员每天打开群，第一眼看到的就是他。有了关系交易他会想到谁？我肯定会记得他。说的这么细，实施起来大概也没什么用！保护现有QQ用户，深度挖掘潜在用户。如何保护活跃账户？如何推广用户满意度？这些都是销售人员头疼的问题。而且QQ保护用户的效果特别好。比如创建官方QQ群，通过群引导用户使用产品，通过群巩固和结合用户，促进情感，等等。从事销售和销售的人都知道如何衡量一个销售员工能不能特别。不是因为他开拓了新的几何用户，而是因为他让新的几何用户形成了老的几何用户，让老的几何用户一次又一次的消费。对于收集、管理和销售来说，发掘老用户最好的东西之一就是QQ。我从2004年开始做网游经销商。当时服务的客户不到90个，但半年时间，纯成本就达到了几十万元。诀窍是通过QQ发现那些客户的价格。这里再举一个QQ销售的案例:过去“推”的一个典型例子:60元就能推一个网站成为行业第一。资本不够怎么办？用户是中心，产品是通用的。当时推创始人遵循“用户第一”的原则，先有有效账号，再有产品售卖介入感，让用户来倒逼产品。暂时决定做一个乒乓球网站，开始创建几个QQ群，中心都是收藏、管理、销售相关的。当时这个名字虽然只有一个初步的方法，但是网站的简单定位，频段栏目的设立，页面包出租车的安排都还没有成型，以至于连网站的名字和域名都还没有想好。但是，和那些普通人在一起，当然大部分来自QQ，然后让密密麻麻的QQ集体成员一起思考。当时他也是每天和群里的高手们聊，互动，策划。群里有人提出问题，帮助他们理解答案。在这个过程中，当他提出要创建一个乒乓球收藏、销售、售卖的网站，让师傅更好地谈计划时，很快得到了师傅的响应。接下来，经过高手的介入，确定网站标题，网站定位，频段栏手段。在页包打车的安排上，每执行一个页包打车功效图，第一个努力就是发给群里的师傅去策划，完成，确认。一个有关的伙伴，特别援助组织，免费提供空服务器。而且在网站上线之前，还创建了共青团和少先队。由于特别认同几位伙伴的理念，他们直接预约加入了共青团和少先队。网站正式上线后，群里的合伙人不仅备案无数，还维护着人的传播。上线第一天，网站ip就达到近5000。这个QQ鱼塘，以其驾驭一点应用的能力和努力，不妨在行业内搞个大动态。

TAGS：