我们理解，要让同一批人发出同样的声音，关键是要认同企业的中心价格观，要浸透同事的思想。如何抓住同事的心思？这需要在企业中复制，以便每个同事都可以分享这些价格观点。在不断输出和传播那些价格观之后，一个共青团、少先队、一个企业的价格观就会逐渐浮现出来。这种价格观念产生的时候，就要把那些价格观念和同事的行动融为一体，不断地、反复地执行，让那些价格观念深深地印在同事的脑海里。怎么做？

第一步:常见企业的中心价格观是创始人和中心高管最关键的价格观。所以，我不妨用自己的亲身经历，大概是讲故事，来分一下行动企业创始人对价格概念的理解和领悟。有负担感的人怎么赢？无负担的付出。什么没有未来？你一定夸大了你的价格观。

第二步:所有员工开始做作业。做什么作业？也就是说，对于列出来的价格观点，让每一位同事进行排序，了解每一项的重要性，并写出什么重要的理由；向我陈述每个价格观点的意图；找到还站得住脚的价格观并举例说明；如何竖立其余的价格观…

第三步:划分所有员工。你做完作业后，开一个全员会议，让高手们一起谈，谈谈对这些价格概念的领悟、方法和理解。

第四步:实施。把那些价格概念写进公司的画册和手刺；制作中堂挂在办公大厅、走廊、接待室的墙壁上；行动的本质应该加入到新员工的培训和训练中………………………………………………………………………………………………………………………………………………

总之，要想让中央的价格理念融入到同事的血液和精神中，就要持续不断地反复注，绝对不允许简单地改。大概很多导员会说，当你第一次讲一些话的时候，你底层的同事大概也会有一些爱好。但是，你说久了，说多了，他就烦了，你越说他越烦。但是，我要向你汇报的是，当你打扰他够久够久的时候，他就会开始让你难受。你不去打扰他，他会难受的。

本质上，不管下面的同事是否厌烦，只有你不妨日积月累，持之以恒地发表言论，那些信念会逐渐成为你理想中同事的共鸣，然后你不妨真正去影响和遏制他们的行动。

当然，文明的传承不一定一步到位，但一定要保持。在传承企业文明的过程中，前期是一小部分人影响老百姓，有恒心的人影响不恒心的人。到了后期，老百姓影响一小部分人，然后让没有恒心的人搬走，让有恒心的人逐渐成为信徒。说到这里，我想起我看过的一个故事，很有开拓性，我断定读者一定会有所感悟。

案例直击:逃跑的大黄

有根，纯良，老实，老实，哑巴。村里分配给他的土地在一座高山上。因为时代高了，朋友的田地收成总是比别人差。长此以往，根生家会成为村里最穷的家庭。

当对方家把犁换成平机的时候，根生还在想尽办法买个像样的犁。毕竟有一天，他攒够了钱，买了一头黄牛，取名大黄，帮他耕种播种。自从有了大黄，根见牛粪没办法处理。简单地把大黄粪和一点别的农民的肥料施到地里，省了一点化肥的钱。

大黄做事很刻意，它的根总给它一点不新鲜的草。休息的时候，根生总是拍拍大黄的头，对它说:等我攒够了钱，我就买些砖头给你盖个温柔的牛棚。秋天的功夫村来了一个城里的老板。传言说用根生家小麦的农民用的是化肥。他们很快表示承诺以双倍价格购买根生的所有粮食，并签署了长期和平协议。

一年，两年，三年，渐渐地，根生越来越有钱了。毕竟有一天，他也开着自己的全新平板机回家了。当然，根生没有买砖头盖牛棚，大黄还是很开心的。因为我毕竟还不如轻一点，之后还得照顾那些单纯机械化耕作管理不了的场合，连上和积累农民的肥料就好了。

但随着生存越来越富足，根生渐渐喜欢上了逛县城，喝酒，卡拉ok，不再答应穿名牌衣服去拿那些臭化肥。默默的，他也在地里用化肥。不明白从什么功夫起源的，大黄功夫大部分都是在天井里扎的，不用干活也不用积肥。

直到有一天，根生醉醺醺地回头，拍了拍大黄的头，高兴地说:“没想到这会儿牛肉的价格涨了这么多”。第二天早上，根创造大黄不见了。它咬了一下绳子就走了。

变了根的，没盖的牛棚，农民种的小麦，逃跑的大黄，我们会想到什么？

看完这个故事，通过自己和企业的实际情况，想了很多。在海南商学院的大潮中，能否经受住价格便宜的困惑和苦心准备的宁静，是企业面临的最大挑衅。当一个企业大繁荣时，它是企业繁荣的关键，也是吸引人心，维持我的价格观，遵循共同愿景，加强我的核心竞争力的关键成分。

所以，意在让每一个业务导员在未来的工作中，都能定下吸引人心的宏伟愿景，制定出符合人心的价格导向，停止迷茫和维护，让同事们不仅明白自己还没有到达的地方，更清楚地明白未来要去的场合要采取的行动规则。我确信，如果是这样，我将致力于发出同样的声音，实现我们的愿景和理想，真正为他人创造价格，为他人做出贡献，这样我也可能真正突出人类生活的意图。

作者:姜岚昕

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