《工业品的采集、经营、销售》系列讲座第三课是对采集、经营、销售资质的企业进行排队，即哪些企业更有采集、经营、销售资质？哪些行业收、管、销效果好？先给大师分两个故事。第一个故事，铝合金门窗和隐形防盗网。

2007年，有两家装修相关的公司找我做网站实施，一家做铝合金门窗，一家做隐形防盗网。在前期为他们实施的时候，我就认定做铝合金的公司，通过交易收款和跑路的效果会更好。原因很广泛。做铝合金窗的储户比做隐形防盗网的储户多很多。但是经过一年的收管销，事实证明我错了:从事铝合金的企业因为交易量小，准备不充分，中断了收管销的合作；不过卖防盗网的企业做的还不错。在使用了自然排名、百度竞价、发布免费消息等技巧后，还开始在专家的团购网站和口碑很好的竹篱笆网站上销售，不断夸大成交。第二个故事，Xi安一家做软硬件开发的公司恭恭敬敬的让我帮他们企业收，做，但是了解了他们简单的交易之后，我就没有接这个单子了。因为他们从事的是石油勘测和处置的硬件和软件，他们面对的储户都是巨型油田，全世界这样的储户有几十家。他们不用花太多时间去收集，操作，销售，把这几十个储户一个一个列出来，进行交易就够了。不要指望这类储户会通过催收来发掘软硬件开发公司，因为这类软硬件并不是企业购买的必需品。最多他们会收集观察一下软硬件公司的荣耀，看看有没有公司的负面影响。所以我主张他们找个表白公司安排个像样的公司官网，然后发布一点免费消息。只有潜在存款人在网上很可能搜索到的企业提供的产品或服务，才符合开发、采集、运营、销售。但是行业、特点、效果都不一样。企业在确定能否持有催收、运营、销售，如何使用催收、运营、销售手段，花多少钱发展业务时，很大程度上取决于产品和储户。

其次，根据存款人的要求，列出符合收、经营、销售要求的行业:排名第一的行业——其产品或服务要被每个单位或部分使用，收、经营、销售的效果会好一点。如:手机、书籍、电脑、家电、公交车、装修、于恒交易、快递服务等。排名第二的行业——它的产品和服务每个公司都在用，收集、运营、销售都很简单。如:印刷品、办公用品、公共设施、办公耗材、接待室装修服务、团购服务、园区服务、纯服务等。行业第三步——它的产品和服务被每一个车间使用，存款人集体减少，收、管、卖会稍微难一点。如:工业原料、工业家具、包装产品、东西、水、气、电、安置、培训、维修服务。行业第四步——其产品和服务被某些行业的部分企业使用。反对的范围越窄，实施起来就越困难。如:食品检验陈设、注塑消费陈设、化工原料、板材加工耗材等。第六梯级行业，它的产品和服务只有一个行业的一小部分企业在使用，因为他们的受众特别少，收集和搜索的概率也特别小，获得的销售线索也会特别差，所以那些企业的收集、管理和销售的效率都不尽如人意。如:热油钻探、铁路安装、大都市交通、巨型船舶等。企业能否达到集、运、销的要求，与其所处行业集、运、销的兴盛阶段密切相关。比如我的一个储户是做建材交易的。我的一个储户是搞轻钢龙骨的。2003年开始收、卖、卖，2007年还是做不下去了，转行做其他行业。由于线上同业竞争激烈，僧多肉少。另一个存款人是阳光板。2010年开始收，管，卖，成绩更好。一年创造了2000多万的销量。因为阳光板是一种新型的信息，线上比赛规模小，所以所谓僧多肉少。收集、运营、出售公司，评估一个企业是否适合收集、运营、出售。除了刚才说的几个点，我们还做了一个多维地图，根据采集、运营、销售的个体维度来判断这个企业是否适合采集、运营、销售。如第二张图所示:

这个纬度包括行业的维度，交易波及地域的维度，收藏繁荣的维度，经营销售的维度，储户联系的维度，储户集体的维度，储户属性的维度。之后的课程里有专门的一节课讲收藏、销售和纬度的联系。第四课预测:收集、运营、销售从公司名称开始。关系:工业品采集、管理与销售系列讲座第二讲:B2B企业广泛探索发动机管理与销售技巧工业品采集、管理与销售系列讲座第一讲:精准管理与销售

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