新消费时期，单纯的引流已经慢慢失效。

当然，我们做了很多引流方案，比如:淫秽服装、奶茶、美容院、保安人员……都做了一点引流方案，效果也很好。但是，缓慢的创作，简单的延伸和引流，长期下来是无效的，甚至会吃掉你的贸易。

很多创业者、操盘手、业主最迫切的是思考如何引流。本来引流就没有更多的套路，一般交易的引流技巧可以总结为以下三个技巧:

这种形式的廉价产品引流非常少见。暖锅店和中餐厅不妨推出一款平价美食行动引流产品。比如暖锅店，还不如搞新客户，搞新冲击。首次成为会员，可免费送一盘雪花牛肉；中餐厅也一样，新客贵，盐水鸡只要1块钱！

于是，很多店铺就采取了这种行动的所有经营技巧，比如之前分的餐馆案周麻婆，按照2元钱卖特色出租车菜“麻婆豆腐花”。

这就是平价产品引流的形式，低价卖特色菜，长效引流产品，让师傅们都爆出【周麻婆】的菜这么便宜找。

免费/廉价销售店内某一产品，吸引客人到店，然后从剩余产品中获利，这就是廉价引流的形式。

廉价包锁定形态这是【廉价品引流形态】的高级版本。因为廉价的引流产品还是吸引力不够，没有办法长期锁定客户，所以有了【廉价套餐锁定形式】。

如何操纵它？

就是以低于预期的价格卖一个产品，不止一次，还要包装成重复费用卖给你。

我们操纵20.18元买了101瓶啤酒葡萄酒，就是这个形式。我以20.18元这么低的价格买了101瓶啤酒，就是为了把你关起来，因为你不可能一次喝完101瓶啤酒(这里有酒吧精神，一次喝完101瓶啤酒不是问题，这里没有异议)。

然后，如果一次喝不完，又带不走啤酒，只能下次再喝，这样就锁定了消费者3、4次来店的机会。

当然，你不妨做一个单独的产品。比如中餐厅不妨这么做:20.19元买108元的菜，108元的菜就是五个菜的总汇。每次到店只能消费一道菜，锁定了你的五次到店费用。

超赠引流形式超赠常用于储值。比如储值300元送你300元价位的红酒，300元价位的面膜，300元价位的跨行业联盟大礼包。也就是说，如果你只有储值300元，还不如从900元(甚至更高)开始赢取礼包，300元还不如花掉。

以上三种引流形式，可以说在各个行业都很实用。你在网上瞥见的一般引流形式，可以归纳为以上三种。

就是行业不同，区分了平价引流的产品/套餐/赠品，大概就是优惠力度不同。

不过一般引爆客流的神案例都是有联系的。下面给高手一个引爆客流的案例:

一家高级美容店，交易不太好，准备一个引流的方案，让他做振动，充值980元，送1100元高级红酒，再送你1200元高级面膜。全部100个口罩！

面膜不要拿走，980元还不如用！

即使你看到了这种振动，你会加入吗？

告诉师傅明白，红酒成本198元，面膜58元。把红酒拿走。如果你想用面膜，你必须到店里来。一般来说，女人会去城市的几个地方购物。即使发了一部分卡，一般也是合作城市发的！那你还不如给熟客返现100元，这样你还不如让更多的人帮你招揽客户！

这样，排水去腐的问题就解决了！你说你会亏本吗？200多的资本，把顾客吸引到店里100倍，就算她不来，那你也是盈利的！

这个案例是三种引流形式的组合，引流产品(低价值储物礼包)+长期锁定(100个口罩)+超级赠品(红酒)。可以说这是一种特别好的引流形式。

这里我再夸大一下，上面的引流形式很好，引入振动后，一定会有效果。但如果你创造了这样的引流形式，很可能会越来越无效。

因为它在哪里？

(1)通过廉价引流过来的储户，一般都是来占便宜的。如果你想让这些人通过以后的购买来升级到更高价格的套餐，风险往往很大。

我在我的支付群里策划过这样一个案例(见下图):

我理解如下:

高手先看看上图，然后我在这里补点数据:

充值365元成为会员后，只需+2元不妨原价购买10元的面条。面包模型出租车成本3元，按2元卖，没卖出一碗就亏了1元；据她所说，成为会员后，她一年中吃的最多的只有140天。我只能说这是上帝的情况。即使我是主人，我也只是关上门跑掉。

这个案例理论的链条出了什么问题？

这种形式意味着商家在身体某个部位上赚的钱是早拿的。几何钱呢？也就是365元。因为你每天2块钱吃面，只能保本(根据案例，不卖一碗亏一元)。

那么，商家有没有想过，卖2元产品的成本，你的租金，你的员工报酬，要为此付出什么？

而当你的会员越来越多的时候，因为你在产品上没有利润，会员越多，你需要的人工资本就越多。

如果有2000个会员，每三天余额就要花费，2000/3=666，也就是一天到店的会员数是666，分两个阶段，也就是余额333人，用餐时间只是两个小时的高峰期，333/120=2.75，也就是一秒要创造2.75碗，人力成本应该是几何。

就算会员达到4000人，人力成本几何？

那么，我想问一下，即使是大师创造的成果，我的会员基础也基本不划算，也就是不划算。如何引导第二年续保？

然后那群朋友说，面条还不如把引流产品搬过来，然后再通过剩下的产品来平衡。这里就不说面条动作了。你吃完一碗面，还能往肚子里塞什么？我们来看看一个群友的评论:

谁贪便宜充卡谁就不会为两块钱的基本消费多掏钱。

我的店曾经做过九块钱的拉面活动，但是基础也是亏损的。我们发现，为了这个活动冲进来的客人，即使排一个小时的队，也只会吃辣面。

所以上面那个美容院的引流案例也面临着这样一个问题，就是你通过廉价引流的方式招到的消费者贪小便宜，你想让她花更多的钱去消费，哪怕不是那么简单。

你大概说就算这样，我也不会亏。但是，即使你只是用不赔钱来安慰自己，你也会制造出这样的低素质储户，他们负担不起你的员工费用和房租费用…

(2)所有套路都是简单照搬。你不妨遵循这种廉价的排水方式。你的竞争对手不会吗？他们学不会吗？

你是如何应对的，即使你的对手还在使用引流形式的沟通？你是用更低的价格和更高的强度折扣引流吗？在这种情况下，这将是一场简单的价格战。

(3)消费者变得不那么容易受骗。

充值980元，附送高级红酒1100元，高级面膜1200元。全部100个口罩！

这样的充值策略即使放在十年前，甚至五年前，大概也有很强的迷恋性。那个时候，消费者还没有被商家的套路洗脑。他们一激动就真的掏钱刷卡了，感觉占了不少便宜。然而，目前消费者还没有那么傻。他们一个接一个地被割韭菜。

你说红酒价格1100元，人家手机一搜就升值一瓶红酒，10块钱的资本，更别说微信商家还在腐烂的“三无”面膜了。

(4)当你一个月做一次一致的振动，消费者开始麻痹，吸力低，振动效果越来越差。

同时，也伤害了那些真正有支付能力的熟客。

那么，是不是意味着那些引流、锁客的技能是不允许的呢？

事实当然不是这样。就像我上面说的，引流先锋的能力不是题目，而是引流后如何真正留住客户。所谓真正的留存，不是你以廉价套餐的形式锁定他，而是通过你供应的价格，迫使他为此买单。

原来，以上都是铺垫，真正的本质才在这一刻开始。

很多店主曲解了运营和销售，那些人总以为有了一定的运营和销售技巧后，自己的店铺就会扭亏为盈。

这种可能性有没有可能？当然有可能。但这种可能性的基本前提是，你的产品，你的服务，你对你的费用的理解，大概会在没有话题的时候爆发。

贸易的开始肯定会对消费者有利。

这种好处并不是说你还不如用个便宜的。即使只是这样，千家企业也不需要自创品牌，谁的价格低，谁的消费低，谁就可以用。那不是很好吗？拼多多要打败淘宝，成为行业老人。

问问自己，你的产品、服务、理解怎么样？你本身不是不寻常吗？一般大业主城市都会夸大我的产品都不错，但是成交不好，绝对是引流的话题。

但是，你一到店里，经过我个人的了解，你有能力明白，他们说的是好产品，但是你太愿意了，你比不上竞争对手。少数业主连普通的交易思路都没有。他们不懂怎么盈利，就做商业交易。

在这种情况下，如果我们没有把我的产品做好，没有把我的服务体系做完整，只是巧合，就可以断定我的业务和销售有问题，觉得我的沟通不到位。但是当你跟他说你要把产品的价格做出来，优化你对消费场景的理解，他会轻快的说，好，我赶紧开始。那么，你的销售技巧是什么，吸引流量，夸大传播？

我都不知道该说什么了。

营销管理之父科特勒在《管理与销售处置》一书中提到了营销管理的4P:产品、价格、渠道、促销。第一个P就是产品，如果产品不好，大概就是一般，不要谈业务和销售。既然是引入流量，怎么才能留住人？

所以引流一直是局里最后的工作，是最顶级的工作。只有品牌定位、产品价格、服务差异化、成本理解完整了，才能准备怎么做引流。

那么，行动管理卖家，没有办法，在产品上没有行动？不会，当然产品的价格制造也是运营卖家的操作之一。

这里的产品制造分为三种情况:

A.产品本身不够好

这种情况没什么好说的。产品不好就重修。卖家不妨从商场需求和产品布置出发，做一个适合商场需求，有能量传递能力的产品。

所谓营销，不是等产品出来再去实施，而是把产品排好，要完成营销传递的基因。产品一安排好，你就要明白产品的定位是什么，包装是如何视觉展现的，消费群体是什么，需要解决哪一个消费群体的痛点……

在这样的情况下，后期业务销售的执行会轻快很多。所以卖家一开始运营就希望加盟的名字本来就是最好的。

B.产品本身占了上风，但没有表现出来。

我用一个案例来证明这一点。

我有一个做冷风机的储户。品牌名称是Master Cool空气冷却器。他们家清风的主人是国营商场，也有一定的名气。

等我找到我的功夫，他面临的问题是这个行业的特殊无序。前几年因为入职早，产品质量好，有点名气。但是因为商场竞争激烈，很多厂商开始加入商场，那些厂商用便宜的价格进入市场，扰乱了行业。而且他不想打价格战，还是想创立自己的品牌。

我问他，你家的冷风机比别家贵，那你的优势在哪里？

他说，从表面上看，在我们没有看到上座率变化的情况下，并没有明显的上风。即使一个上风是我们入行早，积累了一点口碑，第二个是他们家的冷风机内芯更好，风量更大，降温更快。

于是，根据他提供的信息，我给他一个全新的定位。他们的品牌口号一直都是:冷平和用大师酷。

我优化了品牌口号，改成了:疾风，速冷！空冷器选用冷却专业硕士。

抛开优化口号，我们还得回到消费者购买的现场，即如何将产品的价格分摊给消费者。

当然，你说风量大，温度下降快，但这样的口号还是无可奈何，因为你没有给出理由。

什么叫风量大，制冷快？那是因为梁师傅的制冷芯比其他厂家的好，所以卖的贵。那么，如何让花钱只懂质量的梁师傅变得更好呢？

回到消费者当场购买，我给了他这样一个策略:

如图，在每一家零售店，梁师傅卖的最好的冷风机上面都有一块通讯板，比梁师傅更有优势(如果没有价格优势，会超越我们中心的质量优势)。

案例是:先看内核！空冷器好不好，取决于内芯好不好。空气冷却器大师采用XXXX内芯！风量大，制冷快！

为什么要写一个？先看内核。因为这是一个行动指令，要求消费者精确地做一件事。

往往是这样写的:先介绍产品属性，再介绍产品属性对消费者的优势。这样一来，消费者在了解优点后就会购买他。

然而，当你先给出动作指令时，却是相反的。当你写“先看内芯”时，消费者会先看一眼空冷器的内芯，但他肯定不了解内芯。这种努力下的介绍可能会导致顾客说:我们产品的大风量和快速冷却是由于更好的冷却内核。

通过这种努力，你将把你产品的价格传递给消费者。

当然，你不妨只说我们的空冷器内芯好，但没有“先看内芯”的说明，消费者的认知不会这么深。

C.产品本身不错，但与竞争对手没有明显区别。

在这种情况下，销售经理会把价格表现出来，那么如何在同质的产品上营造一种价格感，这种价格感大概没有什么尖锐的区别，是一个特别关键的地方。

上一篇文章我还是提到了这一点，所以就引用一下:如果你是一家餐饮企业，你主要的出租车产品是酸菜鱼。你如何塑造你的产品价格感？

既然是酸菜鱼，那就先从酸菜和鱼开始吧。比如你不妨说我们的酸菜是用十年老酸菜发酵而成的，就像太二酸菜鱼说的“酸菜比鱼好”。

从鱼的角度来看，你不妨从下面创造一种价格感:

1)夸大鱼的品种。比如隔壁的酸菜鱼是草鱼，我们家是鲈鱼；人家鲈鱼在附近，我们家是鲟鱼，有区别。

2)了解鱼的构造，比如鱼的各个部位是什么，营养价格是多少，让顾客在提高价格感的同时，也赢得了新知装逼的感觉。

3)夸大不新鲜的鱼。比如顾客到店后，选择鱼称重，然后当场宰杀煮熟。从而废除了鱼不变味的内在障碍，大众化的大排档也是如此。

4)从鱼汤开始。比如服务员把鱼端上桌后，告诉用户我们的鱼汤是用牛骨做的，贯穿了鱼的鲜美，充满了乐趣。

然后，让服务员亲自给每位储户盛一碗鱼汤，让顾客先尝尝鱼汤。当然，你不妨说我们用来做鱼汤的水是从长白山航空空运过来的，很可能是农民山泉的水。

总之，我们不得不夸大其词。我们的产品与众不同，与众不同。我们不妨让用户感知价格。

5)从油开始。比如鲁家主推的这句话:油，咱们只用一次！

另外，不妨从装鱼的锅开始。比如主人爱吃鱼的锅是圆托盘，鱼还在咝咝冒着热气。

不妨从痛点入手。比如很多人不爱吃鱼，因为担心有鱼刺卡在喉咙里。你不妨说:我的鱼没有刺！找一个，全桌免费。

再举个例子:不妨从鱼的骨头入手。比如我的鱼骨髓还不如被吸出来吃掉(这是我的想法。不明白有没有鱼骨髓，我举个例子)。

总之，在新的消费时期，你不要以为管理销售就是促进销售引流。同时，你应该有一个好的产品。但即使你只是有一个好的产品，这也是不够的。你还必须提高产品的价格塑造能力。

产品价格塑造技能最好的应该是卡弗，其最典型的案例就是卡弗的牛腩。卡弗的牛腩在经营和销售上没有问题，在产品价格塑造上也可谓典范，但在产品口味和价格上败下阵来。

所以你要明白，产品好不好意味着产品价格感知强，产品价格感知强不代表产品确定。

商场的情况变了，消费者的心也变了。单纯的引流并不能带来长期的价格。品牌永久度的确定是基于品牌定位、产品价格、服务差异、消费理解四位一体的原则，给消费者真实的价格。只有这样，引流的功效才能最大化。

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