在深圳这个不会下大雪的大都市，曾经做过一个“挖水(B)、挖渠(D)”的工作，春夏秋冬四季开放。今天特别被【阿姨的作品】感动，给了我一个宣传自己的机会。

我是芒果君，在深圳从事BD业务4年。芒果君是由于家乡(海南)盛产芒果，童贞的第一份工作也是在芒果网落实的。芒果对我来说是最好的水果，一个可以卖可爱的亚热带青春。(不敢称之为小鲜肉)。

接下来分一点我这四年挖沟的经历。

为什么要用“挖沟”

渠道，本来就是一个互联网企业的现金流和活水的来源。而BD就是发现这条现金流畅之路的中枢强者。

渠道影响一个电商网站有三层意思:用户谈现金。

1.通过渠道连接，把外部的流量和用户导入网站，就像江河之水流入大海，连接循环。

2.通过频道震动，降低网站的曝光度，进而增加网站的权重和收录，让用户通过各自的入口找到网站。

3.在渠道的紧锣密鼓的准备之后，还要通过渠道发出呼吁，为网站打造一个持之以恒的共同品牌，抬高网站的价格，赔钱尖叫。

渠道奉献的销量比网站的30%要好。即使超过30%，网站的景气度也特别不健康，不到15%，渠道未来的扩张空间会特别大。网站的外部渠道必须被关注和篡夺，使渠道的销量提升到15%以上。这里说的渠道是CPS渠道，不包括cpc，cpm等。

首先要画出“沟”图。

凡事预则立，不预则废。挖沟也是一样。挖之前一定要知道目标，要挖哪里。这个技能可以一举两得。挖了几年沟，我画了下面的沟图:

限制战开始:偶发性网站和诱导性社区

引荐:田边、西祠胡同19楼、猫扑、腾讯、新浪、网易、TOM社区。

引荐来源:以地区为主，分为四大、华北、华东、华南、华中地区。联系各大派系网站的战略合作伙伴，针对某个区域的中心，会利用热门商场举办大规模的传播和执行。这种能力符合繁荣阶段网站的执行，以点带面辐射全球。

世界是活的:各大B2C购物网站

介绍人:天猫，JD.COM

导读:天猫店铺的建立有利于企业品牌的传播。高层建筑成型后，宜在各大促销节做爆款。中国中青旅和游侠去年在双11，一款产品卖过10万。天猫门槛行业不一样，返点和保护费也不一样。

以JD.COM、一号店、天猫店、当当购物等巨头诱导型购物网站为主，导购网站为辅的战略架构。专题震动了商城热度，逐渐发展成蝴蝶效应，震动了全网。

工程团队:开发和实现平台。

百度绽放平台、QQ绽放平台、搜狗绽放平台等渠道进行销售。前期可由共青团、少先队开发实施，应用于各类典型网站，快速推广销售成果。比如QQ迷你版超特价板房，用户可以在财付通、QQ空、伙伴网、微博使用，为用户提供自主、便捷、精准的操控服务；微信也可能充当一个行动通道，比如投标钱庄的案例。维也纳微信频道一天最多有6000个预定夜，简单用户准时持有预订。如果是，不妨培养储户的品牌意识和购买风气，让用户立刻想到你，使用你。客户忠诚度的厚度还会低吗？

物流:收集、运营、销售服务平台，加大力度。

亿发、LinkedIn、114销售联盟、黑马联盟、功效网、搜宝收藏平台等cps分销，推广销售期间可以举行弹窗，增加销售执行度，可以快速提升销售成绩，同步普及品牌知名度。这种渠道常见的是抓长尾，让目标储户的销售量是1+1 >: 2 .

特种部队:分销联盟

针对部分站长，制定并实施有效的分销策略，并在会员层面实施策略(如第二张图)。

通过不同渠道的返利策略，促使站长加大力度实施更高返利的产品，激励其他产品的销售。联盟的分销策略结构必须具有一致性和典型性。在密集分销联盟的竞争中，策略变差，以适应变化，飞升到分销结构的风格。可以参考Baokuang.com、宁景阳直营Purchase.com会员、万科和Rebate.com等的实施形式。，都有胜利形态，可能被模仿，让大众做代理。

卫星定位:精益cps交付

精准分类网站的使用将直接带来更多的潜在消费者，生存服务新闻网将采取低成本、精益投放的策略。发货将通过Rushang.com、Renmin.com、58 Tongcheng.com和Aibang.com的网站进行。为了达到低成本和精益的一致性，场合新闻的生存网站将相互合作，为频道带来精准用户。

星际空:跨行业协作

其余公司利用现有资源，与各大银行(宁静、农业、招行、华夏工商)合作，选择爆发成员，按地区分大中小城市、年龄阶段。联手银行交易经理开拓新储户，使用联名签名卡服务，简单会员预约。目的利用集体整合度高的网站(九维互动、多玩、17173、QQ玩、网游网)举办跨行业合作，采取多种合作方式和玩法策略。、玩法辅助、嵌入分发页、使用积分、混合付费等。其他推荐网站:Lily.com和英里点。

“强人”的思想和方法

为了挖沟，为了做强者，为了管理渠道，为了网站ROI最大化，我们需要改变思维方式，站在乙方的角度去理解乙方的想法，做到知己知彼，才能立于不败之地。每个公司一开始都是在寻求最大化的廉价，网址导航也是如此。那么如何做到便宜最大化呢？需要区分广告位是包月还是CPC还是CPS。像淘宝、JD.COM、唯品会这样的储户，计费率高，那么CPS是零ROI以上吗？CPS协作值得加入，导航站少不了这样的网站。哪怕是少一点的网站，CPS和包月都可以。还是那句话，只有包月才是CPC。采用哪种合作方式，要从品牌知名度、品类充足度、网站用户三个维度稳定下来。

“壮士”的本质

成为一个强者的必备素质是什么？

1、喜欢狮子，完整且有野心，敏锐的商场感觉，擅长了解地质，挖沟排水。

2.像蜂鸟一样，能出入自如，执行力高，思维精细，善于表白和诱导。

3、喜欢制服，具有较强的能力，创造性思维，韧性强。

4.像海猪一样，启发谈话，专心倾听，有出色的娱乐技巧(BD的最高水平)

瓜熟蒂落——条件成熟了，事情就好办了

互联网大潮期间，挖运河都是男性的奴役。不过，你不妨锻炼一下身体。积少成多，终有一天你会成为行业大咖。马云胜利后，你不妨把任何一句话刻在你的床上，作为励志的话。人要有理想。如果有一天你变成了呢？

PS:挖机哪家强:介绍东西和网站:

网址

基本功效

http://www.hao123.com/

查看行业网站，看看竞争对手是谁。

http://tool.chinaz.com/

你必须会使用互联网。

http://top.chinaz.com/

如何找出内外排名靠前的网站，反过来把我的网站提交给他们收录。

http://www.baigoogledu.com/

看同步录音，对手有什么震撼，录音情况怎么样。

http://index.baidu.com/

品牌指数和商场的知名度，取决于你对商业销售研究的深度，有自己的理解。

、胡嗅嗅、36Kr、donews和互联网。

那些网站让你看到临时互联网行业内部爆发了什么工作，最重要的还是回归本质，明白我的立场。提倡不要花太多时间去欣赏，快速养成观看的氛围。

TAGS：