关键词:运营和销售准备

行业:所有类别

卖方的实际范围:C店和猫店

淘宝卖家，我们肯定是懂一些专业术语的，比如变化率，升值，客单价，点击率等等，对我们店铺的一切运营都会有很大的帮助。某宝上架后，我们开始看的数据就是点击率。这个数据是淘宝考虑衡量新产品周期的一个至关重要的目标。点击率的直观设置是指某一物质在页面上的点击次数与曝光次数的比值，即点击/浏览量，是一个百分比。它反映了网页上的某种关注程度，常用来衡量广告的吸引程度。在淘宝，我们不妨把点击率转化为宝贝展示后的点击比例。宝藏点击率的计划方法是:点击率=点击率/展示率。一个新上架的宝贝，我们首先应该关心它的点击率，因为我们确实如此。通过它的数据，可以了解我们实施的宝藏是否能吸引人。在淘宝的权重形成中，这个目标在宝藏前期显得尤为沉重。也就是点击率越高，淘宝给你的帮助就越大。

直接关系到宝藏的点击率。点击率越高，宝藏对买家的吸引力越大。点击率越低，宝藏对买家的吸引力就越低。即使宝藏的点击率一直很低，也要优化宝藏，优化宝藏图片，落实标题，大概还要优化确定宝藏页面的出租车新闻，这样宝藏的展示才能带来升值。

即使那些数据很有描述性:去探究流行度，比如我们所有人的思想，点击率很接近你的脸，变化率很接近你的身体动作，宝藏数量很接近你的五脏！购物者的购物习惯往往是从产品的价值入手，所以你的点击率直接关系到储户对我们产品的兴趣程度。

图1(此图来自收藏，仅供参考)

之前，我们已经了解了在店铺初期建设时，如何优化我们产品的主图、确认页、首页。或许可以说，对于点击率来说，主图是吸引客户的关键来源之一。一个点击率高的产品，不仅要靠现场的画面和动作，更要靠打动人心的告白，合理的价格，合理的宝贝展示。所以需要了解产品的卖点，针对单个产品定制吸引方式，才能普及布置场景的点击率。

在这里，我举个例子:一个买家在找“Blagi韩版”。那么，让我们准确理解第一点，这个客户需要一个Blagi。但是，大师对消费者购买的真正影响有多大的确定性呢？是“韩式布拉奇”还是“龙式布拉奇”？显然，客户需要的是后者。

以便我们了解和确定这个客户是否点击的最重要的组成部分，也就是这个Blagi是不是韩版。在这里，我们来抱一个理解。这样的挥金如土怎么办？他们需要的Blagi的其他属性是什么？然后我们只需要在标题和主图上超越他们，就会有潮水般的客户点击进来。下面，我给高手分几个技巧，教他如何普及点击率。

第一，数字显示

这里以打底裤为例。比如下图，我们可以了解储户体重的痛点，用数字表达出来，会让人对80-200斤这个数字产生第一眼的警觉。与其他两款产品相比，中央身材超过身材的打底裤越来越吸引储户的目光。

图2(此图来自收藏，仅供参考)

把卖点总结成数字，要谨防用阿拉伯数字。因为阿拉伯数字更直观，更好记。对于畅销单品来说，每月卖一万块，不如每月写一万块。就算销量没有那么宏大，我们也不妨细化到边缘，比如每小时卖100件，来超过产品的销售率，弱化产品的购买数量。需要防范的是，即使我们写月销量1万件，也只卖出20件，特别不合适。我们在使用数字的时候，要从自己的数据出发。哪怕是百万分之一的买，也要讨论从其他场合开始。

第二，廉价引诱点

图3(此图仅供参考)

便宜点就是在价格低质量好的同时，通过赠送礼品、优惠券打折等花式技巧来迷惑客户。如图3主图，优惠券减，买一送一，就是我们产品的附加优势被优惠券和价格抵扣超越了。因此，这是一个廉价的难题。我们的廉价拼图应该是和产品神秘联系在一起的，是客户真正需要的打动人心的廉价技能。这种方法也挖掘了客户更深层次的需求，让他们觉得更贴心。

第三，夸大表白

图4(此图仅供参考)

如图4第一款除螨产品主图，主图向客户汇报后，螨虫会影响家里宝宝的安康。让你爆出令人担忧的成分，认识到除螨的重要性。恐吓意味着你写下你的储户害怕的任何东西。那么，就体现了我们产品的优势，我们不妨用我们的产品来应对这个痛点。这个技能就是恐吓和告白。夸大表白的应用一定要做到切中要害，切记过于夸张和拖泥带水。

第四，通俗时代的运用。

当前趋势的使用意味着最新的流行词汇、新闻事件等。不妨贯穿我们的产品。顾客总是对陈旧的实物充满好奇。当他们看到我们的产品海报时，主图大概会提到最新的时尚精华，会让人觉得更有关怀和活力，客户也会给予更多的关怀。但是大势所趋，确定和我的宝贝有关，这样进来的流量就有了价格。

5.提出题目，妥协，决定题目。

主动提出储户遇到的痛点，通过我们的宝给出一个突出的处置技巧。有点符合威胁表白。但是提问能力是从怀疑开始的，恐吓表白能力更侧重于确定性。这两者同样有效。

第六，气氛烘托

烘托气氛是主图优化的常用技巧。例如，今天是第38个女王日。我们不妨通过网页确认页和店铺首页的装饰，表白来烘托节日的气氛。与简单普通的产品相比，一个有节日气氛的产品更能体现产品的生动性。

这些都是难得的主图优化技巧和思路，不妨普及一下我们的主图点击率。师傅不妨根据产品特点，采用一两款产品超越我们的产品。这些技巧也可以用在海报、主图片、标题甚至商店的首页上。只有应用得当，点击率才会大大提高。今年的作品都写在这里。如有疑问，请在下方留言，将会恢复。

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