百家云股东兼CEO姜立。之前，姜立掌控微软开发工程师、英特尔开发经理、谷歌高级开发经理、搜狐视频CTO、百度贸易平台开发部总监、百度大数据部总监，与他们一起学习，担任联合创始人兼CTO。毕业于清华东军政大学规划与计算机系，拥有8项美国专利。

近日，校长给百家云做了一场讲座，并与在美国拥有八项专利的百家云CEO进行了面对面的访谈。面对面采访中了解到，百家云作为一站式视频服务商，全力为没有视频直播技能的企业处理快速安排直播交易的问题。第二份是采访记录。

Q1是一家拥有独立制造业务的上市公司，近两年来，百家云发展势头良好。但是，你作为百家云的CEO。如何看待百家云的繁荣？你能满足你的情感期望吗？未来百云的繁荣是为了什么？

百云的繁华好于我的期待。你说什么超出我的预期？开办商场，因为在线培训蓬勃发展；第二，我们的小伙伴特别厉害；第三，我们中央存款人的交易非常红火，所以百家云也发展很快。总的来说，已经超出了我的预期，我打算下周的繁荣速度会更快，进一步超出我们自己的预期。

我的第一个目的是刻意把百家云做成一个单一的上市公司，而不是做成一个小而美的企业。独立上市公司需要在交易产品线深度和存款人类别上做出更大、更多、更高的要求。当下，百家云的产品线在直播范围内交汇，百家云的定位是逐步繁荣，成为一站式视频服务商。我们提供直播、广播、大班、小班、一对一、双师、网校，这大概是因为视频保留了人脸识别、语音识别等音视频关系的本质，这也是我们自己的核心竞争力。

Q2。百家云是如何与其他组织合作的？

我们目前提供的是一个完整的视频处理方案。储户的重要目的是在网上培养组织，同时也有少数企业。比如苹果(华夏)、安邦安全等。，不过，都是针对企业的培训和培训，属于泛培训的范畴。他们在训练和训练上的努力，刻意通过视频的情况，用点播或者直播的方式，普及训练和训练的效果。也就是说我们提供一套完整的视频处置方案，一种带直播的双师方案，大概是贯穿软硬件的，包括软硬件，教务的网校风格等等。我们是一家完整的一站式视频处理服务商，我们的方案分为两个档次。一方面，他们使用相同的硬件和软件操作应用我们的SaaS服务，也就是说，他们将产品集成到他们的产品中以制作SDK。另一方面，我们提供了一套完整的软硬件，他们不妨直接使用，无需二次开发，符合个人企业储户的需求。如果你有开发实力，那就做我们的SDK软硬件集成。如果没有开发实力，还不如把软硬件拿过来直接用。

余额宝PK烧公司Q1和百家云获得6000万+的融资，你会加大对哪家的参与？产品本身有什么新的准备吗？

600万人民币+的融资是A轮和A轮+的融资，股东包括涂画培训、小娱、白山云等百云公司是盈余公司，不是烧钱的公司，所以我们把钱用在战略进展上。

首先是夸大研究范围，开发更多产品线。努力使我们的产品尽可能有效。比如目前我们有以培养为导向的视频关系的产品，相反的会显现到与金融、游戏等相关的产品上。，从而真正做一站式视频服务商。

二是夸大对共青团和少先队的背叛。上个季度，我们在深圳和上海创建了销售接待室，北京的销售接待室也在蔓延。百家云的销售收入比去年同期增长了十倍左右。

第三，共青团和少先队利用资本的估值和上风，逐步调整视频技巧，包括调整存款人。这个行业有几家做视频技能的公司在反复造轮子。即使他们不妨与合作伙伴同舟共济，迅速扩大经营范围，也不妨不仅帮助行业，还能帮助百家云形成单一的上市公司。

Q2。你在百家云繁荣的过程中遇到的最大困难是什么？

华夏TO B商场比TO C商场小很多。很多人说，在美利坚合众国，TO B商场大概是TO C商场的四六倍，即使没有分豆子。海外有很多大到B的企业，比如IBM专门服务于TO B，做了几千亿的市值。而国内市值比较大的知名公司都是TO C公司，所以虽然在做电商，在玩，但是大概没有其他能力更大的TO B服务商了。所以在中国，从截止点来看，TO B和TO C大概是1:9，甚至1都达不到。

因为这是什么？在华夏TO B商城，第一个太不一样了，第二个也不是真正的商城。不像美国的海外商场，华夏的产品做的很好，很可能会扑向商场，占领广大储户。在中国，即使产品技能过关，产品好，但是对于TO B商城的功夫不够，这是主导因素。这与储户的接触和推销技巧密切相关。提供视频服务的商场存在同质化竞争，因为同质化竞争，车轮重复造。

这也是对我最大的挑衅。但是，从深刻的角度来说，我还是有兴趣和决心的。为什么？有人理解，中国的互联网商城过去繁荣的速度特别快。如果高手刚开始形成互联网，用户享受到了利润，TO C产品以最快的速度繁荣起来。目前大家的盈利还处于无盈利阶段，用户都是互联网用户。这种努力虽然提高了业务效率，但很可能是视频服务。在没有利润的前提下，推广效率成为中心，TO B企业的春天会逐渐到来。

Q3:据了解，你早在大学时代就对视频技巧产生了浓厚的兴趣，你的硕士意见题目是《视频看点风格》。你有办法让你的直播目标之路一开始就红红火火吗？

视频加载…

那么已经说过的话呢？Q1。三年前，你说“线上培训商城没有一个电商大，大概也不可能大到2000亿美元，但可以刻意200亿美元”。那么此刻你还赞同这句话吗？

当时我还是低估了网络文化商城的增长速度。根据艾瑞的统计，到今年，所有网上商城2000亿，应该是300亿美元。当时我说可以刻意做到200亿美元，到现在还是300亿美元。在线培训蓬勃发展的速度特别快，虽然在所有培训商城中的比例不是很高，2万亿到2000亿，也就是整体的10%。但是在线培训所有的比例都会被连接和普及，所有的培训蛋糕也在增长。为什么这么说？在中国，除了投资房地产的人就是培训行业，所以所有的培训商城都会快速延伸，在线培训会延伸的更快。百家云在开展在线培训的商场中发挥了至关重要的作用。在线培训离不开视频，视频不是可选项。所以要进行线上培训，就需要播放或者点播视频。百家云行动中心的视频技能服务商，我们也享受到了这种延伸的利润，对负景气充满了决心。

Q2。你曾经说过“能力引发变化”。你如何理解我们公司的这种说法？

华夏互联的上半场更多的是贸易形态的开始，也就是一种不妨带领几家企业走向胜利的新贸易形态。但是，继互联网下半场之后，应该是AI的崛起捍卫了世界和平大会的数据。大概，AI捍卫世界和平大会数据的能力可以做出一些更实质性的改变。说前半段阿里或者腾讯的人更适合做企业CEO，是恶作剧，因为他是做产品管理或者贸易管理的，大概更容易胜出。不过，既然AI或者大数据都是我半工半读的内容，百度的人就有机会做CEO。他还不如通过自己的技巧主导一些变化。在以前，他的技术只是一个产品的效果，而在现在，他的技术还不如开始几个实质性的改变。

第一点是AI、人工智能、大数据引导的明显变化。第二互联网的下半场不再是纯粹的互联网，而是互联网贯穿于保守企业(如培训、调理等保守企业)。所有培训机构的能力程度都是和被甩在后面相反的。能力度改变后，宜普及培训机构的有效性，包括线上直播、双师讲堂等。所以能力会从保守组织中的一个IT部分(常识部分)逐渐变成变革的起步部分，甚至是主导部分。这样一来，指导那些企业的效果就翻倍了。所以，未来我也打算，百家云不妨在培训机构的改革中，帮助那些培训机构做出改变，提高效力。

Q1和百家云有什么区别，谁是最好的铁锹，他们跟谁学的？

百家云是专门为培训机构提供视频服务的专业服务商。是我自己教授弟子的线上熏陶平台，也是百家云的储户之一。数百家云公司帮助存款人，如向谁学习，涂画培训，尚德机构，帮助他们提供在线熏陶技能。利用我们的视频技能+业务技能+熏陶技能为终端用户提供在线熏陶服务，目前我们有200多位储户。我们不妨理解一下，我们在向谁学习，是百家云的储户之一，也是他产生了百家云，也是从那些储户中拆分出来的。我们不妨理解为，他们是矿工，我们是铲工。

Q2，我们一直在做一些现场直播。我们要怎么加入双师？

学习是反人类的。不像看娱乐新闻或者视频，主动学习。双师是纯线上熏陶和线下熏陶的形式，资源优化。第一，有教授监督研究，保护研究的效果。第二，可以批量复制名师，让弟子不妨在当地有个会场陶醉熏陶。

百家云为什么要这么做？几百个基于云的视频直播服务，几个存款人拿着我们的硬件和软件，以同样的双师形式搭建了大讲堂，但后来我们创造了哪怕只是创造了软硬件服务商。随着软硬件的融合，会出现很多不兼容甚至不协调的问题。为了保护储户最好的理解，我们提倡用户应该购买和我们一起做的硬件。但是买了这个硬件之后，储户的反馈和安置不是更到位，效果是有瑕疵的。所以我们后来决定，不仅要提供软硬件服务，还要成为系统集成商。我们把硬件和软件打包在一起，放在储户的讲堂里。我们提供了一套完整的双师处置方案，我们形成了系统的处置策划师。比如讲堂里的方案，本来就是我们的一个demos。有单独显示器、投影屏幕、led拼接屏幕和大屏幕显示器的演示。这些方案符合单个显示器的价格体系，根据用户的估计采用。这是什么？我提到百家云被称为一站式视频服务商。我们不只是供应一个硬件和软件，而是供应硬件和软件，硬件系统集成，售后培训和维修，SAS在线服务(在线联系，客户协助)等等。所以我们被称为一站式视频服务商。我们是卖铲子和东西的人，我们保护并向我们的用户提供最好的铲子和最好的东西。

据了解，你还是iTechClub的训练委员会主席，也就是训练委员会。能给我们简单介绍一下吗？

此刻我当然是CEO，但我生来就是CTO。我代表CTO宣布我的感受。我们CTO不应该在公司忙着写代码。我们也故意不妨代表公司出去做一点交流，或者不妨做一点业内的学习谈心，而不是整天做CEO出去谈心。所以大概十年前，我们行业里有一群同学创立了一个社团，叫iTechClub。吴华鹏是这个俱乐部的主席，也是我的好搭档，所以我很早就加入了iTechClub，但是没有人能比一个大俱乐部做的更多。去年我就在想，我们是不是也可以把那些和培训有关的CTO聚在一起，这样可以有更多的共同话题。因此，在我的倡议下，新东方、好未来、涂画培训、尚德机构等海外著名培训公司的CTO我全身心地投入到这个iTechClub培训委员会中，我有幸被大师推荐为这个协会的主席。因此，2017年6月16日，iTechClub培训专家委员会正式创建。

专项培训委员会成立后，俱乐部在互联网范围内的优势资源将更精细地跨界，与培训行业融合，为培训赋能，更好地顺应互联网。委员会将聚集和调整各种资源，通过分子间的合作和对话，共同打造一个自由绽放、互利共赢、可连接、可繁荣的互联网文化生态圈。

训练特别委员会的行动训练组织。第一层，我们分彼此如何？你对中国的互联网培训感到兴奋吗？另一方面，进展如何？在培训公司能更好的蓬勃发展吗？第三，上面分了几个新锐的名字。例如，客户年龄是人工智能，最近，区块链是分裂的。还特意想让更多互联网培训公司的CTO介入这个培训委员会。

Q2。因此，请您谈谈您未来的繁荣目标和预测？

一开始会从资本上进一步巩固融资，仍然进行6000万A、A+轮的融资。今年估计下周就要进行新生的融资了。我们也在进行上述谈判，而且相当成功。

第二，连接和增加加入能力，百家云目前有110人的范围，我打算下周逐步扩大到接近200人的范围。不仅要夸大产品线，还要把现有的产品做得更精更细，从而超越用户的期望。

第三是我通过资本的合作故意夸大了百云的范围。大概是买合并小交易共青团和少先队大概是有能力的共青团和少先队，进一步夸大了百家云的范围。总的来说，要奔向一个上市的理想。

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