企业如何造势管理销售？下面是它简单实现的五种方法:

1.商场细分，准定位。

制造销售势头不仅仅是制造一个事件或者搞一些噱头。需要有一些精确的东西来创造销售势头。

只有准确了解营销对象是谁，搞清楚他们在想什么，对症下药进行商务销售，才能最大限度的提高商务销售的有效性。但是反过来说，如果要有一个有效的运营和销售效果，那就不是混了。只有夸大企业的目的，那种消耗集体的生存方式和潜在愿景，才能表现出来。

2.利用当前，找到合理的需求点。很多企业在重货的经营和销售上盲目跟风。只有当产品品牌和事件勉强可以联系的时候，他们才会把两者联系在一起，而不讨论产品和事件的关系。他们想利用任何事件，想介入任何中心。它们最终只会导致产品的凌乱局面和商场目的的暗淡，从而导致一个“画虎为患”。

“神五”的辐射胜利无疑是所有期待的中心，蒙牛也通过成功事件进行了经营和销售，伴随“神五”胜利的辐射吸引了亿万人的眼球。同时，蒙牛还附上了《中国航天员羊奶告白》，表明了蒙牛羊奶不同于其他羊奶的道德要求。

3.抓住热点，并引发一个合适的。2004年3月31日，中国联通与韩国SK电子通信公司的CDMA移动国际旅游交易正式开通，同时公布了即将到来的世界杯足球赛。中国球迷的CDMA手机用户，不妨在不改变手机任何部件和功能的情况下，享受韩国SK电子通信的CDMA收款服务。

与此同时，中国联通与阿曼电子通信公司的CD-MA集采协调工作正在紧锣密鼓地进行。毫无疑问，与韩国、日本在CDMA集采上的漫游，给中国联通的新时代空带来了一个利用环球杯进行业务销售的天赐良机。

中国联通在CDMA广告中突出了这一特殊卖点，在隔离环球杯开幕前两个月就开始提前销售。同时在联通各专营店、授权店投放POP，购机抽奖门票震撼来袭。游会前台还设置了唤醒海报，向粉丝和旅客介绍CDMA手机的优势和优惠措施。这些震动有效地提高了CDMA在新时代和空之间的品牌知名度。

4.调整资源，完成品牌推广，运营，销售。不要只谨防炒作的真实效果，要谨防营销调整，将关注公众利益的事件运用到运营和销售中，逐步落实品牌和价格的战略衔接。

比如通过不同类别客户的主动介入，倡导符合所有客户集体偏好和关注点的理解和疏通。于是就产生了:中心效用的完整品牌情境+人的品牌的价格情境+集体理解+公益理解，让消费者获得了连接的理解，积累了品牌的信任和忠诚元素。

5.制造事件，媒体无法遏制，用户的了解程度，决定了事件管理和销售的危害性。如果任何事情被过度炒作，即使观众知道这份工作是什么，他们也很可能对公司产生明确的恶感，最终会伤害公司的优势。

“标王”秦池，因为一则“秦池烧酒勾兑川酒”的新闻传播，彻底退出了历史舞台。俗话说“成功是萧何，失败是我”。而过度的炒作和宣传，即使对于企业内部资源的调整和提升也是不足的，只会给企业带来一个守时空的包裹，随时可能导致企业被淹没。

企业应改善保护状况，同时通过经营和销售提高自己的声誉。如何通过一系列的事件、管理、销售产生较高的口碑，并在产品、服务、企业情境塑造等方面进行务实创新，最终产生品牌忠诚度，是企业最为关注的问题。

-编辑介绍-

如何成为一名特殊的企业经理人？如何带领企业长期盈利，规避风险？就这样，我给大家介绍一个处置者成长指南，为你快速构建一个常识体系和基本理论框架。

点击左下方【了解更多】，帮助你用片段功夫学习！

☟☟☟

TAGS：