我们都见过一种作品，前80%都是幽默的精华，直到最后20%的努力，一种又硬又宽的品牌植入如雨后春笋般出现，让人哭笑不得，但出乎意料的是，创作者本人并不会抛弃这种表白展示的方法。这种作品通常被称为软文。

表白的“软”和“硬”是什么？

软文的重要手段就是让硬而广的触角越来越软。因为消费者面对的是枯燥的硬广，经常会出现三重过滤。第一件事是过滤表白，疏忽表白；第二个会过滤表白信息，就算看表白也可以简单的快速扫一扫；第三步，复习筛选，但是看完了，什么都不记得了。

为了理解这个话题，往往是用创新意识让广告秀更吸引人，卖点更明显，更有说服力。比如80%的软文本来就是20%的硬广创新意识。除了消费者对广告需求的普及，消费者不得不意识到他们的媒体行为也在发生巨大的变化。渐渐地，他们在各种娱乐媒体上对KOL投入了更多的精力和警惕，对告白的判断也从品牌判断转向了人物判断，并承诺会听取KOL的推荐，参考买家的指责。

在这种背景下，当表白需要和越来越多的kol合作时，中心博弈就是让表白变得充实，其中表白是“硬”的，本质是“软”的。让“软”物质把消费者的警惕引渡到硬广，用“软”物质的幽默冲淡消费者对硬广的阻止情结，从而更好地执行广告，传递价格。

潮×时代趣Tik Tok案例:塑料姐妹花如何“软硬兼施”？

Tik Tok的社会化运营销售新定位，用户流量+短视频精华+KOL带来的圈子接触，是最明显的运营销售价格。不是的，在举办的《斗创造者》第三季度案例评测中，时趣与汰渍案例一起跻身前十。

Tik Tok官方发布的好消息。

鉴于汰渍品牌的推广，我们很兴奋将汰渍从“衣物纯净”推广到“衣物护理”。于是，名字走了一遍场景和故事的精髓，以潮牌三色洗衣球产品为卖点，创造了下面的Tik Tok自白。

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这是实质性表白的典范，为各种名字赢得了精致的传播效果。经过拆解了解，我们还可以看到，Tik Tok的表白有四个“软硬兼施”的常用技巧:

1.技能:充满网络感的热门话题；

玩娱乐业务销售，关键是用户的思维，一个击中顶级用户爱好点的话题，是吸引自然流量的关键途径。

对于Tik Tok来说，每隔一段时间，它就是全网抄袭话题的精华，也往往是至关重要的参考对象。在了解了全网最时尚的话题后，时光趣团看到“塑料姐妹花”是这几天最热门的话题之一，于是选定了中心，启动了后续实质性的桥梁安排。

2.技巧:学会玩梗，谨防表白；

用户刷Tik Tok的手段往往是清闲的时候创造自己爱好的精华，所以对精华的批判程度更高。戳中一个爱好的话题只是一个门槛。用户进入后，即使没有被后续物质吸引，也会很快穿越过来看下一个视频，基本上就能看到结果的告白部分。

根据主题和内容进行植入式广告

这就要求《Tik Tok自白》的实质性编排要高质量，节奏要重，吸力要大。目前最好的使用方法是“埋梗”。比如在Tide的告白中，通过各种塑妹“撕”的场景，一步步提升时间兴趣，进而吸引用户连接观察。这样一来，话题就引渡到了产品植入点，广告新闻自然就传播开了，自然就让广告爆发更容易被接受。

3:“软”与“硬”的比例至关重要；

“柔”的本质一方面让本质搞笑，另一方面也不妨胜利过度的守护表白，结果可以减弱“闯入表白”的干扰。因此，多一些“软”和少一些“硬”是一致的，这是Tik Tok自白的一个规律。

经过Tide的告白，我们可以看到54秒告白的本质，其中36秒是在耍花招做铺垫。结果，植入表白信息需要18秒，表白本身就充满了幽默，决定了“软”的本质。这种“软”与“硬”的比例正是扮演好Tik Tok的自白的确切表现。

4:选择合适的KOL至关重要；

消费者花钱越来越多的原因是kol数量太多，也就是说选择合适的品牌kol是结出果实的第一步。

以潮汐案为例。一般来说，在从多个科学维度选择数字时，时代的洞察引擎会确定名字群体的本质，通过每一个典型的KOL，会持有每一个人群的植果准备，也会持有相应KOL的实质性创新意识的审议准备。在Tik Tok告白前期，名字里填充了KOL@丁玲郎的一些特色、实质风格、粉丝情况、品牌合作等维度，最后用剧的故事情况来表现。

就目前来看，Tide的短视频告白获得了特效，获得70.2w赞，成为KOL大作前3，当选抖音视频告白精华与创新意识榜单前9。

如今广告走到今天，产品和效果日益去中心化、分层化、一体化的实质性目标正在蓬勃发展。让广泛的成功成为价格的本质，满足用户的审美、常识、娱乐和情感需求，是赋予广告创新意识的更好方式。

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