根源：《微商能手实战经营》第二章第6节

瓜分贵宾：触电会会员桑兮兮

会员简介：桑兮兮，资深新媒介筹备人，白净微商总操盘手，海内首个赢得国际本钱入股（IDG本钱）的微商代经营公司翠绿新媒介CEO；被誉为“华夏微商第一操盘手”，操盘白净微商累计出卖2100万支，出品的汀品牌，上线半年，回款过亿元。翠绿2016年“双11”积聚出卖额3亿元。

我操盘微商两年多，说说我对微商的少许领会：

零卖已死

纵然是阿里巴巴如许量级的电商，天猫2016年双十一1天1200多亿，大局部品牌方在双十一之后的一段功夫都利害常苦楚。不管是买三送一仍旧满199元减100元，实质上是让耗费者囤货，引导耗费者在一段功夫内不会再做同品类的耗费，以是我说零卖已死。

微商实质上是瓜分财经

你在商超买一件产物和买10件一律的产物的价钱是一律的，享用不就任何扣头，而微商实质上是发行交易，恰是处置了这个题目，买得越多价钱越廉价，我做震动的功夫一盒面膜原价158一盒，但你一次性买2盒，不妨省100块。

一、微商是卖货仍旧卖人？

刚发端卖人，厥后卖货。

很多国表里的一线大品牌2015年发端做微商，但简直没有做起来的。产品德量不错，口碑也罢，干什么即是做不起来？干什么微商能做起来的相反是少许著名度很低的品牌？

由于微商实质上是一弟子意，最后的手段仍旧为了获利。有些产物固然著名度高，然而自己价钱体制通明，比方：一款海飞丝的洗山洪暴发，你在微商卖100元没有人会买，由于主顾能经过其余渠道买，仅须要20元安排。用户对其产物品德认知特殊强，微商伙伴圈口碑瓜分的价格展现不出来，其余价钱体制太通明，满意不了渠道便宜分红，以是做不起来。

很多产物你感触好，不代办你要出卖它，要做交易，产物品德好是普通，有充满多的便宜，大师才有能源变成你的出卖者。

二、微商与传销

微商是否传销？

我拿IDG本钱入股做法令尽调，问我微商是否传销，我花了很多功夫接洽微商和传销的辨别，也从来在隐藏传销。有一个保守行业的大咖说过微商即是传销，我反诘他：什么是传销？他半天也没有说出来。判决一个工作的基础，先要充满领会它。

微商和传销的辨别我归纳了几个中心要害：

1、初学费。有些微商品牌方须要交初学费才有出卖产物的资历，而不是交钱拿货。尔等不妨查看一下身边的微商品牌是否如许。

2、晋级是拿货仍旧靠兴盛人头。判决是否传销，不许从几何级别看。要看晋级是经过拉人头仍旧拿货，传销是以拉人头晋级的。有些品牌，升到4级须要招到10个5级，升到3级要招到10个4级，以该类推，少许部下代劳为了晋级连接找亲属伙伴杀熟拉人头，这个确定是传销的情势。

3、赞美是否三级之上。云在指尖五级分销被封闭扼杀，微信此刻也在妨碍三级分销，传销的辨别在所以多档次赞美。咱们公司的赞美是谁招代劳赞美谁，不波及第三人。

三、应酬社会群体PK电商社会群体

微商不是做熟人的交易，而是做圈子的交易。

微商自己即是做社会群体，应酬属性和话题属性是没有意旨的。比此刻天有球赛，你发个伙伴圈说爱看球的建个群大师一道交谈交谈，这个群即是应酬属性的，没有任何贸易价格。

其余一种电商社会群体，微商即是电商社会群体。咱们30多万代劳，都是由于做咱们的产物代劳而创造起来的联系，这即是一个宏大的电商社会群体，是极具贸易价格的。咱们公司出的任何一款新品，一周内100万只/盒保底卖出，由于咱们有30万的代劳商这么大学一年级个别量，也是普通出卖渠道。

直接销售、传销是做熟人的交易，而微商不是。你的熟人圈有200人，依照10%的变化率，20人哪能制造出这么多的百万大咖，万万大咖？即使你是做熟人交易，这也是你干什么会遇到瓶颈的因为。

微商即是做圈子的交易。圈子的中心是，你是否这个圈子的KOL（看法领袖）。咱们很多代劳是在杭州四序青、白马等如许的装束发行商场做了十几年的，她们在这个圈子有宏大的人脉圈和光荣度，简直不妨做到卖什么火什么，无形中仍旧成了她们存户眼中的KOL。她们做了咱们代劳后，卖咱们的产物，存户也随着买单，以是咱们能赶快翻开装束发行东家娘的商场。

咱们的代劳和行业的其余代劳有很多辨别，如咱们简直90%的中心策略共同人是往日没做过微商的，咱们经过培养和训练、体制、包装等一步步制造她们变成了行业余大学咖。咱们也很少调整微商行业余大学咖，由于本人培植起来的忠厚度才是最高的，咱们共青团和少先队流逝率少，体制宁静，2016年延长率同期相比2015年延长了6-7倍。

四、微商选品

爆品简单引流，群众耗费品更深刻。

2016年很多微商崩盘了，但干什么咱们的微商2016年较2015年有6，7倍的延长？

咱们推出的第一款产物是BB霜，发端起步特殊艰巨，由于面对稠密国表里同类著名品牌比赛。咱们选品的中心是要迭代耗费者往日运用的品牌，而不是让耗费者从新认知一个品类。化装品这个品类仍旧过程了长久的商场培养，做群众耗费品，固然早期商场不好打，但只有一步步走稳了，不妨做得地持久。咱们操盘的白净摇BB，2015年3月上线于今，每个月出卖额都在延长，且产物复购率超高。

爆品简单搭建共青团和少先队、获得流量，但很难做久，后期也会引导共青团和少先队流逝，做群众耗费品，比方化装品、亵服等发端固然会很繁重，更加是搭建共青团和少先队，然而会走得更持久少许。我归纳微商要走得更持久，选品有零点很要害：1、出卖量宁静，振动小；2、产物品德好，品类群众化，复购率高。

五、怎样做好线下微商

线下不是出卖疆场，而是流量进口。

保守交易的中心是流量和获得流量本钱。电商还没有兴盛的功夫，大师都去阛阓、实业店买，有了电商后很多实业店关门了，纷繁转型线上。

电商仍旧不符合创业，淘宝那么多同类产物同平台比赛，能手如云，大局部人做淘宝都是不足的。创业不妨采用一个精英人群比拟少的范围创业，微商即是如许一个比拟好的采用。微商行业和互联网络、电商比拟，微商大咖一致学力较低，胜在KOL的塑造本领、实行力、共青团和少先队凝固力制造等。

保守行业有流量的人如何做好微商？

很多人有线下门店、流量资源，但干什么转型微商的的功效都不理念？

大师开始推敲下：你会去餐厅买亵服吗？你会去亵服店买化装品吗？把门店动作出卖路途是行不通的，还会感化你门店保守交易。线下门店只能动作流量进口。比方：你去剪发店剪发，洗发小哥报告你关心微信可免费赢得护发素；去餐厅用饭，关心微信可免费捐赠一包纸巾或一瓶可乐。大局部主顾城市增添。

一切开店的人要商量怎样把主顾更好地变化到线上去，第二步才是怎样在伙伴圈把她们变化成你的代劳。

案例1：

咱们的一个代劳线下有30家鞋店，每一个主顾买完鞋子后，效劳员会报告她们：1、增添咱们微信不妨免费送一双袜子；2、伙伴圈会有促进销售和上新消息。主顾普遍情景城市增添。

案例2：

同理，开装束店的代劳，主顾买完衣物后和他说：加咱们微信不妨送一条小领巾噢，还会大概时颁布上新和促进销售消息。大局部主顾城市增添。

如许的办法，对于主顾而言本钱是很低的。

六、做微商怎样获得流量

没有流量，还好吗做好微商？

想做微商，但伙伴圈没有心腹，又没有流量进口，如何办？

即使你是鼎力做微商，教你3步：

1、微信里获得5000人心腹；

2、第二步，变化你获得的这5000人；

3、第三步，创造和处置本人的共青团和少先队。

开始第一步，先不焦躁卖产物，先让你的伙伴圈有5000人心腹。没有流量，再好的产物也是卖不出去。

借重获得流量法

案例3：

①、在春大麦网查一下近期的演唱会，领会这个歌姬的粉丝集体情景。比方：你地方的都会有仲夏天的演唱会，仲夏天的粉丝集体都是80后90后，和你代劳的产物的受众是配合，你就不妨从仲夏天的演唱会动手。

②、定制小礼物。即使是夏季，不妨去淘宝上定制含有仲夏天像片的扇子（定制越多价钱越廉价），做几个易拉宝，印上你的二维码；

③、演唱会确当世界午和黄昏起码会有3-4万人在演唱会场合的进口，在主进口邻近摆摊，扫码关心免费送扇子。

案例4：

你去大书院园里问谁承诺跟我做微商，没几部分理你，不妨换一种办法。咱们旗下有电影和电视公司，做了一个伶人海选，简直一切想要扬名的女孩都来口试。口试的进程即是获得流量的进程。

确定是先有流量，再有微商。

有没有0本钱获得流量的办法？有，逛街即是最佳的办法。

逛街式获得流量：

案例5：

每个都会这么多餐厅，餐厅流量这么多，我能不许把那些餐厅东家娘都兴盛成我的代劳？我去餐厅用饭，找到东家娘问：尔等餐厅菜品不错，咱们公司常常会有聚会，不妨留住微信，此后提早订座。东家娘确定会承诺，就如许留住了东家娘微信。

案例6：

我去每个都会城市翻开搜房网看周边房价，还会去邻近的房土地资产公司看楼盘。出卖员们都特殊关切向我引见，我会说：加微信吧，发楼盘材料给我，有功夫我会过来看房。就如许，我去每个都会都能加到很多房土地资产出卖，她们都利害常精准的理想代劳，具有充分的人脉资源和流量。

大师都领会只有领会过房价或买过屋子，就会有很多中介人采购电话。往日都是径直挂掉，然而她们重复打，很烦人。我不妨如何怎样运用那些流量呢？我跟她们说：我此刻很忙，不妨加我微信，先发我材料看下。如许那些出卖都变化到微信了。到此刻，很多房土地资产出卖，都形成了我的代劳。

案例7：

我历次滴滴坐船去飞机场，历次都是各别的专车司机，我可不不妨把那些专车师父都形成我的代劳呢？我会和她们说：我常常去飞机场，咱们加下微信吧，下次你假如在邻近，径直找你，带我去飞机场，就如许我又加都了一批专车司机的微信。

第二步，变化你获得的这5000人。

怎样发掘用户痛点出卖产物，找到第一批健将用户

做微商选产物，有卖点本领找到耗费人群。举三个案子，怎样发掘用户痛点来出卖产物。

BB霜怎样找到健将用户

我刚发端做BB霜功夫，压力也很大。此刻女性用着国表里这么多同类产物，那么多大品牌，干什么要选我的BB霜呢？既是女性商场不好翻开，不如试试女性商场？怎么办的女性会用BB霜？穿西服打领带的出卖型人群不妨。她们对产物认知度不高，提防外表局面，试用后感触既能提高局面又能保护皮肤，很多从耗费者形成了咱们的出卖者。

图1

我伙伴圈发过这张像片，其时很多人来问我：男子也不妨用BB霜吗？固然不妨。男子也不妨保护皮肤，也不妨用化装品提高局面。我此刻简直每天都用BB霜，刚发端是由于加入常会、媒介采访要维持局面，此刻是用成瘾了。

亵服怎样找到健将用户

咱们亵服的特性是聚集功效好，无钢圈，很安宁。那么怎么办的人最急迫须要如许的亵服？

做桑拿效劳的女性须要，美甲效劳的女性须要，KTV女效劳员须要，须要款待女性主顾的女性须要。

如何找到她们呢？

我伙伴圈问：近期伙伴来深圳玩，要我好好款待他，求引见深圳不错的水疗司理，送红包。截止我收到了特殊多的桑拿司理引荐。那些都是我的健将用户。我和那些司理们聊：尔等职工给人洗一次脚最多也就赚个10-20块的提成，你假如卖咱们亵服，一件不妨赚60元多。她们这种级别不妨做策略，兴盛底下小存户司理做总代，底下处置的女孩不妨零卖购置，也不妨小发行。对聚集，安宁的卖点也更加须要。很快就变化了一批亵服的健将用户。

防晒霜怎样找到中心用户

我客岁9月份去了一趟丽江，大师都领会丽江更加晒，必备防晒霜。我如何本领把微商切入到丽江古城呢？我创造很多游览社等门店门口城市有摆摊卖银饰的，门店一个收大几百的摊位费。价钱不贵，人工流产又多，乘客防晒需要高，不妨租个摊位，放个易拉宝，扫二维码送咱们的小蛮腰防晒试用装。去丽江玩的人来自世界各地，试用装本钱不高，还能获得洪量的精准用户，以至还能变化成你的代劳，何乐不为呢。

以是要翻开商场，你的产物卖点确定要明显，人群确定要精准。

七、怎样提高变化率

做微商，如何普及变化率？

1、伙伴圈重交易。

品德好，重真诚，有成本，说究竟能不许赚到钱才是测量你这个微商品牌能不许胜利的要害成分。

2、伙伴圈“对号落座”。

以是伙伴圈最中心的是要让旁人看获得你的这弟子意做得如何样，而不是你的产物有多好。你不妨回过甚看看你本人的伙伴圈，你是否在说你的你即日赚几何钱，招了几何个代劳，零卖了几何。

3、你是一个怎么办的人。

即使你的伙伴圈有5000人，但你只能变化50部分做你的代劳，太差了！起码要到达20%之上，起码1000人才对。你要如何提高你的变化率？

4、伙伴圈经营黄金规则。

保守实业店测量一个店肆交易好不好无非是看你忙不忙，进了几何货，有几何主顾出入，卖了多好。伙伴圈是：你即日招了几何个代劳，有没有和代劳勾通，零卖了几何，赚了几何，那些都要从伙伴圈展现出来。

每天实质不妨参考以次：

①你为代劳做了什么？比方：1对1扶助，微信勾通。每周要带大师培养和训练、扶助等

②你购买情景咋样？囊括拉货、搬运等。

③你出卖情景咋样？囊括代劳邮汇截图、出卖接洽、发货情景、代劳晋级等。

④你产物品德口碑咋样？囊括用户产物反应、商场实行、模特儿运用、代劳复购、微词、产物比拟等

⑤你代劳的案例瓜分。比方你的代劳人群：剪发师、装束店东家娘、发行大咖、弟子、保守交易东家、辣妈、教授等。

⑥你家人对你的作风。老公阻碍，到承认，激动，加入等。

⑦你部分生存瓜分。你所长于的，如不妨瓜分你的生存状况，瓜分你对某实物的管见。

⑧干货瓜分。如你即日减少了几何人，加了几个代劳，地推、微博等本领

⑨阶段性功效。如你大概你的代劳经过全力买了车，买了房，带代劳出去游览，获奖等

即使某一个微商一个月赚了50万，她在月尾30号说我这个月赚了50万，有几何人信呢？大师关心的不是功效展现，你要讲进程，屌丝逆袭的进程，大师才会降服你。

八、做微商怎样共青团和少先队处置

第三步：创造和处置共青团和少先队

用共青团和少先队处置来提高功绩。如何做共青团和少先队处置，有三个中心：

1、代劳拟订KPI，目的领会

没有KPI的公司很简单死掉。我公司100多人靠什么处置？第一、薪金利益牵制；第二、轨制牵制；第三、你的兴盛目的确定你的开销。但很多微商共青团和少先队是千人共青团和少先队，万人共青团和少先队，十万人共青团和少先队，人头越多处置越简单展示凌乱、冲突。

怎样贯串共青团和少先队平稳？

以处置500人代劳为例:

1、你要和这500代劳聊目的：干什么要做微商？干什么要做我的产物？她们的来由大概是：我想赚点钱，我想做的久一点，我要找一份交易做，我要找一份处事做。

2、目的是几何？一年10万？一年100万？

即使有一个代劳报告你：我2017年的目的是赚到100万。接下来要为她做目的领会：每个月要差不离做到10万，每天要赚到3000，这个目的能不许实行？每天要卖出几何产物，每天要招到几何个代劳本领实行目的？你的伙伴圈有几何人？每天要加几何粉？变化几何代劳？本领到达这个目的？

很多人做了一段功夫功效不好不想做了，即是由于她目的不精确，不够主动，做得不好的功夫就停止了。

每个共青团和少先队年老在调整共青团和少先队的功夫，要像汪峰在华夏好声响问你的理想是什么一律问她们：你介入我的共青团和少先队有什么目的？动作年老我就要实行你的目的。当你把她的目的都领会后，她会做评价，当哪天实行不了工作的功夫至罕见目的性地鼓励本人。

如何能让共青团和少先队活泼起来？要有典型的力气

你的500人共青团和少先队里谁是典型？谁是最主动达观活泼的的人？即使没有，共青团和少先队很简单会死掉。这功夫典型的生存利害常有需要的。不是最特出的谁人人，而是最符合的人，逆袭的人。当她带来阶段性功效的功夫，一切的代劳都能被激活。那些很多人觉得不会胜利的人，胜利了，这才是典型，才是精力能源。最主动的，加粉最利害，零卖最佳之类，那些都不妨竖立典型。典型越多，生长速率越快，小白、理想代劳越发积极，你的共青团和少先队范围越大。看到这篇作品的功夫你就要发端竖立你共青团和少先队里的典型。

3、包装的力气

2015年咱们拿了广州一切公共交通指路牌的的告白，一切的策略都不妨上；拿下了世界很多都会的阛阓屏幕告白，轮流播放了一个月；15年国庆安置咱们的特出策略李婷上了美利坚合众国期间广场的大屏幕告白。很多品牌大概会采用把品牌放上去，越超过越好，但咱们没有放咱们的品牌，而是把咱们的代劳放上去了。她只说了一段话：我39岁，我是微商，我是李婷。播出后，李婷在本地的感化力飞快提高，变化了特殊多的代劳，由于大师见证了一个草根的逆袭。

图2

咱们的面膜包装不是影星代言，而是用代劳的像片。本人的产物本人做背书，你惟有运用产物敢代言产物本领卖得好，旁人才会断定你，没人会把本人的头像放在一款有题目的产物上。咱们的证明书画册，也全都是旗下的代劳。这即是咱们品牌的背书，以报酬重心的背书。

咱们年年城市做定制版的台历，把咱们一切的策略都放上，让她们有光彩感和归属感；咱们还实行了她们走上戏台，出单曲，拍MV，开场唱会的理想。

一切的包装要看上去宏大上，既要满意物资需要，又要满意精力需要，给卑鄙人逆袭的时机，即是传播理想，比找影星更有功效。

咱们每开一场会，城市举行人的传播，人的包装，简直不传递品牌，咱们要让她们变成她们圈子里的KOL，她们的微商本领更胜利。

九、本领、电影和电视激动微商革新

咱们的代劳从1部分到此刻30万人，靠的即是把电影和电视、本领深度切入出卖，选群众耗费品，做持久商场。瓜分一个咱们用本领普及逼格的案例。

案例8：

咱们前段功夫筹备了一个震动：【立帖为证】2016年,我才去了110个都会，2017年确定要去220个!坐待打脸！

图3

点击链接看一个轻视频，你就能领会你2016年去过的一切都会的数据，经过轻视频回忆你去那些都会功夫发的伙伴圈，创造很多大咖影星给你点赞指摘，扫描二维码关心就不妨天生你的游览日志，此刻有差不离400万介入了创造瓜分，咱们伙伴圈累计减少了近100万人，没有花一分钱。

图4

图5

上头发的两的图，不是告白，我想展现的即是一种状况。传递品牌是一件用钱、费精神的工作，产物是寒冬的，人是和缓的。我往日是做电影和电视的，会比拟提防在传递上感动人，产物是微商最要害的普通，其次是你的经营销售包装，你的体制能否完备，是能不许让共青团和少先队连接赚到钱的要害。

十、怎么办的人群好做微商？

有人说弟子不妨。

案例9：做微商怎样翻开船坞商场:

广州100多所书院，大约上百万弟子，如何翻开船坞商场？我的一个导演伙伴想在大学城找女伙伴，他凑巧筹备了一档网红选秀类栏目。我说，你要学会借重。厥后他就拿一台拍摄呆板，并贴上“我要做网红”的标签，去船坞采用，很多想要当网红的大弟子，城市增添他，天然也有深度交易的时机。做微商也是同样的原因，你不许刚加了对方的微信，就问人家做不做微商，该当是循规蹈矩，渐渐变化她。

微商确定是三步：1、流量获得；2、流量变化；3、共青团和少先队制造。

案例10：

我找兼差帮我在书院内里派传单，派发印有小震动和你的微信二维码的单张（提防不要做全是产物引见、告白的单页），比方扫一扫二维码不妨赢得小礼物、扫一扫二维码不妨介入免费抽iphone等震动，如许的传单才会有更多的人看。同声给兼差职员设定鼓励目标。比方每天减少50人，胜过1人，赞美1元钱。

归纳微商的三步：1、流量获得，如何把线上的流变化到你的伙伴圈；2、筹备伙伴圈，流量变化；3、共青团和少先队制造，拟订KPI让底下的人胜利。

保守线下实业财经很难了，电商很难了，没有更好的贸易形式出当前，微商即是一个很好的采用。

微商即是，大众都是耗费者，大众都是传递者，大众都是出卖者。都是时机。

图6

这是一个很高档的贸易形式。我2015年刚启用白净摇BB，其时候要做传播，在微博上找了一个小网红，她发一条伙伴圈价钱2000元，我感触收款不对理，就没有协作。厥后我在微博做了一个抽奖送摇BB的震动，这个网红中奖了。她用了咱们的BB霜之后感触功效不错，既而做了咱们的代劳，1068元拿了12支，我还赚了她一点钱。但由于形成了代劳，她每天在微博，微信，传播咱们的产物，我却不必付给她一分钱。联系爆发了变革，从来是协作的联系，厥后形成代劳联系，不只让我赚到了钱，还每天帮我做传递。

微商出卖和传递这两大功效，用得好会特殊恐怖。

你给了耗费者确定的成本空间，他承诺从耗费者形成出卖者，即使你能供给包装制造、共青团和少先队体制处置、培养和训练，就能形成一弟子意。

介入触电会就不妨看法大咖！

对触电会感爱好

可加我龚文祥自己个人微旗号：

gongwenxiang58

伙伴圈每天20条微商干货实质

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