我身后有很多人在问边肖。

我要竞标这个案子。有什么好的建议吗？投标了2-3年，还是看不懂。我该怎么办？我打算明年换工作。应该采用哪个行业？对此，我想说:“我没有好的倡导，唯一能做的就是把我多年的经验分享给大家。”

因为寻根究底，所有问题的本质根源都是“账户功效”。

所以厚昌学院整改了一套招投标实施流程，刻意帮师傅。

接下来厚昌学院就以“网站建立”这个名字为例，来阐述一下我是如何从那时开始做的。

第一步:了解名字。

当我接手这个项目时，我做的第一件事就是对它有一个很好的了解。

因为我需要明白:

▲我想展示的人是谁？

▲我该怎么让他们看到我？

▲我该如何改变那些人？

这些主题是投标的基础。

1.观众理解

竞价是花钱买流量的游戏。所以，我首先需要知道的是，我的目标用户是谁，该怎么做。

▲一般情况下，我会先根据人群的九个因素来了解:时间、地域、陈设、性别、年龄、学历、工作、收入、爱好。

▲了解之后，会根据目标人群的特点，搜索动作，地域传播等进行分类。

这样后期建账会越来越通畅。

比如下图是我对“网站建立”这个名字的理解。

2.需要理解

每一群人都在暗地里照顾着一种需求。而你要想获得这部分人群，首先得让他们满意。

后期用户需求利用率也极高。比如关键词的采用，竞价与合作，以及创新意识的书写，换城的页面准备与售卖，都是应用在用户的需求上。

为了让用户理解，我的做法如下:

即使有账号数据，我也会根据搜索词来估算埋在背后的来访客人的需求。

(1)先加载一个月的搜索词报表。

(2)尽可能地打开、理解和显示报告中的所有有效词。

(3)抓住每一个字:他想看什么，他感兴趣什么。

即使我没有账号，我也会根据以下三个技巧来估算用户的需求。

(1)客户服务。客户服务是来自用户的最新场合。在缺乏稀有数据的情况下，我会优先考虑客服:“用户最关心的话题”来确定用户的重要需求。

(2)下拉框和关系搜索。其次，我会根据百度下拉框和关系搜索的推荐词来确定用户的需求。

(3)百度指数。不得不说百度指数也很宏大。它会根据你的关键词给你介绍最近用户的热搜词。所以，这也是我必不可少的用途之一。

下图是我最后了解后的截稿时间。

3.产品理解

知己知彼，百战不殆。充满我自己的产品，能够更好地购买它们。

产品了解不仅是了解产品的过程，也是了解产品卖点的过程。

第二步:制定客户实施策略。

在了解产品、人员和需求之后，我会根据这些信息来实施目标并制定实施策略。

竞价的本质是流量，制定账号策略的手段是让我们更好的处置账号，遏制流量。

在制定实施策略的这个阶段，我会根据这五点来制定。

1.决定时间段比率。

哪个时间段流量多？哪个时间段人流量少？哪个时间段变化好？哪个时间段跳槽不好？

估计溢出，全天发货；估计，谨防发货。

2.决定装修比例

是通过PC端搜索的商品流量多还是通过移动端搜索的商品流量多？

3.确定地理比例

用户的重要性和活跃度在哪里？

即使是在多个区域实施，我也会把“中心区域”和“非中心区域”分开。

4.决定估计的比率。

估算，在很大程度上决定了我们应该做什么的实施策略。

下图是我还算出来的一个策略。

因为预估只有1000元，所以采用“精准策略”。选词，正确出价，阻止流量滥用。

大概很多人不明白如何制定账户策略。在这里，边肖根据大部分账户的情况，拟定了一份“账户策略沙盘”，供高手参考。

第三步:设置账户结构。

实施战略制定出来后，就要根据战略建立账户。一个合理的账户结构可能会使我们的操作更有效。

下图是我们从那以后很长一段时间的投标，我们总结了账目建沙盘。在这里，让高手们互相参考。

第四步:对关键词进行分类。

账户结构完成后，我会根据每个投放和单位进行分词，然后根据用户的购买流程进一步分类，竞价确定匹配方式。

以上，所有的账户结构都是构造的终点。

步骤6:创建登录页面

账号建立后，需要写创新意识，为每个单元的词性创建登陆页。

我现在就不详细打开了。我在网上有很多技巧，不妨拿来参考一下。

我只说零倡导:

1.向高手介绍“笔芯创新意识”这个网站，对于创新意识的写作是一个有力的帮助。

2.在没有专科的共青团和少先队面前，登陆页鼓吹依附抄袭比赛对手。

第六步:数据功效统计。

做到以上理解后，我们只需要根据按时的数据功效反应来优化目标即可。

账户实施初期，数据大概不会有太大的震动。在第一周，我们只需要警惕理解搜索词报告。

报道并理解世界上的每一个搜索词，将关键词分为四类。然后根据以下四个场景，按时安排目标，对齐优化。

在实现的后期，我们可以根据用户动作模型来检查账号标题。

用户的所有动作都是从搜索引擎导入到官网登陆页拍手，这是一系列的过程。同时动作也对应于相应的关键词，并且相应的测量目标被测量。

下图是我们对用户各流程影响因素的总结，高手不妨相应优化。

至此，就算所有名字都实现了。

但是并没有停止。这项工作只是帮助我们创建了一整套竞价实施系统，后期还需要控制竞价效果。

流程结构、投标、合作、成本……

不管你处于什么阶段，不管你是陌生人还是专家，都要以疗效为导向，不能只关注当下。

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