“唉，你的益达”

“不，是你的益达”

推断这段表白对师傅有很深的回忆。这种表白和亿达口香糖在市场上的展示有什么大的常识？

不，我们先看看。传播科学中有一个词叫“触发”，可以理解为“触发”，也可以理解为动词“诱导”。

你为什么需要激励，是什么触发了它们？就算你的产品，像微信、PayPal，都吞不下客户的心思，那怎么指导客户想到我们的品牌和产品呢？很可能，我们的产品是客户的，所以我们必须拥有某些产品，而不仅仅是需要它们。那么，我们如何指导他们，往往是时候“青睐”我们的产品呢？这一努力需要激励来激发储户的需求。比如益达口香糖，本来就不是我们的必需品，没有人会像风俗习惯一样去吃，以至于没有人会因为买益达口香糖去市场。那么，益达该如何指示那些货比三家的人，在买单的时候，随身带一罐口香糖呢？这要归功于内心交流告白的旗号。

益达的自白里，放了几条横幅。

刚开始买盒饭后，买的益达会把口香糖和用餐联系起来，一日三餐是高频刚需振动，所以用它绑定益达这个原播段子的意外振动，让客户触发需求。

其次，亿达的告白场景是收银台，恰巧亿达的产品陈列在收银台。当我们排队等待付款时，场景再次触发需求，刺激购买欲望。

然后，顾客和收银员的互动非常简单，让人联想到爱情。情侣大概就是恋人，对爱情特别热衷。当他们接近耳语和亲吻等互动时，对口香糖的需求再次被触发。

还是那句话，我在对面加了一句，两个一起嚼(~ ~ ~)会更好。这也是销量翻倍的触发系统。你还不如吃一盒口香糖吃两个星期，但是现在你会用一个星期。

原来还有一个很多人没有防备的诱因。广告展示了一件礼物。我想，在看广告之前，也就是商家触发之前，没有人会为了自己想要揭示的东西，去讨论送一盒口香糖。这个动作会莫名其妙的显露出来，和益达联系在一起。在很多人看来，突然收到异性的口香糖，应该是觉得被爱了。当然，你要看到告白才会明白。

“扳机”，即诱因，是抓手。在这个消息爆出的时期，有了这个抓手，你就可以挠你客户的心，这样会更容易触发需求，很可能会降低需求的频率。

你的产品或者品牌，你有这个把握吗？

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