微信业务如何线下发货？

每天我70%以上的品牌都是线上线下发货。他们不需要与工业商店谈判或召开沙龙会议。都是网上卖商品下乡。

不仅可以通过地推卖货，还可能会招人给我们做。虽然这和产品有关，但更重要的是我们有完整的地推计划。我今天就分享给各位高手，你不妨帮你的共青团少先队员捧捧线下出货。

有些微信商家大概会说:“推推没用。本质上不是推推无效，而是你没有有效的技巧。为什么别人的Tui Tui都好用？”由于地推是一个专业化的工作，所以需要完全专业化。

一、对事件进行反推。

1.做地推引流比卖更重要。

在微信业务的某些部分，地推是以低资本吸引储户为目的。本质上，地推的成果是很少的。线上吸引一个精准理想储户的成本在100元以上的，推送后有可能免费吸引精准储户。就算一次推50个精准储户，价格也还是5000多元。

在推的过程中，我们要关心的是客户数据，也就是价格。

在什么场合？

发几何素材？

增加了几何迷？

峰头的几何形状是什么？

当场金额是多少？

2.什么会推最灵验？

三线都市区的效果比一线都市区好很多，因为一线都市区管理控制的比较郑重，一线都市区还是在储户的基础上洗的次数最多。1000块的铺单在一线大概会是大海捞针，但在三四线，还不如刺激一千层水花。当然，这要看这个城市的时尚和工作人员的传播。

3.地推不是万能的，但是没有地推是不允许的。

推是最接地气的推销引流方式，因为你还不如直接去找储户，面对面包式的打车大战。对话越直，互动越多，你就越能创造判断。地推虽然好用，但也不是万能的。不要以为我把微信业务推好就能做好。地推打不过卖的一个渠道，引流的一个渠道。要做好微信业务，就要把以上几点都做好。考验的是归纳管理技能。

4.地推的三大优势。

准确率高:线上获取成本越来越高，推送后可能低到找不到精准储户。

判断度高:网上说几千句，不如线下看部分。面对面互动后，测试会迅速关闭对存款人的隔离，存款人对产品和你的判断度会更高。

知名度高:本地推广可以快速传播，共青团、少先队及其产品的知名度会越来越高。

二、做好七大重点推进工作。

1.相信。

推就是卖，任何卖都不是饱经风霜的，必然会遇到储户的打断和尴尬。推动员工的信念往往至关重要，并影响销售。

毅力:你在储户面前要有很强的傲气，你对产品、对品牌、对公司、对自己的傲气会直接影响销售的成败。

我们要相信，越是失意，越是勇敢:要把每一次背叛都当成磨炼的机会，把每一次背叛都当成提升的机会，不怕曲折。

要有不怕中断的信念:把储户的中断当成增长的肥料。每打断一次，你就离做决定更近了一步。

2.居中。

地推前重要的深思熟虑的题目是你的重要手段。如果手段准确，整个结构都可以准备好。是以零售为主，还是用来造势引流，手段不同，震动方案不同。

决策中枢，也就是所有的地推计划，决定了震动能否吸引人的成败。比如关心送礼，欣赏免费礼物，介绍合作伙伴领奖，赞美震撼。

3.工作人员。

最好组织一个小组，这样可以更高效的做细节工作，销售人员要精准，找准位置。

(1)主张4-5个代表来推，主张微信业务要提前集结本土化的共青团和少先队。

(2)准确的单干，各司其职:派发宣传单，介绍产品，发放礼品，激励储户，拍照填材料等。

(3)地推考验共青团和少先队的协调能力，展现共青团和少先队的能量。

(4)地下推进过程中，费用越多，狐臭越多，成长越快。

(5)定案清单检查平均分配到各部分，根据各部分的级别举行结帐。

(6)专业知识是地推的制胜宝典。要学会如何熟练运用产品的专业知识，来回解答客户的疑问，革除储户的各种顾虑，让储户的情感砝码对准产品，爆炸购买或为其做事的理想。需要熟悉公司的产品、特点、价格、合同制度、正式策略等。，这是做决策的基础。

在共青团和少先队PK

设置合理的鼓励制度，比如销售第一名获得现金红包赞，第二名获得5盒产品赞；以及光荣晋升，比如特勤称号。

4.这个场合。

储户在哪里？

储户就在身边，你却不明白真正的储户是谁；

在推之前，需要用个体技能对集体用户进行传播和掩盖；

要转移的路数，确定转移表面积和存款人人头数；

传播本质是非，决定对储户的吸引和干预程度。

倡导:

(1)前期沟通，如发沟通单、乘车出行、向公众展示等；

(2)沟通的本质要直白，让人一听就激动。

使用场合是植入式广告，流产会，推销范围的关闭。

需要了解当地储户的生活氛围、会议特点，以及气象条件对振动的影响。

(1)虽然场合采用更高端的场合；

(2)可选贸易购物中心、广场、小区门口等人工流产人数集中的区域；

(3)提前预报天气情况。

(4)了解情况(人流量、周围人群形成、技能花费)，再决定场合。

(5)与场合控制者沟通，最好是在公益场合送礼物，最好是直接问候产品。

5.材料。

(1)通讯产品:通讯单、手刺、产品资料。

(2)五金:桌椅板凳、十字布帘、遮阳伞、服装、十字布帘。

(3)小礼物:不要太贵，淘宝上3块以内就行。准备100-150份。

(4)试装:准备100-200份试装，或拆开产品现场应用。

(5)地面推圣诞老人:扫码宝、易拉宝、充气宝。

如何在现场摆放？

(1)填充应用场合的烘托气氛，布置堆头、X展台、声音等一系列素材；

(2)保护场合流畅，不影响背叛。

(3)现场材料——堆头、X展台、十字布帘、抽奖箱等烘托氛围；

(4)中心产品要放在中心，比如电影明星产品要放在最显眼的地方。

6.出卖

是卖推的关键一步，也是见效的一步。如果你出卖职员的专科学历，往往是至关重要的，你会被劝退。

产品塑造能力:100%熟悉产品因素、个性、工作效率、卖点，不妨跟储户说一下。

了解客户需求的能力:在销售过程中，我善于提问，善于倾听，发现储户的需求。

妥协能力:和储户讲和，为别人做的能力，比调整人脉资源强。

处置规划技巧:了解并安排适合储户的方案。

客户接触技巧:擅长与储户打交道，封闭隔离。

销售过程促成技巧:擅长加速销售过程，以促成一个家庭的诞生。

储户为什么不承诺介入？

1.没有互动:现场互动氛围不够。

2.无现场:现场仪式感不强。

3.没有价格:储户没有感知到令人震惊的价格。

4.礼物没有特点:礼物不是储户想要的。

5.振动没有亮点:振动对储户没有吸力。

现货振动的上风在哪里？

促销优势在于优惠待遇、免费赠品和良好的销售策略；

促销冲击成败，是对品牌的考验，是对经销商的考验，是对卖共青团少先队员的考验。

(1)在公司面上传播，确定性较高；

(2)制定优惠策略，如买口罩、送水针等；

(3)准备小礼物，比如加微信送一部分片子；

(4)准备抽奖箱，购买满X即可参与抽奖。

(5)为了有更好的现场氛围，不妨在振动现场找一些零件作为托儿，提前设置演讲技巧，制作现金拍板购买；比如我的合伙人给我介绍了XXX，说很不错，我想买很久了。此刻，我还送了护手霜。真的很划算。给我一个。

(6)连线启发储户，找出其内涵需求，并赠送礼品兴冲冲购买。准备几张图片见证储户，打字打印出来，刺激储户消费；比如用了XXX的产品后，色斑，痘痘等。消失，而且最好是把伙伴圈发的那些截图下来，确定性更高。

(7)介绍合伙人当场决定的，发送介绍产品；比如介绍伴侣买面膜，加个护手霜或者夸夸现金红包。

7.跟踪。

振动感应:这种振动出卖了几何的功德，吸引了几何迷，送出了几何礼物，听了几何大致的活动流程。

什么是劣等？按时改正。有哪些好伙伴。

开店:所有被吸引的储户都要进行一对一的谈话。获取用户，用产品留住用户，用服务推广用户。

就算你在操控过程中有什么问题，不妨给我们留言，大概私信我。

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